名创优品经营亮点在哪？

优质低价高周转，供应链支撑效率拓品。

1、产品种类丰富，价格极具竞争力

公司针对年轻一代消费者，以旗舰品牌“名创优品”出售绝大部分产品。截至 2022 年 6 月 30 日，名创优品品牌下平均每月推出约 550 个 SKU，为消费者提供超过 9000 个核心 SKU,产品涵盖 11 个主要品类，包括生活家居、小型电子产品、纺织 品、包袋配饰、美妆工具、玩具、彩妆、个人护理、零食、香水、文具和礼品。 TOP TOY 品牌下提供约 3800 个 SKU，涵盖 8 个主要品类，包括盲盒、积木、手 办、拼装模型、玩偶、一番赏、雕塑和其他潮流玩具。

公司产品价格设定为与同类产品的当地定价标准具有竞争力的水平。截至 2021 年 6 月 30 日，超过 95%的名创优品产品在中国的零售价低于人民币 50 元（约 7.5 美元）。TOP TOY 产品的零售价范围较广，2021 年，中国大约 70%的 TOP TOY 产品的零售价介于人民币 40 元至人民币 300 元之间。公司依靠庞大的供应链及庞 大的采购量，按时向供应商付款以及不断优化的供应链来达到这一具有竞争力的 价格水平。

公司通过广泛的线下商店网络出售大部分产品，但同时也已开始开发在线销售渠 道。公司的销售渠道主要包括以下内容： 名创优品线下商店：截至 2022 年 9 月 30 日，名创优品主要通过 5,000 多家门店 网络为消费者提供服务，其中在中国有约 3,269 家门店，在海外有约 2,027 家门店。 TOP TOY 现有门店共计 109 家。在线渠道：消费者可以通过微信小程序和第三方电子商务平台（包括京东、天猫 抖音、饿了么、美团等）上的在线商店下单来补充线下商店网络。而名创优品的门店在此时可充当前置仓的角色，从名创优品本地商店或公司的仓库交付产品。

公司于 2018 年 8 月首次在中国推出会员计划，截至 2021 年 12 月 31 日，公司已 迅速积累了 2800 万会员，这些会员在过去 12 个月中至少购买过一次商品，于过 去 6 个月内至少作出一次购买的 TOP TOY 会员人数约为 97.9 万名。公司还允许 消费者通过公司微信小程序和第三方电子商务平台下订单，从而通过各种在线渠 道提供购物选择。此外，中国名创优品商店的商店经理会组织微信群，以进一步 与希望通过常规和个人的方式了解公司的品牌和产品的消费者互动。

2、更新迭代速度领先

为了吸引和保持消费者的兴趣，公司每隔 7 天就会采用“ 711 理念”，从包含 10000 个产品的创意库中挑选出大约 100 个新的 SKU 为目标。截至 2022 年 6 月 30 日， 公司平均每月推出 550 个 SKU。 公司有一个由 110 名产品经理组成的团队，负责确定趋势，共同创建产品设计， 与供应商就生产进行协调并将最终产品推向市场。公司的产品经理在产品设计中 与公司的设计师和供应商紧密合作，以确保公司的产品设计具有创新性，时尚性， 可行且对大众消费者具有吸引力。随后，产品经理让供应商生产产品原型，并将 其作为产品提案的一部分提交给公司每周举行的严格的商品推销委员会会议，以 在上市之前进行批准。如果获得批准，将在产品经理，设计师和供应商之间的合 作基础上进一步完善产品设计，然后再进行生产和销售。

公司的智能商品选择助手使公司能够监视和发现主要社交媒体平台上的热门歌 曲，并自动快速识别新出现的趋势，从而最大限度地提高公司对迅速变化的消费 者品味和喜好做出迅速反应的能力。截至 2022 年 6 月 30 日，公司与 75 家 IP 许可方建立了品牌联名关系，这些许可 方拥有漫威、迪士尼、Hello Kitty 及 Universal 等广受欢迎的品牌。公司与 IP 许可 人的协议期限通常不超过三年。根据这些协议，公司被许可在许可的地区内制造， 销售和推广联合品牌产品。公司向知识产权许可人支付固定的最低特许权使用费， 并且特许权使用费等于联名产品销售额的一定百分比。

