华凯易佰的竞争优势体现在哪？

三重核心优势加持，加速打造跨境电商龙头。

1. 领先的信息化系统是业绩增长和精细化管理的核心支撑， 四大智能模块有效提高运营效率

ChatGPT/AIGC 对跨境电商多个环节进行数字化赋能，实现降本增效。

ChatGPT/AIGC 在跨境电商的选品、文案生产、产品图制作、客服回复、多语种翻译、广告投放等环节进行应用，带来了效率的提高 以及人工等成本的降低。 未来，跨境电商公司有望进一步将 ChatGpt/AIGC 与自业务身布局 和发展方向更好的结合，通过技术研发应用及人才储备，为业务赋 能，带来降本增效。

公司持续投入信息化建设，建立起四大核心模块。公司在信息化方面持 续研发投入，涵盖系统基础架构、基础业务系统模块(产品系统、采购系 统、物流系统、仓储管理系统、订购管理系统、决策运营系统等)及智能 应用系统模块(智能刊登系统、智能调价系统、智能广告系统、智能备货 计划系统等)，有效提升了核心业务环节的运营效率和单位人效。 目前 AIGC 已应用在公司各业务环节。据公司在投资者互动平台表示， 目前 AIGC 应用于公司的智能刊登、智能调价、智能广告等业务环节， 累积生成文案 2 亿+套，每月调整 30 亿+条 sku 广告，2022 年完成 listing 价格调整 1 亿+次。预计未来可在智能选品开发、商品图片生成、客服、 备货、价格预测、广告智能投放等方向进一步拓展应用。

智能调价系统：有效解决手动调价效应速度与执行效率低的问题。 痛点：泛品跨境电商的 SKU 数量、店铺数量、商品刊登链接众多， 对海量商品的调价能力至关重要，多数跨境电商卖家通过店铺后台 对 Listing(商品页面)进行手工调价，响应速度和执行效率极低。 技术壁垒：通过信息系统实现批量调价功能，需解决海量数据的存 储运算和系统稳定性等技术门槛，还需依靠采购、库存管理等一系 列配套系统的同步开发，以及数据积累和算法优化的同步支持。 自研：公司自主研发“全自动数据整理及调价管理系统”，经不断 迭代升级，在亿级数据存储和运算方面取得技术突破，依托大数据 实时运算平台，实现全平台 Listing(商品页面)管理，可有效保障商 品数据信息的完整性和调价指令的快速准确传达，并与 ERP 系统、 TMS 物流管理系统、WMS 仓储管理系统、易佰数据库等实现数据 交互，进一步提升了“易佰云”智能化企业管理平台的运转效率。 因此，该系统根据库存、库龄、日均加权销量等维度，以大数据算 法为支撑，对跨平台、跨店铺的海量商品销售页面计算最优售卖价 格，并实现批量、快速的价格升降调整。

智能刊登系统：可实现批量生成、自动快速翻译、快速刊登、批量优化 调整。 痛点：跨境电商在网店上线商品的运营环节称为“商品刊登”，人 工刊登的问题在于编辑速度慢、批量修改难、翻译成本高。 自研：公司自主研发智能刊登系统，运用梅森旋转算法等技术方法， 对每个 SKU 可批量生成数百种差异化的标题文案和图片组合，自 动快速翻译成多国语言，经过侵权、对应平台违禁的数据库比对校 验后，自动匹配平台细分类目，快速刊登至跨平台多个站点，并根 据销量数据自动筛选最优关键词，对同产品其他 Listing(商品页面) 进行批量优化调整。 因此，智能刊登有助于更快速高效地批量上线销售新品、抢占新兴 市场，提升商品在电商平台的曝光度，从而促进销售的快速增长。

智能调价、智能刊登等系统模块的效用最直观的反映是人均创收水平的 提升。通过不断升级优化信息系统，自动化程度和单位人效进一步提升， 易佰网络的人均销售额由2019年的127.90万元/人增至2020年的164.20 万元/人，增幅 28.38%。

