珍酒李渡的经营亮点有哪些？

亮点在于营销模式先进，粘性大后劲足。

1.多品牌酒业集团，酱酒热窗口期快速增长

珍酒李渡为“一树三香，四花齐放”酒业集团。珍酒李渡下属贵州酱香名酒珍酒、江西特色品牌李渡以及湖南区域性品牌湘窖和开口笑，覆盖酱香、浓香、兼香多种香型，产品价格带横跨百元大众价格到千元高端价格带，是“一树三香，四花齐放”的酒业集团。公司品牌使命为传承中华白酒千年文化，让每一滴琼浆化作相聚的美好记忆。

抓住酱酒发展窗口期，收入利润快速增长。2021-2022年公司实现营收51.0亿、58.6亿，同比+113%、+15%，归母净利润10.3亿、10.3亿，同比+98.5%、基本持平，2022年归母净利润增长慢于收入主要系公司2022年加大了人员招聘和激励力度，销售费用上升，以及金融工具公允价值变动影响。经历了2021年酱酒热，公司快速扩张填补空白市场，2022年公司疫情下依旧韧性十足，主要品牌均实现健康良性发展。

2.珍酒人员密度高、组织结构细化

人员密度高，可支持企业精细且精准完成消费者教育，珍酒、武陵走在酱酒营销模式精细化的前端。22年珍酒拥有4060名销售人员，销售人员人数占比达37%，位于白酒公司前列。渠道上采取小商制，通过“厂商1+1”的模式，公司主导完成市场开发、品牌推广，经销商承担仓储物流等工作，消费者教育的执行与落地能够更加完善。武陵酒内部职能分工明确，专职业务人员近200名，且聚焦自身模式传递和帮助商家推广销售上，而对于运营、陈列、对账、核查等工作交由后台的职能部门负责。

区域划分进一步细化。公司共分为四大事业部：珍酒事业部、高档酒事业部、黑金事业部和电商事业部。事业部下设战区（总监），战区下设战区经理，每个区域根据经销商体量及特点，1500万销售额组建1个战斗小组，每组3-6人，精细化服务。

3.珍酒、武陵走在营销模式细化前端

珍酒：渠道精细区隔，战斗小组成体系开展工作。分事业部运营，流通渠道与团购渠道产品区隔，经销商区隔，各自独立运作，保障价格体系稳定，流通渠道上通过厂商1+1模式对市场进行。和业内单人负责品鉴会开展不同，公司派出至少三人的三三制战斗小组负责品鉴会工作，且三人职能分工各不相同，从品牌介绍、后勤服务、品鉴会气氛营造等各个方面加强客户体验精细度。

武陵酒：短链营销拉进距离，运营圈层交流平台。打造极致的消费者体验，采取直达终端（直达客户）的短链销售模式，减少了产品的流通层级，拉进和市场和消费者的距离。此外，该模式也能够更好的执行全控价以及库存监管。此外还打造了“友享荟”平台，该平台根据客户画像组建，以兴趣爱好、行业性质等分类，将客户集中在一起，举办高尔夫或各类聚会活动，通过客户之间的熟络，加速产品的推广和品牌力的提升。

4.产品结构：全价格链产品覆盖，小步快跑提价

全价格链产品覆盖，同系列多产品渠道区隔。珍酒产品覆盖价格带较长，从百元至千元均有覆盖，同一系列也会推出较多版本，进行多渠道区隔与利润水平维持。珍30定位千元价格带，基酒平均十年左右，主销团购渠道；珍15（标准版、黑金版、收藏版等）定位400元以上次高端价位，基酒平均八年左右，主销流通以及团购渠道，为公司最大单品。珍8、珍5及老珍酒等覆盖100-300元价格带。此外公司还拥有时尚珍酒等产品线。公司提价举措稳健，整体执行小步快跑策略。

5.珍30——体系和营销方式

珍30签约团购经销商，圈层营销为主。珍30招商主要以团购商为主，成立团购事业部，签约经销商多为异业客户，签约量要求下限60-100万，主要在自有圈层销售，也可销售珍15。2022年高档酒事业部收入近10亿，约1200名经销商，单商规模仅80万，体量在行业中较小，主要通过自有圈层营销，不向外进行分销，这也一定程度保障了价格的可控性。

以体验店为载体，提供沉浸式白酒文化体验，增强消费者触达。珍酒针对团购客户，推广体验店营销模式，在满足一定销售额要求下，提供人员工资补贴和装修补贴，体验店中也会对白酒品牌和文化进行宣传，使得消费者教育推进更为顺畅，截止2022年底，公司拥有1074家体验店，同比+25%。