朝聚眼科的竞争优势有哪些？

集群化运作模式赋能扩张，高水平人才梯队奠定基石。

1.竞争优势一：深耕华北，辐射华东，领先的行业地位助力公司把握行业重 大增长潜力

公司为华北地区领先，全国知名的眼科医疗服务集团。根据公司招股说明书，在 民营医院中，若按 2020 年收入口径统计，公司在内蒙古地区市占率第一，华北地区 市占率第二，全国范围内市占率第五，若按 2020 年每百万所覆盖人口收益统计，公 司在华北地区排名第一，表明公司有更强的业务覆盖深度和客群挖掘能力。

凭借良好的品牌及区域领先地位，公司有望把握行业蓬勃增长的需求。根据弗若 斯特沙利文，国内眼科医疗服务行业处于快速增长的阶段，从 2015 年至 2019 年，华 北地区眼科医疗服务市场规模从 132 亿元增至 212 亿元，复合增速达 12.57%，预计 2024 年规模增至 33.7 亿元，2020-2024 年复合增速为 8.97%。作为区域龙头，公司 有望凭借市场领先优势、品牌知名度及良好的市场信誉来把握行业快速增长潜力。

2.竞争优势二：集群化和集中化运作模式实现降本增效，赋能业务扩张

通过医院集群化运作，公司实现区域内的资源共享，最大化资源利用率。医院集 群化运作是指围绕区域内第一家旗舰医院，在周边不断布局新医院，实现医院品牌、 人力等各方面的资源共享，逐渐实现强大的集群化效应。以蒙西医院集群为例，高密 度的医院网络布局及良好的品牌信誉大幅降低了销售成本及管理成本，2019 年公司 在蒙西区域的销售费用率仅有 3.5%，远低于行业平均的 18%，管理费用率仅有 5.3%， 远低于行业平均的 15%。

公司医院集群化运作模式已成熟，目前形成了蒙西医院集群和蒙东医院集群，并 逐步向浙东区域扩张。蒙西方面，公司已形成以包头医院及呼市医院为核心的医院集 群；蒙东方面，公司在 2005 年在赤峰设立了第一家医院，并迅速积累起当地口碑， 得益于卓越的市场信誉及赤峰医院所培养的技术骨干，公司随后于承德、通辽及呼伦 贝尔建立起医，形成蒙东医院簇，有效实现医院间资源共享、区域协作；目前，公司 在积极布局浙东区域，杭州总院已落地开业，定位为高端消费眼科的标杆医院。

2.1 蒙西医院集群

截止 2022 年年底，公司在蒙西及周边区域共有 8 家医院，分别为包头医院、呼 市医院、呼市二院、大同医院、乌兰察布医院、昆区医院、土默特右旗医院及达旗医 院。

包头医院

包头医院为公司目前规模最大，盈利能力最强的眼科医院。医院占地面积为 15710 平方米，截至 2020 年，医院拥有床位数 120 张，全职眼科医师 28 名，18 个眼 病科室，业务范围涵盖类种俱全。 在医院实力方面，包头医院是公司唯一一家具有具备生产质量管理规范认证制剂 室的眼科医院，生产传统中药胶囊及滴眼液；同时也是中国为数不多的可生产由相关 医院处方用于防控青少年近视的 0.01%硫酸阿托品滴眼液的医疗服务供应商之一。 在声誉及知名度方面，包头医院于 2007 年获评全国眼科专科疾病科学检测与规范治 疗示例单位，并于 2012 年获评为国家临床重点专科建设项目单位（眼科），从 2015 年至 2020 年间在内蒙古“光明行”社会公益活动中为超过 27000 名贫困患者成功复 明，医院在内蒙的品牌影响力进一步强化。

从收入来看，从 2018 年到 2020 年，包头医院收入从 1.53 亿元增至 1.79 亿元，复合增速为 8.2%，2020 年占公司总收入、内蒙区收入分别为 22.5%、26.2%。从毛利 率来看，从 2018 年到 2020 年，包头医院毛利率从 51.4%提升至 53.4%，一直维持在 较高水平。

住院收入占比高于门诊收入，客单价稳中有升。从 2018 年至 2020 年，包头医院 住院收入从 0.78 亿元增至 1.01 亿元，复合增速达 15.6%，占比从 49.1%增至 56.1%； 住院客单价由 8058 元增至 9205 元，复合增速为 6.9%。

呼市医院

呼市医院为公司目前规模第二大的眼科医院。医院占地面积为 7697 平方米，截 至 2020 年，医院拥有床位数 100 张，全职眼科医师 31 名，17 个眼病科室，业务范 围涵盖类种俱全。目前公司计划对呼市医院进行设备升级更新，且呼市二院已开业， 未来将更全面覆盖呼和浩特西北部患者市场，提升医院能力和患者体验。 从收入来看，从 2018 年到 2020 年，呼市医院收入从 1.49 亿元增至 1.87 亿元， 复合增速为 12.1%，2020 年占公司总收入比、内蒙地区收入分别为 23.6%、27.4%。从 毛利率来看，从 2018 年到 2020 年，呼市医院毛利率从 46.0%提升至 50.9%，一直维 持在较高水平。

门诊收入占比高于住院收入，门诊业务量价齐升。从 2018 年至 2020 年，呼市医 院门诊收入从0.76亿元增至1.16亿元，复合增速达23.8%，占比从50.7%增至61.8%； 门诊客单价由 571 元增至 784 元，复合增速达 17.2%，门诊手术量由 7693 例增至 10485 例，复合增长率为 16.7%。

2.2 蒙东医院集群

截止 2022 年年底，公司在蒙东及周边区域共有 9 家医院，分别为呼伦贝尔医院、 通辽医院、锡盟医院、赤峰医院、承德医院、唐山冀东医院、玉田冀东医院、滦南冀 东医院和滦州冀东医院。