智能广告系统：突破技术壁垒实现差异化投放策略。 痛点：泛品跨境电商由于 SKU 规模庞大，存在单位推广成本高、 转化率低的痛点，因此大部分卖家依赖自然流量(平台根据卖家经营 指标确定搜索排名而引导下单所对应的流量)销售商品，而在付费推 广方面(付费购买关键词、提升搜索排名并引导下单)投入较小。自研：公司自主研发“智能广告投放运行监控分析统计系统”，突 破十亿级广告数据存储和实时运算的技术壁垒，可针对不同业务场 景和时间阶段的广告需求，设置差异化的投放策略，并对广告数据 进行跟踪。

智能备货系统：实现供应链关键环节的智能化精细化管控。痛点：泛品跨境电商备货库存一直是难点，人工汇总产品信息、计 算库存及采购等方式具有准确性低、及时性滞后的问题。 自研：公司自主研发智能 MRP 计划系统(Material Requirement Planning，物资需求计划)，基于自身泛品类、多平台、多业务模式 的运营策略，设置精细化系统参数配置并实现自动化算法分析，综 合考虑每个 SKU 历史销量及预期未来销售趋势，并结合实时库存 量、供货交运周期、物流时效及其波动等因素的影响，自动输出采 购、调拨、发运等指令建议并传输至其他系统模块，实现供应链关 键环节的智能化精细化管控。 该系统每天能从凌晨开始计算，在 5-6 个小时内完成上千万条分平 台的产品信息、上百万条 FBA 链接及库存、20-40 多万个 SKU 的 全量数据计算，并在每天 10:00 前生成 2-10 万多条 SKU 的采购备 货指令、5-10 万多条 FBA 仓和海外仓的发运指令，并输出给采购、物流、销售部门执行，相比早期人工计算的方式，大幅提升备货计 划的准确性、及时性、完整性和各业务环节的运转效率。

公司研发投入力度较高，研发人员占比较高，人才优势为信息化系统的 不断完善奠定坚实基础。 截至 2022H1，专门从事系统设计开发和数据算法研究的技术研发 团队共 210 人占比达 10%。其中数据算法研究人员 40 人，本科及 以上学历超90%，近50%为硕士研究生或985/211院校本科毕业生。 上述人员在数学、统计学、计算机等领域具有较好的学术背景及项 目实践经验，其主要职能是开发和研究核心算法，依托“易佰云” 智能化企业管理平台，为管理层的经营决策提供以大数据和算法为 支撑的指导意见。

我们认为，公司的信息化系统树立起核心竞争壁垒，是支撑业绩增长与 精细化管理的关键因素。 截至 2022H1，公司及其子公司拥有的境内专利 26 项，拥有境外专利 29 项，拥有的计算机软件著作权 91 项。 公司信息系统上线运行后，具体功能处于持续升级迭代过程中，截 至 2022H1 尚处于研发或迭代中的主要系统包括易佰云跨境仓储 WMS 系统、易佰云智能刊登系统、易佰云亿迈一体化智能管理平 台、易佰云-易佰智库云平台等。 我们认为，公司自主研发和不断完善的信息系统，已逐渐构成在跨 境出口电商行业的核心竞争力，并进而成为保持业绩增长和内部精 细化管理的核心支撑。

2. 多品类、多区域经营拓宽业务边界，抗风险经营能力强

（一）双蓝海经营策略，避开红海品类

公司坚持双蓝海策略，避开红海品类。 战略性地避开服装、消费电子等处于红海市场的品类，不断深耕家 居园艺、健康美容、汽车摩托车配件、工业及商业用品等蓝海品类， 建立了一定的先发优势和规模优势； 对于其他品类产品，公司同样采用蓝海战术进行差异化开发，产品 开发方向主要集中在有稳定市场需求而相对冷门的细分领域。 该类产品具有生命周期长、更新换代慢的特点，在细分领域市场需 求较大，市场竞争程度低于 3C 电子产品、服装，且产品售价相对 较低，消费者对价格高低的敏感性较低，因此具有较大的调价空间， 有利于维持相对较高的利润水平。

