良信股份未来发展策略是什么？

拥抱数字化，焕新出发。

1.产品优势不断凸显，与大客户合作关系牢固

公司多年荣获下游客户优秀供应商等奖项。基于研发创新上的不断投入，公司在产品层面上 的优势不断突显：与华为联合研发的 1U 专用断路器成功上市并大规模应用，助力全球 5G 建设；为中车时代电气提供具备竞争力的产品与服务，不断增强在质量、交付、售后服务等 方面的互动协同，帮助客户赢得市场竞争优势；与阳光电源、金风科技、中国电建集团贵州 工程等客户多年的合作过程中，以科学严谨的质量保证体系确保产品的可靠性和稳定性，共 同推动可再生能源的普及。公司在新能源、电信、建筑、电力、工控、工建等行业与艾默生、 华为、中兴、万科、绿地、松下、三菱、日立、振华港机、中国移动、国家电网、南方电网 等企业形成了持续稳定的合作关系。

公司重视“研发+营销”能力建设，服务体系覆盖全球。1）近年来，公司研发投入大多超过 年销售收入的 8%，以高研发投入提升产品和解决方案的智能化水平，以更高效、更智慧的 低压配电解决方案满足客户所需，与合作伙伴共建智慧电气零碳新生态。2）公司坚持营销 牵引、产品领先、协同增效、绩效驱动的工作方针，聚焦年度业务目标，提升数字化营销能 力，构建高效能的作战团队，有力实现了营销能力的提升和业务增长。营销中心下设 4 大平 台、8 大行业、5 个大区共 43 个办事处，构建了超代表式的客户服务体系，打造覆盖全球 的完备服务网络，为全球用户提供高品质产品与系统方案，稳步提升客户服务能力。

2.布局“两智一新”，加速迈向数字零碳新征程

2022 年，公司确立了“两智一新”的发展战略，重点布局配电智能化、人居智慧化和新能 源电气技术：配电智能化方面，加大框架断路器、塑壳断路器以及集成业务等投入，凭借更 高效、更智慧的低压配电解决方案满足客户所需；人居智慧化方面，持续引领电器互联互通、 计量信息上传、边缘计算等技术升级，依托房地产 B2B 平台优势，实现灵活便捷的智能家 居管理，赋能美好生活；新能源电气技术领域，致力深耕“风光储”、“氢车充”低压电气 系统解决方案，与合作伙伴共建智慧电气零碳新生态。 公司智能云配电系统，是具备采集、监控、分析、预测、指导，易用高效的电气系统化产品 方案。系统通过底层良信智能配电元器件及智能传感器，采集项目配电线路状态、故障、电 量、健康及环境等信息，使用边缘计算网关对数据处理，并运用多元通信技术进行上传，通 过智能云配电 Web 端及 APP 软件数据分析，实现配电就地站控、本地、云端管理。系统集 成场站管理、能效管理、元件管理、故障管理、智能运维等功能板块，助力工业、公建、地 产、商业、交通、信息通讯、新能源、工控等行业配电数字化及低碳化转型。

公司基于多年智能开关设备的开发沉淀，集成元件、模块、软件全智能型产品，推出电气化 数字解决方案 Magic Link Power 智慧管理平台。该平台以“电力”系统的监控和管理为核 心，将中低压系统应用进行整合，不仅能实现一体化平台的管理，而且具备采集、监控、分 析、预测、指导、节碳，易用高效的电气数字化系统性功能。 为更好低满足客户需求，良信股份推出 NEA 智能化品牌柜，基于 Bayes 成套可靠性研究， 持续优化升级，为用户提供可靠、灵活的智能化低压电气系统解决方案。通过介入公司智能 云配电平台，助力 NEA 智能开关柜功能更加强大，帮助用户实现项目管理、能效管理、故 障分析、智能运维等配电数字化功能。

公司为各行业客户提供的智能云配电系统，也积极响应复杂的国际环境下对信息安全的严 苛要求。公司助力加快信息安全建设，为维护国家总体安全、杜绝关键行业信息外泄、抵御 外部恶意攻击，贡献更多力量。1）良信股份作为民族品牌，为国内研发及管理，具有数字 化配电自主知识产权；2）良信股份可提供“私有云”搭建服务，即通过客户产权服务器存 储并部署，不获取用户数据；3）良信股份在底层通讯网关搭载通讯数据加密机制，云端国 内部署，并融入 Link ID² 技术；4）良信股份通过多重信息安全认证，经过严苛审核认定， 以标准化保障信息安全。

积极布局智能家居，打造复合生态平台。随着 5G、AI、大数据等高新技术发展，我们认为 打造智能楼宇、发展智能家居是推进建筑行业低碳减排的有效途径。目前，良信股份已积极 布局智能家居领域，并已打造出将低压配电、智能家居、通信兼容、多业态软件融合的复合 生态平台。

人居智慧化，赋能美好生活。针对客户全屋能效监测、用水用气安全、各种场景设定、网络 覆盖无死角、空气质量监测等多样需求，公司依托拥有行业领先且完备的智能家居系统，对 新中式禅意皇家风格的园林豪宅的 780 家住宅提供定制解决方案。其中，智能微端实时监 测全屋能耗，燃气和水侵传感器可及时报警，中控屏和语音面板实现各种场景模式的自由切 换，空气盒子联动新风系统能够实时监测并改善空气质量，全屋 WIFI 覆盖可随时随地畅游 网络世界，新中式风格和智能家居的融合，带来较好的居住体验。

