中国企业出海路径、模式、区域及行业分布情况如何？

营商环境优良、经济转型及高人均收入等因素 推动跨境电商、新能源等行业在中东持续火热。

1.海外并购、投资自建、供应商合作构成企业出 海三大路径

 针对不同海外市场及各行业特点，中国企业的出海主要包括海外并购、投资 自建和供应商合作三种路径。海外并购指通过收购海外已有公司或团队，获 取其技术、业务、品牌等资源，快速进入海外市场；投资自建指直接在海外 新设公司，从0开始拓展市场；供应商合作指与成熟的销售供应商合作，由 供应商帮助企业拓展海外市场。

 海外并购帮助企业直接获取先进技术和成熟供应链、销售渠道、完善产业链 上下游布局、拓展业务范畴，可快速切入海外市场，但面临双方团队、业务 融合及被收购公司有效控制等问题，如何实现“1+1>2”是海外并购企业需 面临的挑战。投资自建则可根据企业自身业务情况、成本、政治因素，选择 最适宜的目的地和制定详细的资金安排，但由于完全依靠自身，对企业人员 配置、经验、运营能力提出较高要求的同时，切入市场速度相对较慢。此外， 出海企业可依托成熟供应商分销网络、跨境物流、数据分析等能力，掌握海 外消费者实际需求，简化出海路径，快速切入市场，但由于流量等核心资源 由供应商掌控，企业需支付营销费用等成本，降低企业盈利能力。

2.我国制造优势推动产品/服务出海规模持续增长， 成为企业出海基础模式

在中国企业出海企业数量不断增长的大背景下，其出海模式持续迭代，主要 包括产品/服务出海、制造出海、模式出海。

产品/服务出海。受益于国内产业集群的成本优势、政策红利、成熟的生产 工艺和技术能力，我国制造业处于领先状态，部分企业选择将主要产能、人 员放在国内，仅出海具体产品或服务。产品/服务出海成为企业出海的基础 模式，海关总署数据显示，我国连续6年保持世界第一货物贸易国地位， 2023年1-10月出口商品总值为195,543亿元人民币，同比增长0.4%。

制造出海。受关税、运费、国际环境等因素影响，我国企业陆续开始进行制 造出海，将产能转移至人工、水电、土地、所得税等成本较低的区域（如东 南亚、墨西哥等），以打破贸易壁垒、优化供应链效率，提升成本管控能力 的同时，缩短交付周期，扩大海外市场覆盖面。此外，随着全球消费者个性 化需求日益增长与多变，竞争环境愈发激烈，制造出海可更贴近海外消费者， 并依托成熟的供应链管理能力，提高产品迭代速度，满足消费者需求。

模式出海。模式出海指公司将国内生产、运营模式复制至海外。模式出海企 业通过将品牌、产品、管理模式复制至海外，并在各区域搭建完善的销售网 络，再叠加不同地区的差异化发展战略，以规模化和体系化实现较好的本地 化建设，降低出海业务对国内业务的依赖度，较产品出海、制造出海模式具 有更高的行业壁垒。

3.新兴市场快速发展，逐渐成为越来越多企业选 择的出海目的地

出海目的地的选择对于企业至关重要，根据企业所在行业特点准确匹配目的 地，并选择合适的方式切入市场是企业出海的第一步。 • 出海目的地主要分为发达国家和新兴国家两种，发达国家包括北欧、西欧、 日韩、澳洲等，法律、基础设施较为完善、消费能力较强，产业基础较好， 市场容量大；新兴国家包括东南亚、中东、印度、俄罗斯、中南美等，产业 基础较弱，政策与法规多变，但当地经济增长迅速，竞争相对较弱，发展机 遇与空间较大。百炼智能调研数据显示，北美、西欧、南美作为传统出海目 的地，是企业选择最多的出海地区，分别有30.97%、27.65%、27.58%的 企业在该地区布局，但已逐渐被东南亚、中东等新兴区域追赶，越来越多企 业开始选择将新兴区域作为出海目的地。

中东地区的营商环境、人均收入水平、经济结构等因素为中国企业出海奠定 了发展基础。中东，尤其是海湾国家经济结构单一，主要依靠油气资源支撑 长期收入，除阿联酋和巴林外，石油和天然气相关产业占海合会国家GDP的 比重超40%，其他产业则依赖政府投资和补贴。一方面，油气资源带来的高 收入提高了人均收入水平，IMP数据显示，2022年，海合会人均GDP达3.4 万美元，处于全球前列，居民收入水平较高，消费市场前景广阔；另一方面， 仅依靠石油收入易受国际形势、资源枯竭、全球能源转型等因素影响，风险 较大，各国纷纷出台经济转型计划，以更大的开放政策、更优的营商环境， 吸引海外企业进入。

