华熙生物的核心亮点在哪？

底层科技实力驱动未来成长，大单品打造能力优异。

一、创新科技引领发展，研发体系日益完善

依托两大技术平台和六大研发平台，开发生物活性物质为核心的功能性护肤品。 公司依托微生物发酵、交联两大技术平台以及中试转化、配方工艺研发、合成生物 学研发、应用机理研发六大研发平台，深入研究不同分子量透明质酸、GABA、依克 多因等生物活性物质及其交联衍生物对人体皮肤的功效，并以此为核心成分，以精 简配方、活性成分含量高、功效针对性强为研发导向，开发了一系列针对敏感皮肤、 皮肤屏障受损、面部红血丝、痤疮等不同肌肤问题的功能性护肤品。 技术覆盖全产业链，官方认证创新科技。公司凭借六大研发平台实现了多项技 术突破，获得多项国家级、省部级奖项，并逐步将产品类型由透明质酸原料延伸至 多类产品应用，覆盖了透明质酸原料至相关终端产品的完整产业链。截至2022年6月 30日，公司已申请专利570项，其中已获授权专利226项。新取得的发明专利围绕功 能糖及氨基酸两大类生物活性物的基础研究和应用基础研究构建了公司核心科技力， 持续引领生物科技产业的自主创新。

研发投入及研发费用率持续增长。2021年研发费用额为2.8亿元，同比增长 101.4%，主要是研发项目数量的增长带动直接研发投入同比增长145%，研发人员 数量同比增长51.5%，此外公司拓展与国内外高校及知名医院的合作，委外研发及合 作研发费用同比增长118.5%。2022年前三季度研发费用额为2.8亿元，同比增长 44.3%。公司研发费用率不断增长，始终高于行业平均水平，科技实力持续深化。

科研团队实力深厚，提供强大技术支持。公司首席科学家郭学平博士领导的研 发团队共626人，核心技术人员郭学平、刘爱华、栾贻宏等均拥有超过20年的透明质 酸相关行业从业经历和丰富的研发经验。公司2021年先后组建合成生物学研发工作 室、上海食品研发中心及无锡研发中心，从企业及国内外高校引进的工作室负责人 及研发管理人员已基本就位，研发团队已初步组建完成。2022年，合成生物研发团 队继续引进高层次人才扩大队伍，为公司研发实力的提升提供强大的智力支持和技 术保障。

二、大单品打造能力优异，品牌知名度不断强化

公司较强的底层科技实力为各品牌发展打下了坚实的产品力基础，此外公司在 营销和渠道方面也不断精进，从而打造出众多知名度高的大单品。我们针对每个品 牌选取一个代表产品作为案例，分析公司打造大单品的秘诀与可持续性。

1. 润百颜“水润次抛精华”：主打科技玻尿酸，新技术引领产品迭代

水润次抛精华三次迭代，打开护肤微纳米时代。水润次抛精华是润百颜的王牌 产品，历经3次迭代升级，第三代玻尿酸科技首次应用小于800Da的微真HA和 INFIHA-HYDRA复配技术，实现从外补到促生成，双源补充玻尿酸，构建立体补水 生态圈。2014年第一代玻尿酸水润次抛精华开创了“次抛精华”新品类，2018年第 二代玻尿酸水润次抛精华进化为“玻尿酸+X智慧配方”，2021年玻尿酸产品依托 “酶切法”创造了800Da的微真HA4，微真HA4是四糖单位的透明质酸，长度仅2纳 米，能够穿透表皮到达真皮层。随着800Da小分子量玻尿酸的应用推广，玻尿酸的护 肤功效实现突破，从外补到内生，推动玻尿酸护肤进入“微纳米时代”。 首次应用创新科技INFIHA-HYDRA，形成补水立体生态圈。第三代水润次抛带 给消费者使用感受质的提升，这来源于润百颜的独家黑科技INFIHA-HYDRA，通过 3D全层皮肤模型，将对照组与INFIHA-HYDRA的实验组对比，发现INFIHA-HYDRA 可以1.45倍激活透明质酸合成酶表达，从而1.27倍生成内源性透明质酸，同时可促进 “水通道蛋白AQP3”活性，从而促进水循环。在INFIHA-HYDRA黑科技的支撑下， 第三代水润次抛从外补玻尿酸到促进内源性玻尿酸的生成，形成补水立体生态圈。

