利元亨早哪些方面具有优势？

公司善于把握行业趋势，拥有客户、研发等多重优势。

下游锂电生产企业对长期合作伙伴认可度高，设备企业销售可持续性强。动力电池行业在 2018 年经历业内洗牌，电池片价格下滑，行业补贴退坡，低端厂商逐步退出，并购重组，目前 行业内锂电设备制造商均与客户有长期稳定合作。 行业内企业均能充分受益下游扩产。市场上迅速崛起的新兴电池厂商急需扩充产能抢占市 场份额，当龙头锂电设备厂商难以满足需求时，其他设备厂商将会快速抢占这部分需求。二线 厂商中具备强大核心竞争力的厂商迅速获取订单，充分受益行业扩产。利元亨抓住了行业演变 带来的机会。

公司注重研发，研发费用率常年位居行业前列。公司 2021 年研发费用同比增长 40.7%， 研发费用率为 11.70%，在可比公司中位于第一，2022 年 Q1-Q3 研发费用同比增长 64.08%， 研发费用率 10.83%，依旧处于可比公司中的第一位。2017 以来，公司研发费用率明显高于行 业平均水平，这也是公司较晚进入锂电设备行业却能快速成长的原因之一。

研发人员数量稳步提升，聘请两位院士进行技术指导。根据公司 2021 年年报，公司研发人 员数量为 1517 人，研发人员占比为 23.35%，较 2020 年增加 568 人，其中本科及以上研发人员 818 人，占比 53.9%。在行业对比中，公司也在逐步追赶行业龙头先导智能，到 2021 年，公司研发人员数量已达到先导智能的 46.7%。在高端人才方面，聘请中国工程院谭建荣院士担任首 席技术顾问，聘请德国汉堡科学院张建伟院士为外籍科学家，协助公司把握前沿技术发展方向， 加快新技术落地应用、培养高层次人才。客户开拓能力强，公司主要客户为宁德时代、比亚迪、ATL、三星、蜂巢能源、国轩高科 等行业知名客户。公司在消费电池领域主要与新能源科技（ATL）合作，22 年又开拓了三星 SDI， 在动力电池领域，公司客户均为头部电池厂，主要有宁德时代、比亚迪、蜂巢能源、国轩高科 等知名企业。

签署战略合作协议，深度绑定下游优质客户。为了与下游动力锂电池客户深化合作，增强 客户粘性，更快更好地打开动力锂电设备市场，利元亨在 2021 年与 3 家主要动力锂电设备客户 签署了战略合作协议或是供应商合作协议。2021 年 6 月，公司与比亚迪签署《优选供应商合作 协议》，在其供应链体系中地位不断提升。

积极开拓海外业务。公司执行国际化战略，设立国际销售部以及境外设立子公司和办事处， 主要负责公司全产品线的海外业务拓展和及时为客户提供服务和支持。目前，公司在上海设立 分公司，作为总部海外业务联络窗口，同时在德国汉堡、美国特拉华州设立了子公司，并在美 国洛杉矶、加拿大多伦多、德国汉诺威、慕尼黑等地都设立了办事处，重点聚焦电池厂商海外 设厂和国外汽车厂商设备需求，能够及时的为海外客户提供快速响应服务和技术支持，实现欧 美化经营以更好地服务当地客户，境外业务合作也取得较大进展。