科德教育的办学优势有哪些？

教学与管理并重，具备可复制性。

1、 教学资源：自研教辅增强适配，班型升级推动单价上行

办学二十余载，专注中高考升学赛道。2002 年龙门教育创始人，中学英语高级 教师马良铭，经过十六年的教学研究，创立西安龙门补习学校。2016 年开始于全国 多个城市拓展 K12 课外培训校区，2020 年收购西安培英育才职高，拓展中职赛道， 2021 年收购天津旅外，始终围绕升学赛道，积累教学、教研经验，以及教师资源。 自研全套教辅，匹配中职及高考补习需求，针对性因材施教。公司建立了高素 质、高效率的管理团队和经验丰富的研发团队，核心成员具备多年的教育行业经验。 针对学生中考成绩不理想的实际情况，自研全套初升高衔接专用校本教材，主抓基 础知识点，难度较普通高中标准教材降级，适配性更高。

升学班增加叠加班型升级，推动单价上行。学校划分普通班、精品班、实验小 班、实验班，提倡小班教学，以“学习者为中心”因材施教。以天津旅外为例，普 通班的学费为 1-3 万元，而精品班的学费为 2-3 万元，实验班的学费为 3-4 万元， 实验小班的学费则相对更高。同时新招学生多参加升学班，凭借学校自身的高升学 率及学生需求，升学班相较于职业班收费更高。随着新招升学班学生的占比提升， 以及增加精品班和实验班的结构占比，有望实现整体单价提升。

2、 管理模式：强调管理制度而非单个名师，具备可复制性

学生良好行为习惯的养成是公司的教育重点。经过多年的研究与实践发现了补 习教学“三分靠教师教，七分靠老师管和学生学”的规律，“差生”更多的是欠缺 学习习惯和学习态度的养成，因此严格的教学管理制度更为重要。公司创立“导师 +讲师+专业班主任+分层次滚动教学+全封闭准军事化管理”的“5+”教育模式，在 常规办学的基础上，采取多样化办学形式与精细化管理相促进，集中授课与校内个 性化辅导相结合，培养和提高学生的全面发展素质。公司强调管理制度而非单个名 师，所用师资更注重标准化利于招聘及控制成本，截至 2022 年已有 27 个省份采用 全国统一命题试卷，利于公司办学的异地扩张。

3、 成功经验：本科录取率达 60%，收购学校快速爬坡

公司中职升学率远高于其他职高，是吸引家长及优质生源的重要因素。2023 年 西安育才和天津旅外两所中职学生参加普通高考的比例约为 80-90%，剩余 10-20% 参加技能高考，参加普通高考学生约有 60%达到本科录取分数线。根据北京大学中 国教育财政科学研究所 2020 年全国中职毕业生抽样调查，选择升学的中职学生仅 有约 10%升入本科院校。2022 年全国高考普通录取率为 39.86%，公司的两所中职 学校升学率甚至优于大部分普通高中。

全日制学校方面，2023 年西安龙门补习学校再创佳绩。据龙门教育喜报，2023 年西安龙门补习学校重点班本科上线率 100%，平行班本科上线率 86.8%，艺术生 文化课冲刺班全部上线，全校高考生平均净增 80-120 分，最高净增分 201 分。

3.1、 西安培英育才：招生实现翻倍增长，升学为核新专业匹配新需求

转型升学类中职同时新设新兴专业，招生大幅提升。西安培英育才职高是公司 旗下 100%持股的民办营利性职业高中，属全日制中等职业学校，学制三年。收购 前西安培英育才主要开设绘画和播音主持专业，收购后公司新设计算机应用、动漫 与游戏制作专业，匹配现代产业转型下的新型人才需求，同时也增强了对学生的报 名吸引力，2021 年新专业招生占比已达 41%。2020 年和 2021 年西安育才受疫情及 管理层变更影响，招生较弱，2022 年专业调整完毕，秋招招生 1008 人，同比增加 58.7%，大幅回暖。2023 年西安育才秋季新招逾 2000 人，实现翻倍增长。

3.2、 天津旅外：善用抖音招生大幅提升，爬坡期后净利率超 30%

以抖音为渠道，以升学为支点，2023 年天津旅外招生人数大幅提升。天津旅外 同西安育才相似，同属于公司 100%控股的民办营利性职业高中，学制三年，下设 2 个校区，主要设置旅游外语专业（市重点专业）、商务英语专业（市级重点专业）、 航空服务专业、旅游服务与管理专业和高星级饭店运营与管理等专业。2021 和 2022 年天津旅外毕业生分别为 316/384 人，可推测收购前（2021 年 6 月收购）在校 人数在 1000 人左右。2023 年秋招，公司设立 6 个抖音团队为天津旅外服务，新招 学生约 1300 人，在校人数达到约 2600 人，公司赋能成果显著。

天津旅外收入快速爬坡，规模效应下净利率已超过 30%。招生爬坡叠加疫情 结束，2023H1 天津旅外实现收入 1892 万元，同比增长 59.2%，较 2021H1（收购前） 同比增长 172.6%；净利润 578 万元，同比增长 78.2%，较 2021H1 同比增长 307.9%， 利润增速快于收入增速。2023H1 天津旅外净利率完成爬坡，达到 30.6%，成熟校区 陕西龙门教育科技有限公司净利率为 30.5%。