整合营销提高热度，“因爱专注”表明品牌价值。润百颜在情感与态度上不断 支持着正在崛起的中国女性力量，2022年6月润百颜“热爱花坊”在杭州限时营业， 拉开了润百颜“给热爱一支小红花”品牌活动的序幕。润百颜此次的营销活动贴近 消费者的价值主张，真正表达了女性消费群体的态度，实现了与消费者的情感共振。 润百颜围绕“因爱专注”的品牌精神，通过线上线下一系列创意玩法，全方位 展现了品牌的价值主张。这种营销活动展现出润百颜作为国货品牌的责任和担当， 极大程度提高了品牌的信任度和好感度。一系列线上宣传加线下打卡的高互动营销 方式，实现了线上引流线下、线下反哺线上，参与者自发在社交平台传递热爱态度， 让整个营销事件得到大量曝光，进一步扩大了润百颜品牌影响力。

2. 夸迪“5D玻尿酸焕颜蓝次抛”：成分创新开辟市场，全渠道布局提升顾客粘性

玻尿酸替换甘油成分，创新开发多重功效。夸迪的代表性单品“5D玻尿酸焕颜 蓝次抛”2019年首次采用当时公司新科技5D透明质酸技术，创新复配使用了5种分 子量不同的透明质酸，大分子和小分子量单位形成不同锁水屏障及保湿通道，让玻 尿酸突破单纯的保湿作用，实现深补水、强吸收、抗初老等多重效果。“5D玻尿酸 焕颜蓝次抛”采用多重玻尿酸的复配以及超活玻尿酸，取代了当时市面上常见的甘 油成分，实现产品成分的创新，打开新的市场空间。

线上线下双布局，巩固私域流量。线上渠道层面，夸迪在天猫渠道集中投放超 头李佳琦，在抖音渠道前期以品牌自播为主，后期达播和自播各占半壁江山，同时 夸迪也加强自有IP账号@枝繁繁的运营，根据天下美商引用的知瓜数据，2021年该 账号GMV达1亿元，2022年618活动期间由@枝繁繁担纲的直播，抖音、微信双渠道 总GMV破亿，曝光超300万+人次。线下渠道层面，夸迪重仓实体渠道，在品牌研发 支持和产品架构的体系下，用5年时间打磨出一套完整成熟的服务管理体系。

3. 米蓓尔“乳液面膜”：解决敏感肌消费痛点，发掘细分品类机会

明确品牌定位，进入差异化市场。2021年淘系敏感肌消费人群已达到千万量级， 以二三线城市中青年女性为主力，整体消费能力和消费意愿较强，整体仍处于高速 增长状态。敏感肌市场主要品牌有薇诺娜、芙丽芳丝、雅漾、米蓓尔等，其中薇诺娜 科学萃取植物活性成分，针对敏感肌研发特护霜、修护精华、冻干面膜、敏肌专用防 晒等全套敏感肌专用产品系列；芙丽芳丝主要利用氨基酸温和护理属性进行产品开 发，洁面乳备受青睐；雅漾新品“速修霜”针对重度敏感人群主打快速降敏、修护、 减少反复等特点，入选天猫TOP100春季新品；米蓓尔“乳液面膜”则创新应用“乳 敷法”，革新面膜使用体验。

直击行业空白领域，米蓓尔打造“乳液面膜”新品类。针对消费者使用面膜的 诸多痛点，如：敏感肌肤换季时节使用面膜易产生过度水合刺痛、工作忙碌无暇进 行密集修护、敷面膜活动不便等问题，米蓓尔2022年2月推出“乳液面膜”，创新性 地加入“乳敷法”护肤理念，新品乳液面膜带来了膜布、乳液、护肤理念等多个维 度的开拓创新，给消费者带来SPA级密集修护和补水体验。 三重创新解决痛点，实现院线级护理。第一，米蓓尔率先打破乳液无法锁液在 膜布上的技术难题，采用独家定制葡聚绒膜布，提升面膜的锁液效果。第二，乳液面 膜采用公司创新实验室的燕麦蛋白微乳化技术，使乳液粒径更小、肤感更细腻，增 加肌肤渗透力。第三，米蓓尔将院线级的护肤理念“乳敷法”带入产品当中，即面 部均匀涂抹大量功效性乳液，在乳液的封包作用下，肌肤角质层加速软化，促进水 溶性和油溶性成分的加速吸收，达到密集护理的目的。

