中联重科经营策略是什么？

核心产品市场地位再夯实，多元化、国际化持续拓展。

1.起重机械、混凝土机械市场竞争力加强，行业地位再夯实

核心产品市场地位持续巩固。混凝土机械长臂架泵车、车载泵、搅拌站市场份额仍稳 居行业第一，搅拌车市场份额提升至行业第二。工程起重机械市场份额保持行业领先，200 吨及以上全地面起重机销量位居行业第一，全球最大吨位全地面起重 ZAT24000H 实现批量 交付。建筑起重机械销售规模稳居全球第一，加速产品迭代升级，推出 R 代塔机，实现 “全域安全、30 年寿命、远程管理”三大核心技术突破，确立世界塔机技术标杆。同时， 公司还升级推出 LW2460-200 风电塔机，再次刷新世界纪录。 起重机械市场份额稳中有升。2019 年公司起重机占国内市场 28%左右，稳居第一梯 队。自 2018 年起，公司该板块的营收也在行业中独占鳌头，2020 和 2021 两年更是远超过 徐工机械和三一重工，位居第一。2022 年，在整个工程机械行业需求下行的背景下，公司 起重机板块营收降幅明显，为 190 亿，同比下滑 48%，未来有望逐步筑底回升。

混凝土机械市场地位稳固，位于行业第一梯队。2016-2020 年行业景气上行，公司混 凝土机械收入 CAGR 达 41%，2021-2022 年下行筑底。与竞争对手相比，公司混凝土机械市 场地位稳固，位于行业第一梯队，仅次于三一重工。

2018 年以来，公司起重机械板块毛利率始终高于三一重工和徐工机械，2022 年该业务 板块毛利率为 22.9%，同比下降 0.38pct，表现相对平稳。混凝土机械方面，公司毛利率明 显高于徐工机械，略低于三一重工，但两者的差距从 2019 年的 2.4pct，逐渐缩小至 2022 年的 0.7pct。未来随着公司的新产品不断投入市场，以及海外欧美增量市场带来的高端产 品销售额，毛利率有望进一步提升。

参与行业标准制定，成为行业品质标杆。公司主导制定的国际标准 ISO19720-1：2017 《建筑施工机械与设备混凝土及灰浆制备机械与设备第 1 部分：术语和商业规格》于 2017 年 6 月正式发布，成为全球工程机械行业首个由中国企业主导并正式出版发行的国际标 准；国际标准 ISO10245-3：2019《起重机-限制器和指示器-第 3 部分：塔式起重机》于 2019 年 3 月正式发布，成为起重机领域第一个由中国主导完成修订的国际标准；国际标准 ISO21573-2：2020《建筑施工机械与设备混凝土泵第 2 部分：技术参数的测试方法》于 2020 年 12 月底正式发布，成为混凝土泵送机械领域第一个由中国主导完成修订的国际标 准；2021 年公司主导修订的国际标准 ISO12480-1《起重机安全使用第 1 部分：总则》已成 功进入委员会阶段。

2. 土方机械、高空作业平台快速放量，多元化持续拓展

公司在以挖机为代表的土方机械领域，形成“渭南+长沙”双制造基地布局，长沙挖掘 机械智能制造示范工厂实现全线投产，中大吨位挖掘机产品可靠性、智能技术实现全面升 级，整体市场份额持续提升，经营质量持续向好。国内中大挖销量进入行业前列。公司营收和毛利率自 2020 年来，连续三年实现增长，2022 年营收达到 35.12 亿，同比增长 8.5%，毛利率达到 23.48%，同比提升 4.55pct。

高空作业机械方面，公司成为国内型号最全的高空设备厂商，国内销量行业领先，已 拥有剪叉、曲臂、直臂、蜘蛛车等 80 余款产品，实现 4-68 米全覆盖，ZT68J 作业高度为 全球行业之首。在加快常规机型的产品升级换代的同时，加速全新品类产品开发，车载式 高空作业平台、蜘蛛作业车实现小批量产，伸缩臂叉装车、高空作业机器人等新产品研制 下线。市场表现和客户口碑持续提升。 2022 年公司加快研发步伐，完成基于锂电池动力的新能源高空作业平台的多项技术研 究，搭载至系列高空作业平台产品上；完成自动化智能生产线的建立，实现新能源智能网 联高空作业平台产品的产业化。2022 年，高空作业机械实现收入 46 亿元，同比增长 37.15%。在 2022 年全球高空作业平台制造企业 10 强中，位列第七，较 2021 年前进两位， 实现突破。 与国内厂商徐工机械、浙江鼎力相比，2020-2022 年期间，公司高空作业机械收入增 速最快，相对市占率快速提升。未来随着行业的持续成长，叠加中联高机分拆上市，公司 高空作业机械业务有望快速做大做强。