赤峰医院

赤峰医院为公司目前规模第三大的眼科医院，同时为蒙东医院集群的中心医院。 医院占地面积为 7662 平方米，截至 2020 年，医院拥有床位数 100 张，全职眼科医师 23 名，14 个眼病科室，业务范围涵盖类种较为俱全。 从收入来看，从 2018 年到 2020 年，赤峰医院收入从 0.82 亿元增至 1.10 亿元， 复合增速达 16.0%，2020 年占公司总收入、内蒙区收入分别为 13.8%、16.1%。从毛利率来看，从 2018 年到 2020 年，赤峰医院毛利率从 52.%降至 49.8%，毛利率基本维持 稳定。

门诊收入占比高于住院收入，门诊业务量价齐升。从 2018 年至 2020 年，赤峰医 院门诊收入从 0.47 亿元增至 0.74 亿元，复合增速达 25.6%，占比从 57.5%提升至 67.5%；门诊客单价由 610 元提升至 947 元，复合增速达 24.6%，门诊手术量由 4987 例增至 6939 例，复合增速达 18.0%。

2.3 江浙医院集群

截止 2022 年年底，公司在江浙区域共有 7 家医院，分别为泗阳医院、泗洪医院、 宁波博视医院、宁海医院、象山医院、嘉兴医院和杭州医院。

嘉兴医院

嘉兴医院位于浙江北部，是公司目前在江浙区域的中心医院。医院占地面积为 6937 平方米，截至 2020 年，医院拥有床位数 60 张，全职眼科医师 10 名，8 个眼病 科室，业务范围涵盖类种较为齐全。 在医院实力方面，医院定期邀请北京、上海、杭州等地眼科教授定期来院坐诊。 在声誉及知名度方面，医院是嘉兴市职工、居民医保定点医院，嘉兴市离休干部医保 定点医院，“嘉兴市残疾人共享小康工程白内障患者复明项目”定点医院。在总部支 持方面，集团调派旗下知名医师至嘉兴医院以提升消费眼科服务能力；集团通过投资 新设备、为嘉兴医院的专业人才提供更多培训及更高效更低成本的营销措施，例如社 区教育活动、校园近视筛查，调整嘉兴医院院内资源向消费眼科倾斜。 从收入来看，从 2019 年到 2020 年，嘉兴医院收入从 0.18 亿增至 0.38 亿，复合 增速达 113.4%，2020 年占公司总收入、蒙外总收入分别为 4.8%，33.7%。从毛利率来 看，从 2019 年到 2020 年，嘉兴医院毛利率从 37.4%降至 35.6%。

公司打造了一套标准化和集中化的管理体系，从而实现业务模式的有效可复制。公司业务模式的可复制性主要体现为： （1）新院筹建时间短。受益于地区资源共享机制、总部人才团队支援及稳健的 筹建能力，公司新建医院的筹建期最快仅需 13 个月（面积为 3000-4000 平方米），而 类似规模的医院行业平均筹建期为 1-2 年。 （2）新院盈亏周期短。受益于企业文化导入和医疗管理人才团队支持，公司新 扩张地区的自建医院最快 1 年内能实现月度盈亏平衡。 （3）并购医院整合能力强。公司采取谨慎的并购策略，借助当地知名医院的影 响力迅速扩大公司市场，同时在收购后公司会将新医院整合进集团集中及标准化管理 系统下，提升并购医院运营效率。例如公司收购的三间位于浙东的医院，运营效率自 收购以来实现了明显提升。 公司医师资源储备丰富。截止 2020 年，公司共有全职医师 194 人，占医务人员 总人数 74%，另有多点执业医师 67 人。主任医师、副主任医师的占比分别为 19%和 22%，合计占比达 41%。

根据公司招股说明书，公司未来扩张计划主要分为三个方面：（1）继续巩固内蒙 古及周边区域的领先地位，具体为在区域内人口大于 30 万且民营眼科有空白或份额 较少的城市通过自建及并购进行扩张；（2）继续提升已有布局的浙北、浙东及苏北地 区的市场地位，具体为利用当地资源通过收购或和当地医疗服务提供商共建新院等方 式进行扩张；（3）战略性拓展具有发展潜力的新区域，具体为通过自建或并购的方式 扩张至其他人口密集、经济发达的市场。

3. 竞争优势三：医师资源储备丰富，人才培养体系完善

公司医师资源储备丰富。截止 2020 年，公司共有全职医师 194 人，占医务人员 总人数 74%，另有多点执业医师 67 人。主任医师、副主任医师的占比分别为 19%和 22%，合计占比达 41%。

此外，公司建立起了完善的人才培养体系，将为公司持续扩张打下扎实的基础。 （1）人才来源方面，本公司与内蒙古科技大学包头医学院合作向中国教育部申 请增设视光学本科专业，已在 2022 年 8 月开始招生，成为未来本集团眼科医师的重 要来源。 （2）在人才招聘方面，公司已经聘多年外部优质医师按多点执业基准在公司医 院行医、利用名医其在当地的社会影响力为当地医院吸引人才、利用公司自身强大的 品牌和影响力在已建立领先市场地位的区域继续发掘和吸引专业人才。 （3）在人才培训方面，公司已经为青年人才制定了完善的住院医师培训计划和 晋升方案，投资了研究研究教育基地，也和学院、大学及其他医院达成了为公司医生 提供国家顶级机构培训机会的合作。 （4）在企业文化塑造和骨干员工的激励机制上，公司计划组织专业人员交流分 享经验及专业知识、给予合资格员工股份激励计划以及其他形式的激励以吸引及留聘 人才。