开展专家科普活动，提升品牌专业性。米蓓尔持续合作众多知名皮肤科医生， 多次参与国内外专业皮肤科研究论坛，帮助消费者正确认识自我肌肤，从而结合产 品获得新型的护肤体验。米蓓尔策划主题直播节目《拜托啦医生！》，邀请7位皮肤 科专家做客直播间，开启为期7天的直播活动，通过专业的科普和解答帮助用户建立 科学的护肤观，同时在官方微博发起为期3天的图文问诊活动。2022年双十一期间，米蓓尔除了进驻超头部主播直播间外，还积极布局店铺自播，通过邀请皮肤科医生、 护肤博主进入直播间，向消费者科普皮肤知识。

4. BM肌活“糙米水”：精准定位油皮，创新糙米发酵工艺

护肤愈加注重功效性和精细化，油皮护理乘风而起。根据油性肌肤专研品牌“青 浅”创始人在36氪采访中的表述：根据国家统计局等数据的测算，中国Z世代总人数 约为3.7亿，其中约0.433亿油性肌肤女性，Z世代女性每月在化妆品消费金额上超过 272元（包括彩妆和护肤的平均值，则护肤按照136元核算），预计Z世代油皮女性护 肤的市场空间可达235亿元/年，发展潜力大。肌活糙米水以“中国东北有机糙米” 为发酵底物，从营养成分、护肤功效和使用感等多维度精选出营养物质产量更高、 产物抗氧化表现更强的CF-37菌种，设计出“仿生多重发酵工艺”，获得兼具发酵效 率、产物浓度和安心温和的“糙米发酵滤液”。 糙米发酵滤液具备四大功效：第一，定向控油，糙米发酵滤液能够抑制皮脂腺 细胞活力，同时不会对人角质形成细胞等其他细胞产生抑制作用，进而起到定向控 油的作用。第二，内源补水保湿，糙米发酵滤液从多种通路共同作用，增强透明质酸 在细胞中的作用，提高细胞运送、吸收水分的能力。第三，舒缓维稳，糙米发酵滤液 在舒缓刺激、维稳肌底环境方面有着积极的作用。第四，抵御氧化及糖化损伤，糙米 发酵滤液能抑制氧化刺激后ROS的生成，促进糖化损伤后I型胶原的生成，起到抵御 氧化和糖化损伤的作用。

微生物发酵对应微生态护肤，消费者教育持续推进。海外美妆集团在微生态领 域其实耕耘已久，经典单品如欧莱雅黑精华、兰蔻小黑瓶、雅诗兰黛小棕瓶、SK-II 神仙水以及资生堂红腰子精华等都添加了许多微生物发酵成分。这些产品最初没有 宣称自己的微生态概念，在兰蔻小黑瓶升级第二代以后，其微博话题开始有“护肤 进入微生态时代”，以及伴随着专研微生态护肤品牌瑷尔博士的快速增长，消费者 对微生态护肤的认知日益加强。对比市场上其他以微生物发酵为主打成分的产品， 肌活糙米水独创性地发掘出“大米”的护肤功效，充分发挥公司在生物活性物研发 方面的优势，且产品价格定位大众，容易吸引初次购买。

公益支撑品牌形象，营销深入年轻群体。BM肌活致力于通过公益营销走入目标 群体，2022年上半年，肌活主要通过运动领域来触及年轻群体：三八妇女节发起以 “团结健康有力量”为主题的首个中国女性冲浪者肖像影展；五四青年节发起“积 活青春「酵」醒底气”的品牌活动，累计引发全网破亿的互动热度；六一儿童节开展 儿童节公益捐赠特别行动。2022下半年肌活更加强调活力元素：七月十三日联合 Keep举办“肌活要暴汗不暴油”挑战赛活动，成功将护肤与运动主题结合；八月开创“Bio-MESO肌活剧场”全新品牌IP，配合新品糙米面霜的上市营销活动，让年轻 人充分感受肌活的“专业、年轻、活力”。