肇民科技有哪些业务布局？

产品线持续丰富，精细化生产管理，持续开拓新客户。

1、产品线持续丰富：加强轻量化、新能化产品布局

公司持续进行新产品研发及储备。2021 年，公司成功开发了汽车热管理模块核心 功能件、电子水泵、电子油泵、电子水阀、OAD、水冷中冷器零部件、超级精密 工程塑料件等产品，特别是在新能源汽车热管理模块的球阀、水泵叶轮、转子等 核心精密部件领域取得了较大突破。依据招股说明书，公司在 2018-2020 年已储 备较多的新产品；依据公司 2021 年年报，公司完成在塑料代替铝合金材料、汽车 热管理模块、电子水泵叶轮、电子换挡器、热交换系统部件等项目的研究，并持 续进行新产品线的研发。公司主要销售模式是与主要客户签订销售框架合同，在 完成产品开发后接收订单，因此存在一定的产品开发周期和产能爬坡周期，预计 新产品的逐步量产，能为公司业务增长持续提供动力。

公司持续关注“以塑代钢”的性能需求，承接相关核心功能部件订单。公司凭借 多年的技术积累和探索，形成了“圆度、平面度逆向修正技术”、“真空吸引技术”、 “悬空成型技术”、“模内剪切技术”、“热流道应用技术”、“螺纹绞牙技术”等注 塑模具相关技术。公司坚持以生产高质量精密注塑件为导向，在模具设计和开发 过程中，注重高精密度、高难度和高效，不断解决新产品的技术和工艺难题，完 成新产品的开发，应用于汽车发动机周边、传动系统、制动系统，保证客户终端 产品的顺利量产，在保证汽车平稳运行的前提下实现“以塑代钢”。

公司在新能源汽车领域有多个产品系列布局。公司开发出能批量应用于“国六标 准”汽车的核心功能部件，公司生产的康明斯“国六标准”商用车发动机滤芯部 件和石通瑞吉“国六标准”碳罐电磁阀部件，分别用于重型柴油车和轻型汽车。 公司在新能源汽车布局的主要产品包括莱顿混动车发动机减震器部件、哈金森电 池冷却包部件、慕贝尔 Alpha 双向张紧器部件、三花智控电子水泵部件、富奥股 份电子水泵部件、三花智控电子水阀部件、特思通电池冷却包部件等。公司在新 能源汽车领域新产品逐步进入量产阶段，预计将带动新能源汽车零部件收入持续 较快增长。

2、精细化生产管理：产品品质和生产效率持续提升

公司精密注塑件和模具生产分别采取“以销定产”和“定制化”的模式。公司根 据客户对不同应用场景的使用需求，完成自主设计和开发，生产出成型模具。之后，生产管理部门根据销售订单和库存信息制定相关的生产计划，公司再根据模 具进行批量生产。 精密注塑行业对企业的生产管理过程要求较高：1）汽车领域及家用电器领域的制 造厂商集中度较高，终端产品品质要求高，因此对于上游零件的良品率、耐久度、 稳定性等质量因素及模具的设计开发更为看重；2）模具在设计、开发、调试过程 中均需要综合考虑材料性能、加工工艺、加工设备、生产环境等多个因素，同时 要求对客户提出的需求能够给出快速专业的技术支持；3）零件生产过程要求严格 按照参数设计来进行，部分塑料零件结构复杂、精密度高、存在多个加工工序， 对企业的生产能力提出了更高的要求。

公司持续进行精细化管理改革、完善控制制度，使用先进的生产检测设备，保证 公司的产品品质和生产效率。公司承继了日本企业精细化的管理理念，生产部门 能够精确追溯到单个产品在某一生产工序环节的实际情景，便于公司事中、事后 管理，及时发现问题，调整设备、操作人员的工作状态。同时，公司生产管理人 员在编排生产计划时合理安排不同模具、不同设备的切换，依靠丰富的管理经验， 在降低材料、人员、设备等损耗的同时，高效组织生产，完成订单交付。

公司注塑产品及注塑模具毛利率显著高于行业其他可比公司。上市公司中，横河 精密、海泰科、宁波方正、天龙股份与公司业务有较强可比性，横河精密主营业 务以智能家电零部件为主；海泰科、宁波方正主营业务以汽车注塑模具业务为主； 天龙股份主营业务以汽车零部件及电工电气精密塑料件为主。公司注塑产品和注 塑模具毛利率持续高于行业主要可比公司，一是因为公司主动选择附加值和难度 更高的核心功能件，基本都是发动机周边以及新能源车热管理模块周边，有一定 的溢价；二是因为公司对全流程进行精细化管理，构筑成本和生产效率的优势。

3、持续开拓新客户：稳固存量客户，拓展新客户，市场份额不断提升

公司深耕精密注塑件行业多年，与优质客户建立较深的联系。家电领域，公司长 期向 A.O.史密斯、松下、科勒、能率、TOTO、林内等知名家用电器企业提供商 品。汽车领域，公司作为汽车零部件二级供应商，长期合作主要客户包括康明斯、 莱顿、石通瑞吉、日本特殊陶业、哈金森、舍弗勒、三花智控、奥托立夫、皮尔 博格、盖茨、马勒等全球知名汽车零部件企业，新能源车零部件的国内客户包括 三花智控、拓普、均胜电子、银轮等。

公司与主要客户均建立长期稳定的合作。汽车、家用电器等下游行业的供应商管 理体系十分严苛，新产品开发要求较高，新客户认证周期较长，使得成熟的塑料 零件企业在行业竞争中具有较高壁垒。公司与前期已开发客户开展深度合作，不 断为下游客户提供产业化支持；亦受益于汽车产业链向国内的转移，获得更多产 品订单；同时不断改进和提升自身研发、生产、管理能力，增强与客户粘性。公 司前五大客户的销售占比一直保持在较高的水平，2021 年前 5 大客户销售额占比 为 54.82%。公司整体策略是向高附加值、高利润、高技术壁垒的方向发展，因此 也逐步取得业内有较高知名度和较强实力的大型企业的认可，目前已有子公司进 入吉利、长城的一级供应商，未来随着产品开始进入量产，收入具备较大的提升 空间。

公司持续开拓优质新客户。公司 2013 年开始与康明斯建立合作，主要提供产品包 括商用车发动机滤芯部件、“国六标准”商用车发动机滤芯部件等，终端整车厂包 括一汽解放、东风汽车、中国重汽等。公司自成立之日开始与莱顿建立合作，主 要提供产品为发动机塑料张紧轮部件、汽车张紧器阻尼件等，终端整车厂包括丰 田、大众、本田、通用、福特、吉利、长城、尼桑等。2019 年，前五大客户中新 增日本特殊陶业（2015 年开始合作），主要销售产品为发动机爆震传感器，并随着 爆震传感器产品的量产爬坡，销售金额逐渐增加。2020 年，前五大客户中新增浙 江远景汽配有限公司（2016 年起开始合作），公司向该客户销售的商品主要为汽 车刹车真空泵总成。在新能源汽车领域，公司通过开拓三花、拓普、银轮等重要 tier1 客户，进入核心新能源车企的供应链体系。