天下秀在哪些方面有竞争优势？

天下秀运营经验深厚，在B端和C端具备差异化优势。

1、红人营销龙头公司，运营经验深厚

公司主要业务模式为广告主客户匹配红人设计执行营销方案。公司的商业模式的上游是广 告主客户，客户会将营销预算的一部分拨给公司，这些资金公司会全额入账，公司则为客 户提供并执行策划方案，具体包括投放到哪些平台，匹配腰部尾部还是匹配一些细分垂类 赛道的红人等，将 B 端广告主客户和 C 端红人衔接起来。区别于传统的 MCN 公司和红人 签约，公司不进行红人孵化，只进行引流和营销业务分发。

对于不同类型的客户，公司提 供不同的营销服务： 1）针对品牌方客户，公司推出了 SMART 全案营销服务品牌，基于自有红人营销平台 WEIQ 提供包含视频、图文等营销服务形态，策划投放多个平台的矩阵式营销解决方 案，打造一站式新媒体服务。 2）针对中小企业客户，公司推出的 WEIQ 平台可以提供自助式自媒体交易服务，广告主 可以通过在平台上发布任务的形式，选择红人对目标用户进行社交媒体推广，相关交 易由广告主和自媒体自主完成。 3）针对代理商客户，公司设计了 WEIQ-SAAS 系统，购买 SAAS 服务的客户可以获得专 属资源池、WEIQ 大数据平台数据支撑以及及时响应需求的专业服务团队，帮助客户 制定标准化的自媒体采买服务流程，降本增效。

2、C端：红人签约规模行业第一，数据平台实现高效管理

公司是极少数面向 C 端红人开放的平台，红人签约规模为行业第一。根据公司公告，截 至 2022 年 6 月，公司红人营销平台 WEIQ 累计注册红人数量达 203.9 万，其中专职或兼 职从事红人工作且能够迅速响应、具备成功接单能力的职业化红人账户数达到 65 万，实 现了对红人端的进一步覆盖。截至 2021 年，全网万粉以上红人数量达到 1102 万，天下秀 WEIQ 平台签约红人市占率达到 17%，位列行列第一。

资金优势吸引红人入住，签约红人所属行业广泛。在与红人合作完成之后，公司会在一到 两周之内付款，对于品牌广告主而言，账款期可能在 3~6 个月。通常品牌需要同时投标尾 部的几千甚至上万个网红，红人如果直接和品牌合作，受到账款的周期更长，而通过天下 秀平台可以更快的取得订单收入，因而越来越多的红人选择和平台签约。在行业分布上， 公司签约红人所属的内容垂类超过 30 个，数量占比前三的红人类别为美妆、美食和影视 娱乐，合计占比达到 23.8%，头部垂类的集中度较低。丰富的垂类红人供给使得平台可以 匹配不同类型品牌广告主的需求，实现有效营销。

数据平台处理订单更高效。在过去十年，公司一直在围绕红人管理制作数据化产品。对平 台入驻的 200 万+网红管理的本质是百万网红各项数据指标的管理与监测，因此公司能够 把握市场流量的动态变化并对各项广告订单投放效率进行评估，每一个订单的投放都是下 一次投放的数据基础，从而帮助客户衡量后续投放的平均效率并选择具体投放的方式。 在这个过程中，公司的 WEIQ 数据平台会持续监控 C 端网红的流量变化，根据红人当前 的流量表现定价，具体执行营销策略的过程中按照订单制进行合作，一单一价。如果内容创造者的曝光等下降，公司提供的价格就会下降，每个季度公司会衡量一次合作价格，保 障投放效率。

3、B端：品牌合作关系稳固，营销方案认可度高

公司平台为海量 C 端网红信用背书，帮助品牌实现跨平台投放。公司的 WEIQ 平台跟踪 了网红的数据表现，大幅消除了 C 端网红报价信息不对称的问题，帮品牌方避免虚假报价 的问题。在推进营销业务的过程中，公司为双方的信用背书，协调价格，根据广告主客户 的品类匹配不同社交平台，使得广告主可以实现跨平台营销，让红人在最大程度上赋能品 牌。

公司与品牌客户形成了稳定的合作关系，留存客户追加投放贡献业绩增量。根据公司 2021 年年报的测算结果，WEIQ 平台活跃商家数量为 7918 个，其中品牌客户 799 个，品牌客户 留存率从 20 年的 78%提升至 2021 年的 79.6%，且留存品牌客户的投放金额连续两年保持约 39%的增速。目前公司在红人端的市占率不足 20%，在互联网广告营销领域的收入占比 不足 1%，目前品牌客户分给红人营销的预算也比较低，随着品牌客户对红人营销认可的提 升，预计未来留存品牌客户的投放金额还有较大提升空间。

公司得到了平台端的认可和扶持。得益于公司和品牌良好的合作关系和强大的营销能力， 公司获得了主流社交平台的认可。公司涉及的营销放哪包含邀请红人为平台方制作信息流 或者内容广告，丰富平台的内容生态并提升了平台的商业化效率。2022 年 12 月公司红人 营销平台 WEIQ 荣获“2022 年度最佳大数据精准营销平台”奖项并再度获得“年度数字营 销创新平台”奖项，体现了公司数字化营销能力的高行业认可度。