诺辉健康发展历程、业务布局及管理层介绍

深耕癌症早筛蓝海市场，产品管线商业化业绩放量。

1.推进癌症早筛研发，多款产品进入商业化

诺辉健康于 2015 年 11 月在杭州成立，是中国首家专注于高发癌症居家早筛的生物 高科技公司。2021 年 2 月公司在香港联交所成功上市，成为“中国癌症早筛第一股”。 公司针对中国目前最高发的消化道癌症中的结直肠癌和胃癌，已分别上市并商业化 三款业内首创明星产品：常卫清、噗噗管和幽幽管。公司大力投资于自主研发的多 组学癌症筛查技术创新与产品开发，深耕于规模大、未开发完全但拥有广阔前景的 癌症早筛行业，推进癌症筛查技术在中国及全球的普及。

常卫清是中国首个获得国家药品监督管理局批准的癌症筛查产品，适用于 40-74 岁 的结直肠癌高风险人群。幽幽管是中国首个获得国家药品监督管理局批准的幽门螺 杆菌消费者自测产品。噗噗管是中国首个获批的便隐血（FIT）居家自测器。此外， 公司拥有三款适用于肝癌（苷证清）、宫颈癌（宫证清）和鼻咽癌（易必清）筛查 的已经或即将进入注册临床阶段的产品，以及多个其他癌种筛查管线产品。专利方 面，公司持有旗下所有已上市和管线产品的全球知识产权。

2.高投入开展市场教育，紧抓消费活动推广早筛观念

2.1.初步商业化业绩翻倍增长，投入高额的销售及市场费用

诺辉健康自上市以来即通过合作及打造销售团队进行商业化准备，随着多款产品上 市，业绩进入快速放量阶段。公司 2021 年全年收入 2.12 亿元，2022 年 H1 收入人 民币 2.26 亿元，较 2021 年同期增加 413.7%。 中国癌症早筛市场尚处起步阶段，大众对癌症早筛的认知度和重视度仍需提高。诺 辉健康不仅高强度研发投入扩展产品矩阵，同时通过持续投入销售费用，拓展市场 教育范围。2019-2021 年公司的销售及市场费用分别为 0.76 亿元、0.65 亿元、2.714 亿元，研发费用分别为 0.26 亿元、0.25、0.59 亿元。

2.2.高毛渠道占比提升，聚焦开阔网络直销渠道

2022 年 H1 毛利为人民币 1.85 亿元，较 2021 年同期增长约 649.7%。规模经济效益 带动毛利率提升，公司产品毛利率由 2021 年同期的 56.2%上升为 82.0%。销售渠道 统计中，直面消费者销售额增长明显，高毛渠道占比提升。公司公布“双十一”报 告，全网交易总额突破 6000 万，同比 2021 年“双十一”增长 129%。商业化能力出 色，用户粘性提高，线上销量迎来快速增长。

3.公司管理层拥有丰富医药领域研发管理经验

首席执行官朱叶青先生于财富 500 强跨国公司拥有逾 20 年资深管理经验，现时担 任中国癌症基金会理事。首席科学官陈一友博士拥有逾 20 年肿瘤领域研发经验，为 六项美国专利及逾 20 项全球专利申请发明者，并于专业科研医学期刊发表多篇论 文。首席技术官吕宁博士于罗氏诊断（Roche Diagnostics）及奎斯特诊疗（Quest Diagnostics）等多家国际公司拥有上十载 IVD 开发经验，并领导开发了 8 项 IVD 产 品。

根据公司招股书，陈一友博士、NHYJ Holdings、NXHC Holdings、启明创投、MST、 Everstrong Trust 和 NHH Ever Thriving Trust 分别持有公司股权 13.48%、4.42%、 5.14%、10.52%、6.75%、3.82%及 2.95%。 其中，NHYJ Holdings 的股权最终受益 人为公司联合创始人兼 CEO 朱叶青。NHXC Holdings 由陈一友、姚纳新成立的信 托、吕宁成立的信托及集团一名顾问分别持 0.20%、40.29%、45.40%及 14.11%权益。 MST 的股权最终受益人为姚纳新，Everstrong 的股权最终受益人为朱叶青及其家族 成员。