公司泛品业务作为压舱石，走性价比路线。泛品是指客单价比较低，sku 数量众多，品类多且竞争相对较低的 产品，是公司运作最成熟、规模和效益最突出的业务，占公司营收 比重达到 85%，每个月为公司贡献稳定现金流。 泛品的类型覆盖较为广泛，主要品类包括家居园艺、工业及商业用 品、汽车摩托车配件、健康美容、户外运动等。 泛品业务走性价比路线，核心品类的平均销售单价基本在 80-100 元 人民币(对应 13-17 美元左右)。

（二）多平台与多区域经营战略

多平台：亚马逊平台占比达到 85%，新型平台蓬勃发展。公司在深耕亚 马逊、ebay、速卖通、Cdiscount、Wish 等主流第三方电商平台的同时， 积极在沃尔玛、Mercado Libre、Joom、Jumia 等新兴第三方电商平台开 设网店，不存在依赖特定平台的情况。

多区域：美国市场 2022 年占比大约 25%。公司对单个目标市场亦不存 在依赖，排名第一的美国市场收入占比约 25%，其后为欧洲发达国家； 同时，公司敏锐抓住东南亚、南美洲甚至非洲等发展中国家和地区电商 市场的巨大发展潜力，拓展销售半径。

（三）国内仓、海外仓协同发展

公司在国内仓、海外仓两类仓储模式上协同发展。 公司通常以国内仓为备货测试起点，对于销量测试良好和市场需求 提升的产品，会以少量多批的方式逐步增加在海外仓的备货规模， 并结合市场需求的最新变动情况进行动态调整，进而即时控制库存， 保持良好的库存周转； 公司国内仓主要位于东莞虎门，采用租赁方式自营管理，主要承担 向海外仓集货转运和向海外消费者直邮发货等职能； 公司海外仓主要由亚马逊等第三方电商平台及谷仓、万邑通等专业 的大型第三方仓储物流服务商运营管理，位于美国、英国、德国、 澳大利亚等地，主要承担向仓库所在国家的消费者配送商品的职能。

3. 精品业务、跨境电商服务将打造新增长极

（一）精品业务将成为中长期发展的重要着力点和利润增长点

精品业务客单价较高、品牌属性较强，有望形成新增长点。

精品指客单价相对较高(约 60-100 美金)、品牌属性强、在研发方面 有所投入的产品。公司 2021 年开始积极拓展精品，开发新品前进 行充分的调研，包括竞品分析、产品性能测试、产品卖点、产品利 润水平等等，并经过立项会评审。2022 年精品业务线初步形成清洁 家电、俩季环境家电、厨房家电三大主力品线和 LED 灯、宠物用品 两条辅助品线，并预计于 2022Q4 实现单季度盈利。 精品业务是公司加强跨境电商品牌化运作的新尝试，通过消费市场 研究及品牌创新，创建高溢价的自有商品品牌，也是中长期发展的 重要着力点和利润增长点。

（二）跨境电商服务业务可有效解决商户痛点、打造一站式服务平台

公司创立一站式跨境电商服务平台亿迈，依托在泛品类业务中长期沉淀 的供应链资源和信息系统优势，为中小卖家提供跨境电商服务。公司于 2021 年创立“亿迈”(EasySeller)，旨在为卖家提供全方位的跨境业务解 决方案，包括长链条供应链服务、优质全球物流服务、全流程数据化运 营管理、一站式跨境服务培训等。

亿迈可实现对中小卖家赋能。 对于中小卖家而言，独自经营跨境电商出口业务面临经营成本越来 越高、利润水平越来越低的问题，亿迈在供应链管控和运营效率方 面具备经验和优势，可帮助中小卖家更低成本运营、提升效率、提 升利润率，达到双赢局面。2022 年，亿迈合作商户商家数量有明显增长。