萤石网络三大产品发展梯队介绍

目前萤石网络基于智能家居摄像机、智能入户、智能控制、智能服务机器人四 大核心产品线，已形成三大产品发展梯队。

1.梯队一：王牌产品智能安防，打造 C 端业务基石

家居安防产品在智能家居市场中占据重要地位。按照 Statista 的数据分析，家 居安防产品占全球智能家居市场不同类型产品的市场份额有望从 2020 年的 24%左 右提升至 2024 年的 28%左右，预计到 2024 年全球家居安防类产品市场规模有望 达到 100 亿美元以上。

中国家庭安防市场处于市场早期，市场规模提升空间较大。目前，中国民用安 防市场规模占整体安防行业的 11%，对标美国安防行业中民用安防 50%的占比，仍 有很大的上升空间。从渗透率看，全球智能安防产品家庭渗透率不足 15%，中国渗 透率也处于极低水平，随着智能家居理念的推广，消费者接受度提升，有望激发市 场规模提升。

摄像机在智能家居市场中占据重要地位，是家居安防等领域的核心。家用智能视觉产品起源于安防监控系统，是对传统安防的发展和移植，随着智能家居的普及 化，家用智能视觉拓充了更多类型的赛道。摄像机不但在家用安防领域有着不可替 代的核心地位，同时也在其余智能家居领域有着多元化的应用，是萤石网络的“基 本盘”。作为中国家用智能视觉市场的核心产品，智能家居摄像机市场已逐步发展 至成熟阶段。2020 年，中国智能家居摄像机出货量达 4040 万台，预计未来五年的 年复合增长率为 15.1%，到 2025 年将达到 8175 万台。预计未来五年中国家用摄像 头产品市场规模年复合增长率将达 10.9%，元器件和中间件成本下调将推动家用摄 像头产品向下沉市场渗透，预计到 2025 年市场规模将达到 149 亿元。全球方面， 2020 年智能家居摄像机出货量为 8889 万台，约为中国市场的 2.2 倍，预计未来五 年全球市场的年复合增长率为 19.3%，2025 年全球智能家居摄像机出货量将突破 2 亿台。考虑到海外市场渗透率较低，市场增速较快，预计未来五年全球家用摄像头 产品市场规模年复合增长率为 14.1%，2025 年有望突破 721 亿元。

家用摄像头竞争格局稳定，萤石市占率全国领先。家用智能视觉产品参与者主 要分为两类：（1）软件生态提供者主导：小米、360 等通过和 ODM 厂商合作方式 进入该领域，围绕智能家居生态系统拓展硬件产品，该类企业品牌力优势较强。 （2）传统工程安防企业主导：海康威视（旗下萤石）、大华科技（旗下乐橙）相 继推出子品牌拓展零售端市场，产品力较强。根据 IDC 发布的《2022 年第一季度 中国智能家居设备市场研究报告》，22Q1 国内智能摄像头市场 Top5 品牌为萤石 （27%）、小米（23.4%）、乐橙（7.9%）、360（7.2%）、创米（2.2%），合 计市占率 67.7%，竞争格局较为集中，多个季度以来萤石和小米稳定占据市场领导 地位。

智能家居摄像机打造 C 端业务基石，已成为“现金牛”业务。智能家居摄像机 是萤石最核心的产品业务，其细分种类最为多样，公司充分利用其第一大股东海康 威视的技术优势，以视觉技术作为产品的核心特色，针对室内室外不同场景推出了 共计五大类产品。据艾瑞咨询统计，公司智能家居摄像机 2021 年全年出货量约 1800 万台，占全球市场份额约 18%，处于市场前列；连续多年在双 11、618 等购 物节的天猫平台相关类目品牌排行中位列第一。2022 年，智能摄像机业务收入为 29.03 亿元，占比 67.4%；毛利实现 8.99 亿元，毛利率稳定为 31.0%，占比 57.3%。

2.梯队二：智能入户渗透率低，替代空间广阔

智能门锁等入户设备渗透率低，传统设备替代空间大。智能门锁是智能安防系 统的重要组成部分，是目前比较成熟的智能视觉产品。相较于日韩的智能锁的高渗 透率，中国的智能锁渗透率一直相对较低。据 GFK 统计，2021 年智能门锁销量 1677 万台，市场规模达到 259 亿元；当前国内智能门锁渗透率仅 13%，相较韩国 的 70%、日本的 40%具备较大的提升空间。随着行业的持续普及、安全性能的提升以及价格门槛的降低，消费者逐渐认识到智能锁的便捷性与安全性均超越传统门 锁，智能门锁逐渐呈现“刚需替代”趋势。