3. 农业机械化趋势向上，政策红利持续释放，支撑农机业务长期向上

近年来我国农业持续发展，2022 年农林牧渔业 GDP 达 9.26 万亿元，比去年同期增加 4.3%。农机与农业发展紧密相关，世界主要发达国家于二十世纪六十、七十年代基本实现 了农业机械化。 公司农机板块营收自 2018 年来呈上升趋势，在 2021 年达到 29 亿元，2022 年出现下 滑，同比降低 26.5pct。毛利率的变化趋势和营收相似，同样在 2022 年到达低点。随着未 来我国农业生产集约化、机械化持续发展，国家政策支持力度有望加强，公司农业机械板 块将逐渐走向高端化、智能化，产品不断迭代升级，支撑农机业务长期向上。

4. 海外市场持续布局，未来将在全球市场上展开角逐

公司 2021 年在全球工程机械企业排名中，位居第 7 位，2022 年由于国内周期下行， 需求不足，疫情影响，叠加公司国内市场占比较高，公司业绩短期承压，2022 年在全球工 程机械企业排名中，下降至第 12 位。随着公司海外扩张步伐加快，挖掘机、高空作业机械 等品类快速上行，产品不断丰富完善，未来公司全球竞争力有望逐渐提升。

2020-2022 年随着公司海外战略逐步实施，公司国外收入快速提升，年复合增长率达 61.5%，2022 年国外收入创新高，达 100 亿元，同比增长 72.6%，增速领先于三一重工、 徐工机械。2022 年公司海外收入占比约 24%，未来仍有较大提升空间。

2022 年工程机械产品海外市场持续突破创新高。公司海外收入同比增长 72.60%，出口 收入每季度呈现爬坡式快速增长，重点产品与市场实现有效突破。印尼、印度、阿联酋、 沙特、土耳其等重点国家本地化发展战略成效显著，销售业绩同比增长超过 100%。工程起 重机械出口收入规模超过 30 亿元，ZAT8000H 全地面起重机批量交付，是我国出口海外最 大吨位的全地面起重机。高空作业机械产品销售至海外 80 余个国家和地区, 成功打入欧美 高端市场，加拿大、墨西哥、巴西、波兰等国实现中国品牌市占率第一。 公司用“地球村”思维和“本地化”理念加速海外业务的模式变革，端对端深耕全球 市场，数字化赋能业务模式，战略布局持续完善，出口收入逐季呈现爬坡式快速增长，重 点产品与市场实现突破。2023 年一季度，中联重科海外收入同比大幅增长 123%。

5. 智能化、数字化、绿色化协同发展，打造业内多项标杆项目与工程

2022 年公司在智能化、数字化、绿色化的经营理念下，硕果累累，打造的多项业内标 杆项目与工程，持续推进公司转型升级。 （1）国家智能制造试点的“挖掘机械智能制造示范工厂”实现全线投产，包括 4 条无 人化“黑灯”产线，是全球唯一实现全流程挖掘机智能制造的生产基地，其中大型柔性智 能备料车间入选“2022 中国智能制造十大科技进展”； （2）行业领先的高空作业机械智能工厂实现臂式装配线等 9 条智能产线建成投产，筑 牢行业第一梯队的产业基础； （3）行业领先的混凝土泵送机械智能工厂实现泵车整机装配线等 4 条智能产线建成；（4）全球领先的中联智慧产业城高强钢备料中心、薄板件中心产线进入安装调试； （5）工程起重机械、基础施工机械、农业机械、工程车桥、中高端液压油缸等主机及 零部件智能制造工厂产线建设正有序推进。 （6）公司深度融合人工智能、智能制造技术、智能装备，打造智能化、柔性化、绿色 化的智能产线； （7）融合智能控制算法与数字化系统，构建高效、协同的业务链条。 （8）持续推进 150 余项行业领先的全流程成套智能制造技术应用研究，实现 113 项技 术在智能产线成功搭载，其中 52 项为行业首创，加速赋能生产制造智能化升级，推动公司 引领智能制造行业发展。

公司拥有建设机械关键技术国家重点实验室、国家级企业技术中心、国家混凝土机械 工程技术研究中心、流动式起重机技术国家地方联合工程研究中心、国家级工业设计中 心、现代农业装备国家地方联合工程研究中心以及国家博士后科研工作站八个国家级创新 平台，公司整体创新能力得到了国家高度认可。 与此同时，公司形成了共性技术研究和主机产品、关键零部件开发为一体的二级创新 平台，技术创新体系完备，为企业技术发展提供动力源泉。这一独特研发体系实现了科研 与产业的深度融合，使科研开发与市场需求实现有效对接。