3、强大的供应链系统

供应商超过 1000 家，参与产品设计到生产全流程：截至 2021 年 12 月 31 日，公 司从超过 1000 多家供应商那里采购货源，这些供应商大多是中国的合格制造商， 并拥有全球供货的经验。从产品设计到产品发货，公司都将供应商纳入整个供应 链流程。在产品设计阶段，公司的产品经理将征求供应商对初步产品设计的意见 和反馈。产品投放市场后，公司的供应商将以数字方式集成到公司的供应链管理 系统中，并将根据系统自动生成并经公司确认的订单来生产产品。生产产品时， 公司的中国供应商通常还将管理产品从其站点到公司仓库的运输。截至 2021 年 12 月 31 日的财年中，没有一家供应商满足公司 2％以上的采购需求。

库存管理高效：借助公司的供应链管理系统，公司的库存管理高效，在 2020-2021 财年中，公司的平均库存周转时间分别为 78 天和 79 天，截至 2021 年 12 月 31 日止六个月，公司的存货周转天数为 68 天。截至 2021 年 12 月 31 日，公司的产 品通过公司的 20 个租赁仓库进行分销，其中 12 个位于中国。公司将每个仓库中 的产品主要分发到附近的市场，同时也使用公司在中国的一些仓库来分发到国际 市场。在中国，供应商通常负责自行或通过第三方物流服务提供商将产品运送到 公司的仓库。在国际市场上，大部分产品来自公司聘请的第三方物流服务提供商 运送到海外仓库。

4、TOP TOY进军潮玩零售，多品类联名IP受欢迎

TOP TOY 瞄准年轻消费群体，打造沉浸式消费体验：在 TOP TOY 门店举办潮流 玩具工作坊和展览，以及各种其他线下活动，让消费者在其中可以轻松享受乐趣 和玩耍，提供沉浸式、更具吸引力的消费者线下零售体验，消费群体大部分来自 年轻一代。IP 产品扩大品牌影响力，精准抓取消费需求：TOP TOY 绝大部分收入来自于第 三方 IP 产品销售，例如哆啦 A 梦、史努比、漫威等，联名 IP 产品和自有 IP 产品 预计在打响品牌影响力后仍有较大发力空间，截至 2022 年 6 月 30 日，公司已与 14 个 IP 许可方联名开发了 TOP TOY 品牌下的 190 款 IP 产品。TOP TOY 持续推出积木产品，未来将战略性淘汰低效门店：截至 2022 年 9 月 30 日，TOP TOY 现有 109 家门店。TOP TOY 瞄准广受欢迎的潮玩品类，如积木产 品，预计未来 TOP TOY 将通过门店优化以及产品拓展拉动公司总体收入增长。

持续扩大知名度，未来计划城市下沉：TOP TOY 通常将新的门店定位在中国一二 线城市的核心商业区，公司或在不久的将来专注于树立并加强 TOP TOY 的品牌 知名度，并在中国一、二线城市扩大 TOP TOY 门店网络，同时向低线城市拓展。以新加坡为试验区，TOP TOY 走向海外：公司收购名创优品 SG，此举对其他市 场有示范效应，同时新加坡市场会作为公司向海外市场推出新产品和推广新品牌 TOP TOY 的试验区之一。

TOP TOY 门店整合扩张后市场份额有望持续提升：TOP TOY 的绝大部分收入来 自第三方品牌产品的销售，一小部分产生于联名开发的 IP 产品及内部孵化的 IP 产品的销售。2021 年，TOP TOY 的 GMV 为人民币 0.37 亿元，在中国潮流玩具 市场中排名第七，以及每家 TOP TOY 门店的 GMV 为人民币 710 万元，在中国潮 流玩具市场中排名第三。