在“双碳”目标的大背景下，风电、光伏、储能等新能源产业链技术创新能力正在快速提升， 同时也对配电产品提出了更高的要求。 风电方面，公司秉承“以客户为中心”的理念，确保海上风电电气设备的可靠性，充分发挥 自身在风电产业和技术上的优势，满足客户定制化需求，配合 16MW 全功率变流器可实现 机侧故障后备保护，并可针对全功率变流器机侧回路高谐波、高电压、宽频等复杂电气环境提供高可靠性的隔离保护。

光伏方面，公司集中式光伏低压电气解决方案涵盖光伏汇流箱、光伏并网逆变器、箱变低压 柜三大应用场景，直流负荷开关具备远程速断功能，可实现直流侧主动保护，交流框架断路 器机械寿命提升至 20000 次，优化设计取代接触器并网方案，交流框架隔离开关采用小型 化紧凑设计，配合交流熔断器可提供更可靠的电气保护。 针对光伏 6MW 变压器短路电压 6.5%，箱变 800V 交流侧短路故障电流 50kA 的需求，公司 组串式光伏方案中框架断路器可提供高达 75kA 分断能力的更高余量安全保护，面向 210 光 伏组件主流方案，直流负荷开关最大工作电流 50A，解决因载流不足而导致的安全隐患。

储能方面，公司电力储能方案涵盖电池、变流器、分布式发电箱变低压柜等场景，其中直流 无极性微型断路器满足 UL1077 标准，产品性能参数大幅提升，直流框架断路器工作电压提 高至 1500V，可应对新能源高电压大容量储能系统直流使用场景，直流负荷开关符合 IEC 60947-2：2016 标准，可满足 PV 临界直流负载电流保护要求。

公司始终以客户为中心，以客户功能需求为引导，重点布局新能源电气技术。 针对比亚迪提出大电流漏电塑壳断路器需满足 1000mA/1s 延时，且漏电电流延时时间可调 的产品需求，公司研发、产品团队凭借高效、智慧的低压配电解决方案满足客户所需，确保 比亚迪厂房供电连续性的同时，有效提升厂房配电系统的安全性及解决客户系统痛点。 针对广汽埃安 480KW 超充桩机柜小型化设计以及加快产品上市的需求，良信股份研发团队 加急改进创新配电产品，以更小体积、更强功能、更灵活的安装、更合理美观的布线为目标。 基于此，良信股份针对塑壳断路器进行创新性的产品结构设计，助力广汽埃安超充桩机柜安 全、可靠运行，共同打造充电桩行业颠覆性产品。 针对大型电动车充电站，配电系统的安全可靠非常重要，良信 NDW1A 万能式断路器、NDM3 塑壳断路器等产品，在确保电动汽车充电站供电连续性的同时，有效提升配电系统的安全性 和极限分断能力。

目前，良信股份已与国家电网、特来电、星星充电、比亚迪汽车等建立合作伙伴关系，且为 北京大兴机场充电站、京沪高速充电站、上海浦东机场充电站、比亚迪环形充电塔等项目提 供了安全高效的配电保障。

3. 海盐基地迎来投产，“未来工厂”助力扬帆远航

公司自成立以来，以“将低压电器做到极致，共建智慧电气新生态”为愿景，坚持“智能化 高端低压电气系统解决方案专家”的品牌定位。为满足运营升级与扩张需求，同时响应国家 《“十四五”智能制造发展规划》《中国制造 2025》等政策，公司积极部署数字化专项“762 数字化战略”，建设数字化、网络化、智能化示范工厂，推动传统产业转型升级。 通过引进先进的微型断路器全自动生产线、万能式断路器自动化生产线、壳体拆分专机、接 触器电寿命试验等设备，进行生产工艺的优化、制造技术的升级，依托工业互联平台，完成 设备与制造系统的高效连接，实现生产过程自动化、信息化、智能化，实现工业化与信息化 高度融合。

海盐工厂助力纵向一体化。2019 年，公司启动“未来工厂”——海盐智能生产基地建设项 目，基地拟总投资约 20 亿元，占地面积约 206 亩，规划年产值 100 亿元。先后引进自动化 高精装备、智能物流仓储配送系统、工业互联网平台，形成覆盖模具、冲压、注塑、电镀、 焊接、电子、装配、仓储物流等智能低压电器全产业链。积极打造低压电器行业单个规模大、 工艺流程全、装备自动化先进、信息化集成度高、物流高效、敏捷交付的 4.0 标杆智能工厂。 目前一期已陆续投产，二期已竣工验收。

海盐智能化工厂被浙江省确立为“未来工厂”项目。“未来工厂”是浙江省以数字化改革为 牵引，着力推进行业向智能化转型的重要举措。通过打造“未来工厂”，公司海盐智能生产 基地一方面将实现设备联网和设备数据实时采集，实现工厂的透明化生产制造；另一方面， 应用自动化控制系统，构建自动化生产线、柔性制造系统，能够实现少人化、无人化生产， 这标志着良信股份智造建设迈向新台阶。

数字化转型大幅提升工厂生产效率。基地中控室将通过 ERP、MES、WMS 系统控制生产 物流过程，用三维实时监控系统保障生产，用虚拟数字化双胞胎构成虚拟工厂数字闭环，优 化生产调度措施实现精益生产，通过三维数字化双胞胎可以在中控室、上海总部实时监控海 盐基地的生产现状。 海盐智能生产基地投产后将实施深度加工，向产业链上游延伸，实现 1.5 小时覆盖上海、杭 州、苏州、宁波等城市经济圈，这将逐步完善公司供应链布局，提升产品质量，降低生产成 本。MES 应用使制程直通率提升 30%，人均小时产能提升 8.9%，工单及时交付达成率提 升 17.93%。