盛弘股份海内外业务进展如何？

海内外双轮驱动，受益储能行业高增。

1.主打储能变流器，深耕储能市场逾10年

深耕储能市场逾10年，主打储能变流器产品。 2012年，公司进军储能市场，以独特的模块化储能变流器产品占领市场先机，并参加了国家863项目、印尼海岛示范工程等国家级示 范项目。目前，公司新能源电能变换设备产品主要包括储能变流器、储能系统电气集成、光储一体机等，主要解决储能电池和电网之 间的双向电能变换及传输，并且广泛应用于分布式光伏系统、电力储能、微电网系统等，其主要客户类型包括系统集成商、工程服务 商、能源管理软件提供商以及电池提供商等。

2.工商业&大储齐发力，海内外业务双轮驱动

工商业储能：大力拓展海外，开拓美国首个私人光储项目。工商业储能已广泛应用在智慧城市、工业园区、社区商圈、商业写字楼等大型工商业高耗能单位。2018年，公司开拓了加州大教堂项 目，该项目采用公司PWS1-500kW储能变流器，是美国首个私人光储项目。海外工商业储能发展较为领先，公司有望持续发力。电网侧储能：国内参与国网+南网项目，海外参与PJM调频。目前，国内的需求主要是在电网侧和发电侧，储能能够满足区域电网调峰、调频、调压、应急响应、黑启动、新能源消纳等应用需求。 公司不仅在国内参与了国网和南网的储能电站项目，还参与了美国PJM调频市场。大型项目的应用充分反映了公司储能产品的高质量 与优异性能，公司电网侧储能产品在大项目的加持下有望持续开拓市场。

3.精准开拓中美欧市场，储能业务有望受益行业高增

中美欧引领储能市场，电网侧储能具备潜在发展空间。据CNESA数据，2021年，全球新增新型储能的投运规模首次突破10GW，达到2020年新增投运规模的2.2倍，保持高速增长态势。其中， 美国、中国和欧洲引领全球储能市场的发展，三者合计新增新型储能规模占全球市场的80%。据Wood Mackenzie预测，2031年全球储 能市场将达到累计500GW，美国和中国将占总量的75%。此外，电网级储能将占据中美市场较大份额，欧洲电网级储能比例提升明显。公司精准布局国内&欧美，储能有望受益高增。 目前公司储能业务国内外均有布局。据公司披露，2020年与2021年一季度，公司欧美储能收入占储能海外收入接近8成。公司储能布 局精准契合全球前三大新型储能市场，储能业务有望受益中美欧储能规模的高速发展。

4.出货&装机保持前列，可转债项目有望巩固市场份额

公司储能PCS国内新增装机&全球出货均保持前列。据CNESA发布的《储能产业研究白皮书2022》，2021年中国新增投运的电化学储能项目中，公司在储能逆变器提供商的装机规模排名 中位列第六；放眼全球，2021年电化学储能（不含家用储能）市场出货量排名前十的中国储能变流器提供商中，公司同样位列第六。惠州产能稳步提升，可转债有望巩固公司市场地位。 据公司2022年5月公告，公司储能设备业务尚无独立的生产线，为更好支撑公司储能设备业务未来发展，公司拟发行可转债募资不超 过4.02亿元用于苏州盛弘年产5GW储能设备建设项目，建设周期为4年。随着惠州工业园逐步投产，叠加未来苏州产能的释放，公司将 提升储能PCS的供应能力，利于夯实市场地位。

5.储能业务全球布局，服务体系完善

储能业务全球布局，产品打通认证。经过多年行业深耕，公司已在全球50余个国家和地区进行储能产业布局。公司全球累计装机容量达2GW（截 至2022年9月）。为满足不同国家地区的安全标准，盛弘30-1000kW全功率范围储能变流器产品均已通过第三方认证机构认证，有望持 续助力公司产品深入开拓全球市场。售前定制+售后定检，服务体系遍布全球。售前方面，公司提供包括现场测试、方案设计与评估、新建项目的图纸设咨询与建议等服务，用定制化特色的服务模式，根据用户需 求提供高性价比的解决方案。售后方面，公司定期培训产品维护与技术操作，定期巡检并进行设备维护、系统改造及扩容工作。公司拥有专业的工程服务团队7*24 小时提供技术服务支持，遍布50个国家地区，为公司储能产品的全球化开拓夯实基础。

6.储能业务较早布局北美，持续拓展欧洲市场

储能业务较早布局北美，具备先发优势。 目前，北美在全球公用事业规模的储能部署方面处于领先地位，而公司较早布局北美市场，具备先发优势。据公司官方信息，公司早 在2016年就设立了美国分公司。2017年，公司的50~250kW功率段储能变流器同时通过UL1741SA、夏威夷HECO Rule 14、加利福尼亚 CPUC Rule 21，成为全球首家50~250kW功率段所有产品同时达到北美三大电网体系标准的企业。

2022年9月，公司携全系列北美储能解决方案亮相美国加州国际太阳能展览会RE+，产品包括1500Vdc交直流耦合系统解决方案、 1500Vdc纯储能及光储一体Power Cabinet、30-90kW一体化电池储能户外柜、模块化预置储能系统、电气设备户外机柜等。公司持续布 局开拓北美储能市场。 储能产品积极获取欧洲地区认证资格。除北美外，公司相关储能产品已获得欧盟市场的准入资格，其中PWS2-29P-EX、PWS2-30P-EX顺利获得欧洲50549，英国G99，奥地利 OVE-Richtlinie R 25:2020，德国DAKKS等多国并网证书、LVD和EMC欧盟CE认证，为欧洲储能市场的开拓打下基础。

7.聚焦技术开发创新，研发占比高于同行

产品采用模块化设计，独创多种储能技术。公司储能产品采用模块化设计理念，各模块可独立运行、互不干扰，也可进行集中管理与控制，降低人力成本。在模块化设计的基础上， 盛弘独创“积木式”系统，系统可以根据需求增减模块，从而搭建交直流混合系统，适应各种直流和交流电源接入。此外，公司独创多分 支储能变流器，能够在单台储能变流器直接接入不同品牌、不同类别、不同SOC的电池，消除由不同电池组并联产生的环流问题。以公司 PWS1-500K储能变流器为例，多个支路输入可直接输入变流器，电池可采用1/4/8多分支接入储能系统，有效减少储能电池串并联，降低电 池损耗风险，提升电池利用率和寿命；也能够更大化利用梯次电池，降低建设成本。