如何看待索菲亚的成长空间？

个性化研发配合智能生产，公司经营布居长期向好。

1.公司经历十余载的经营，形成明确的发展战略

行业红利期快速增长：2017 年之前，基于地产行业的上行和人们对定制家居需 求的扩张，公司把握住市场需求快速发展，并在这个阶段收购司米和华鹤品牌拓展公 司的业务范围，三个品牌在业绩和门店扩张方面都在稳步快速增长。 快速增长期过后，公司及时调整战略，顺应新的市场变化：随着地产行业高速成 长期过去，行业竞争家居和市场格局的变动，公司经过一系列的战略调整和价格探索， 明确了多品牌，全品类，全渠道的战略，公司经营稳健提升。在前端品牌定位、产品 内容、经营形式的完整布局和后端生产供应的保障下，公司未来发展具有较大的潜力。

2.智能优化生产，成本控制领先

产能网络先进，智能加速产能

8 大生产基地形成行业领先产能网络，运营效率领先。公司于 2003 年建立 了第一个生产基地——华南生产中心，2022 年建立最新的生产基地——浙江金 华生产基地，至此共有 8 大生产基地分布在华南、华东、华中、华北、西南和东 北区域，形成了多区域布局的空间产能网络。与其他头部公司相比，索菲亚生产 基地数量多，分布广泛，在生产运输中具有更强的调动能力。从存货周转率来看， 索菲亚 2022 年存货周转率为 10.9 次/年处于行业领先位置。

领先智能制造加速产能。公司长期布局智能化生产，2007 年公司优化 “标 准件+非标件”相结合的生产模式，2013 年将亚洲先进的柔性生产线正式投产， 到 2018 年投入使用拥有自主知识产权、符合工业 4.0 标准的“未来工厂”，公司 的生产效率得到了极大的提升，生产线平均效率比德国智能生产线高出 125%， 工厂对经销商平均交货周期为 7-12 天。

加大研发投入，满足用户个性化需求趋势

加大研发投入，加速产品推新。为应对消费者对产品个性化、实用性、环保 性等多方面的需求，公司不断加大研发投入。2022 年公司研发投入金额为 3.57 亿元，同比增长 23.27%；研发人员有 1369 人，同比增长 6.87%；研发投入占 营业收入的 3.18%。在研发投入不断增加的前提下，公司得以有效应对人们对个 性化、定制化的需求，2019-2022 年公司新品系列推出数量逐年增加。

成本控制能力和技术行业领先

材料成本和制造费用成本占比小，三费费率下降，经营能力增强。1）公司 入股林丰集团，在材料供应和材料成本上进行有效把控。林丰集团是索菲亚康纯 板的供应商，也是索菲亚板材的最大供应商。索菲亚入股林丰集团，在一定程度 上进行了板材成本控制。2）智能化制造降低制造费用。索菲亚工厂采用 CNC 数码控制系统，能够更快速处理生产流程数据，并做出生产预测，提升板利用率， 有效减少木材资源浪费；同时，机器人板件分拣率近 100%，准确率在行业处于 领先水平，控制了制造分拣过程中的损耗。