豪声电子如何打造护城河？

紧随下游消费电子浪潮，加强“产品+技术+客户”护城河。

1、 专注产品品质及智能化、迭代需求，产品性能、生产效率提高显著

产品创新

电声元器件作为消费类电子产品的重要基础组件，其产业发展受到下游消费类 电子产品市场变化的深刻影响。近年来，随着消费类电子产品的快速更新迭代，下 游客户对电声元器件产品声学性能、产品品质等各方面提出的要求日益提高。 针对下游行业的需求，豪声电子持续进行产品开发及技术工艺改造，通过提高 工艺精密度、采用新型原材料等方式，不断提升微型电声元器件产品的声学性能， 灵敏度（SPL）、最大振幅（Xmax）、共振频率（F0）、失真度（THD）等产品性能的 关键技术指标持续优化。

此外，随着消费类电子产品逐渐小型化、微型化，对产品的空间结构设计布局 的要求日益提高，集成化、模组化逐渐成为产品结构设计的主要形式。面对微型电 声元器件产品模组化的发展趋势，豪声电子结合与下游客户的沟通，不断推出微型 扬声器集成模组产品新型号，模组类产品是公司最主要的收入来源。

技术及工艺创新

豪声电子重视采用先进的工艺、设备及控制流程，持续提高生产工序的科技含 量。除了通过引进国内外先进的自动化生产设备及相应的品质检测设备提高生产自 动化程度之外，还注重生产制造过程的细节管理以及生产工艺的精益求精。结合自 身产品不同生产工序的工艺流程特点，每年投入相应的研发和生产技术资源进行工 艺技术的持续改进，持续提高产品质量与生产效率，降低生产成本。例如，通过特 定工装治具的研发，提高生产作业的精度、提高生产效率；通过特定材料的选用或 对产品技术方案的改进，节约物料成本；通过对产品结构的优化设计，在产品性能 不变的前提下，降低制造工艺的复杂度，进而提高良品率、降低制造成本。 通过持续技术工艺改造，豪声电子形成了微型扬声器集成模组高可靠组装生产 工艺、微型扬声器集成模组高效率测试工装及工艺、微型扬声器双面工装等微型电 声元器件产品生产工艺领域的核心技术，生产效率显著提高。

就自主研发的产品结构、技术工艺等相关技术，符合专利申请条件的，公司会 将其申请成为相应的技术专利，已获授权的专利数量达 60 项。 豪声电子在产品设计、产品质量管控、工艺流程优化等方面多年的技术创新获 得了下游客户和所在地科技主管部门的广泛认可。客户方面，先后获得了康佳集团 股份有限公司优秀供应商奖，龙旗集团最佳质量奖，华勤通讯技术有限公司优秀供 应商奖、质量领先奖等奖项；所在省市主管部门方面，获得了包括“2021 年度浙江 省‘专精特新’中小企业”在内的一系列荣誉称号。

2、 国家政策鼓励电子产品等终端智能化升级，促进下游需求增长

在我国工业化转型升级，电子技术更新迭代周期缩短，电子产品更新换代加快 的背景下，电声行业在生产、技术和运营方面逐步向智能化、信息化方向发展。近 年来，国家相关部门出台一系列关于鼓励电子元器件行业及其下游行业发展的政策。 国家产业政策鼓励电子产品等终端向智能化方向升级，以及对 5G 通信及下游应 用领域的大力支持，促进了下游消费类电子产品需求的增长。同时，国家出台的电 子元器件行业相关政策对于包括电声元器件在内的电子元器件产品质量、技术提出 了更高的要求，有助于促进行业资源整合以及行业集中度提升，为公司未来发展创 造了良好的行业环境。

3、 国内电声行业第一梯队，产品提供面向全球消费电子类产业

我国电声元器件行业内企业数量众多，市场化程度非常高，竞争较为充分。除了行业排名靠前的十多家企业之外，其余大多为年度营业收入不足一亿元的中小企 业。根据中国电子元件行业协会电声分会的统计，2019 年我国电声全行业实现销售 收入 2387 亿元，其中，年度销售规模 1 亿元以上的企业合计 18 家。 根据中国电子元件行业协会电声分会会刊《电声通讯》于 2020 年 5 月发布的国 内电声行业全行业“销售收入亿元以上企业排名”，在 2019 年度国内电声行业营业 收入超过 1 亿元的 18 家企业中，豪声电子营业收入排名第 8。 在微型电声元器件行业，豪声电子积累了较高的市场声誉和知名度，在其长期 经营的智能手机、平板电脑等微型电声元器件细分领域，具有较为领先的行业地位； 由于豪声电子下游的主要消费类电子产品品牌制造商客户和 ODM 制造商客户产品 大多面向全球销售，因此，豪声电子的微型电声元器件产品也是面向全球消费类电 子产品产业提供的。

根据 Counterpoint、IDC 的数据，2022 年度智能手机、平板电脑、智能手表的全 球出货量分别为 12.27 亿部、1.63 亿台、1.43 亿只。同期发行人微型受话器产品的销 量约 5334.30 万只，全部应用于手机领域；豪声电子微型扬声器及模组中，应用于手 机、平板电脑、智能手表的产品销量分别约为 9066.68 万只、2826.71 万只、367.86 万只。按照“每台智能手机中通常安装一只微型受话器、一只微型扬声器或集成模 组，每台平板电脑通常安装 2-4 只微型扬声器集成模组，每块智能手表通常安装一只 微型扬声器”估算，2022 年度，豪声电子微型受话器产品在全球智能手机领域的市 场份额约 4.4%，微型扬声器及模组产品在全球智能手机、平板电脑、智能手表领域 的市场份额分别约为：7.4%、4.3%-8.7%、2.6%。

4、 客户为知名 ODM/品牌制造商，所供产品对应品牌中端型号

豪声电子与一些知名客户，包括华勤技术、龙旗科技、闻泰科技、京东方等业 内领先的 ODM 制造商，以及 TCL、传音控股、OPPO、VIVO、摩托罗拉等知名品 牌制造商之间建立了长期友好合作关系。截至 2022 年底，公司的微型电声元器件产 品广泛应用于 OPPO、VIVO、TCL、传音、小天才、小米、华为、荣耀、中兴、三 星、摩托罗拉、诺基亚、联想、惠普、华硕、LG、HTC、海信、康佳等多个消费类 电子产品品牌。上述客户及终端品牌覆盖了手机、平板电脑、笔记本电脑、智能可 穿戴设备等消费类电子产品领域的重要市场份额。 豪声电子微型电声元器件产品所供应的终端手机品牌的代表性型号主要位于 1000-3500 元价位，平板电脑品牌的代表性型号主要位于 1000-3000 元价位，主要对 应上述品牌中的中端型号。 由于对产品质量要求较高，上述知名品牌制造商和 ODM 制造商对供应商实施严 格的准入认证程序，认证周期较长；一旦供应商通过认证，则会成为客户自身产品 供应链的重要组成部分，客户一般不会轻易改变已经使用且质量稳定的产品，也不 会轻易放弃与现有供应商的合作关系。