3D 人脸识别、智能猫眼等智能门锁技术发展趋势显现。据 GFK 发布的《2022 智能门锁趋势白皮书》显示，用户对于智能门锁的核心需求包括1）安全，2）便捷。 对应技术趋势主要包括：3D 人脸识别、指静脉锁、智能猫眼和可视大屏等硬件功 能，以及安全布防（逗留警告、抓拍报警）、全家庭模式（儿童和宠物模式等）、 智能联动（NFC 或语音开锁）和全屋智能等软件功能。具备视频和视觉能力的智能 锁市场渗透率持续提升，据洛图科技线上数据，2022 年人脸识别门锁线上销量同 比增长达 100%，市场份额已增长至 13.5%。在上述趋势驱动下，智能门锁销量有 望在 2023 年达到 2020 万套，市场销售额达到 256 亿元。

智能入户新品推出，有望成为第二成长曲线。公司针对多样化的场景需求，推 出了具有不同集成水平的智能猫眼、智能门铃与智能门锁产品，能够满足客户的多 元化需求。公司的智能猫眼产品已连续多年在双 11、618 等购物节的天猫平台门镜 /猫眼类目品牌排行中位列第一，智能门锁产品在 2022 年 618 购物节天猫平台电子 门锁类品牌排行第四位。2022 年，公司智能入户业务收入达 3.38 亿元，占比为 7.9%，疫情背景下仍实现正向增长；毛利达 1.11 亿元，毛利率高达 32.6%，占比 为 7%。

在智能门锁 3D 人面识别需求快速增长背景下，公司针对性推出多款主打人脸 识别和视频功能的智能门锁，如新款 Y3000 系列，覆盖人脸锁、人脸视频锁、人脸 猫眼锁三个品类，利用 3D 人脸识别技术，解决老人、小孩等指纹识别率低的用户 痛点，做到一锁多用。相较行业竞品，萤石网络智能门锁在智能联动、云存储、视 频技术等方面具备比较优势。而且在渠道方面，公司积极拓展线下渠道终端化改造， 开拓五金渠道为智能锁新品做新渠道适配，积极布局线上电商直播平台。通过迎合 需求的新品推出与渠道优化，公司有望将智能入户打造成为硬件第二成长曲线。

3. 梯队三：四大产品齐头并进，打造全面智能生态

智能服务机器人多元化需求热潮来临，未来增长目标明确。2022 年全球服务 机器人销售额预计达到 217 亿美元，年增长率 26.2%，达到了过去四年的增长峰值； 中国市场规模为 65 亿美元，占比超过 1/4。根据《“十四五”机器人产业发展规划》 提出的发展目标，到 2025 年，机器人产业营业收入年均增速超过 20%。

除了智能摄像机与智能入户梯队外，萤石网络在智能服务机器人方面，推出了基 于视觉和听觉环境感知能力的清洁机器人与陪伴机器人。其中，1）智能清洁机器人 基于自主研发智能视觉算法能力、多维感知融合能力打造；2022 年发布新一代智能 扫拖宝 RS2，进一步提升视觉识别能力与避障感知能力。2）智能陪伴机器人针对儿 童陪护场景推出，实现初步人机交互；儿童陪护机器人在 2021 年天猫平台 618 购物 节中排名同品类销量前十，2022 年推出萤宝 PK2 遥控编程版，提升对儿童的编程能 力培养。 在智能控制方面，公司发布了智能传感器、智能中控、智能屏与全屋无线覆盖方 案四类产品，已被多家头部地产开发商用于精装商品房业务中。同时，公司依托云平 台服务方面的技术优势，拓展除四大主要产品外其他品类的智能家居产品矩阵。公司 通过与合作伙伴联合开发或向其输出可集成至智能硬件中的 Wi-Fi 模组、视频模组、 蓝牙模组等，使得合作伙伴能够将设备接入萤石物联云平台，从而将设备纳入公司的 开放体系。目前公司已在智能新风、智能净水与智能宠物喂养等智能家居细分领域与 合作伙伴共同推出了多种探索性的产品。未来，公司三大梯队齐头并进，将基于自身 萤石物联网平台打造全面智能生态，同时发挥硬件与软件优势。