中东地区的营商环境、人均收入水平、经济结构等因素为中国企业出海奠定 了发展基础。中东，尤其是海湾国家经济结构单一，主要依靠油气资源支撑 长期收入，除阿联酋和巴林外，石油和天然气相关产业占海合会国家GDP的 比重超40%，其他产业则依赖政府投资和补贴。一方面，油气资源带来的高 收入提高了人均收入水平，IMP数据显示，2022年，海合会人均GDP达3.4 万美元，处于全球前列，居民收入水平较高，消费市场前景广阔；另一方面， 仅依靠石油收入易受国际形势、资源枯竭、全球能源转型等因素影响，风险 较大，各国纷纷出台经济转型计划，以更大的开放政策、更优的营商环境， 吸引海外企业进入。

跨境电商、新消费、社交文娱、金融科技、企业服务、新能源等成中国企业 出海中东的热门赛道。中东地区特殊的文化背景、较高的消费能力叠加完善 的互联网基础设施，催生出庞大的线上消费、娱乐需求，推动跨境电商、新 消费、社交文娱等行业火热，已有中国不少玩家入场。在此背景下，中国出 海企业对营销、金融、供应链等服务需求提升，带动金融科技、企业服务等 行业迅速崛起。此外，能源转型已成为中东各国家发展战略核心之一，催生 如光伏、风力、热力发电等行业巨大市场需求，吸引越来越多中国新能源企 业进入。

东南亚地区快速增长的数字经济、庞大的年轻消费群体和便利的地理位置为 中国企业出海提供新动能。整体而言，东南亚各国互联网渗透率快速提升， 为中国企业出海提供更便利的网络基础及潜在消费人群的同时，推动数字经 济相关行业快速发展。《e-Conomy SEA 2022》数据显示，东南亚互联网 用户规模从2019年的3.6亿增长至2022年的4.6亿人，年复合增长率达8.5%。 谷歌、淡马锡、贝恩数据显示，2022年东南亚数字经济相关GMV约2000亿 美元，较上年增长20%，预计2030年将达到6000亿-1万亿美元。此外，东 南亚总人口数超6.7亿人，且以年轻人为主，更易接受新鲜事物，存在“人 口红利”，Worldometers数据显示，截至2021年8月，东南亚人口平均年 龄不足29岁，60%以上在35岁以下。

跨境电商、移动游戏、食品饮料等行业成为中国企业出海东南亚热点领域。 线上购物的方便性叠加互联网的快速渗透，推动跨境电商行业规模持续增长， eMarketer数据显示，2022年全球电商规模增速前10中，东南亚国家占据5 席。此外，庞大的年轻群体及相似的文化习俗，让东南亚成为中国移动游戏 厂家主要的出海区域之一。

以北美、西欧为代表的成熟出海地区多为发达国家，经济基础较好，消费者 具有较高消费能力的同时，已搭建完善的网络基础设施和良好的商业环境， 为中国企业出海提供广阔空间。具体而言，世界银行数据显示，2022年，全 球人均GDP前十名中，有8名为北美、西欧国家，这意味着，该地区消费者 平均收入较高，消费潜力较大，更易通过挖掘小众品类打开垂直市场。

此外，该地区普遍已形成成熟的市场体系，基础制度、基础设施、监管体系 完善，供应商种类多样、产业链体系完善、社交媒体成熟，为企业海外生产、 营销提供便利。 • 该地区消费者的偏好已基本养成，唯有产品力、服务力兼具，且满足“过往 未被满足的需求”或“产品迭代升级质量更佳”的出海企业将会有更大竞争 力。

4.信息技术、先进制造、医疗健康三大行业的企 业出海积极性最高，电商零售备受资本青睐

随着全球化浪潮翻涌向前，出海主力也从过去低附加值行业逐步拓展至文化 娱乐、新消费、电子商务、信息技术、医疗健康、先进制造、汽车交通等更 多元、附加值更高的行业。 • 从行业分布上看，信息技术、先进制造、医疗健康三大行业的企业出海积极 性最高。其中，医疗健康行业以29.45%的占比位居出海企业数量榜首；上 市企业中，信息技术和先进制造海外布局能力更强，两者占比超过50%。

从出海企业获投情况来看，2020-2023年间电商零售行业共发生投资事件 184起，是资本最为青睐的出海赛道，企业服务、先进制造、游戏、文娱传 媒行业紧随其后。