潮宏基发展历程、管理团队及股权结构介绍

坚持设计&客群优先、构建差异化品牌。

1. 发展历程：K 金龙头->多业务时尚运营商->主业聚焦，差异化定位

前期：K 金珠宝龙头，由产品力向品牌力驱动转型。（1）1996-2005 年：K 金珠宝 起家，组建自有设计团队。公司 1997 年创建时尚珠宝品牌“CHJ 潮宏基”，2003 年创 建年轻潮流珠宝品牌“VENTI 梵迪”。在发展早期，公司明确将原创设计作为品牌的核 心竞争力，2000 年起组建自有设计团队，坚持以原创设计推动产品差异化。 （2）2006-2013 年：通过上市、参展、成立潮宏基首饰博物馆等实现品牌价值大 幅增长。2006 年成为首个荣登瑞士巴塞尔珠宝展的亚洲品牌；2007 年与清华美院合作 成立首饰研究室；2008 年荣获亚洲品牌 500 强；2009 年设立潮宏基北京花丝镶嵌工艺 设计实验室；2010 年成为 A 股首家时尚珠宝上市公司；2013 年成立潮宏基首饰博物馆。 公司勤练内功，在 K 金&黄金产品设计和制作工艺上不断突破创新，并通过上市、参展 等成功打造“年轻时尚”品牌形象，连续入选“中国 500 最具价值品牌”。

中期：由品牌运营向客群运营转变，定位多元化时尚运营商，外延发展。2014-2018 年：围绕中产&年轻消费群体打造多元化产业。根据公司《潮宏基：2014 年 3 月 5 日投 资者关系活动记录表》公告，公司最早自 2007 年确定多品牌战略，在珠宝及珠宝相关 行业进行多品牌运营，实现资源共享与产业链整合。根据《潮宏基：2015 年 11 月 4 日 投资者关系活动记录表（二）》公告，公司自 2015 年明确提出“以时尚消费品产业运营 经验为基础，利用公司在中国市场的资源和渠道，围绕都市白领女性消费者，打造时尚 生活生态圈”的战略定位。 横向扩张来看，公司 2012 年收购知名女包品牌“FION 菲安妮”，2016 年收购“思 妍丽”美容，由珠宝向女包、医美板块延伸。纵向整合来看，2015 年 9 月参股跨境电商 拉拉米，以拓展海外多渠道竞争优势，并为全球资源收购打下基础。2015 年 11 月联合 深圳市粤豪珠宝公司设立深圳市前海一帆珠宝云商有限公司和深圳市一帆金融服务有限 公司，携手粤豪珠宝搭建黄金珠宝产业供应链金融平台与多品牌孵化平台。根据公司《潮 宏基：2015 年 10 月 28 日投资者关系活动记录表》公告，公司当时主要对标 LVMH、 历峰等集团，希望通过收购形成多元化品牌，打造中产阶级的时尚品牌集团。

后期-至今期：聚焦主业、开放加盟，由品牌驱动向渠道驱动转型。公司自 2019 年 起调整战略，聚焦珠宝和女包两大主业，逐步减少多元化扩张规划。公司在此阶段主要 做了三件事，（1）开放加盟体系：根据公司《潮宏基：2017 年 11 月 6 日投资者关系活 动记录表》公告，公司认为，作为中高端品牌来说，加盟店只是渠道覆盖的补充，“将自 营与加盟的比例控制在 2：1 是比较理想的”。为了维持品牌调性，公司前期拓店主要以 自营体系为主，但自营投入门槛较高，一定程度上限制了公司的开店速度。2019 年开始， 根据公司《潮宏基：2019 年 11 月 13 日投资者关系活动记录表》公告，公司表示在“在 保持自营店数量扩张速度的同时，加快加盟店的拓展”，一定程度上放开加盟体系。（2） 打造云店系统：2020 年在疫情冲击下，公司借助原有的数字化基础，迅速推出智慧云店 小程序，并通过微信小程序、朋友圈、直播等私域社圈模式，加大线上销售力度，强化 品牌化电商运营能力。（3）拓展培育钻等品类：与力量钻石等创建合资公司生而闪曜科 技，共同运营培育钻石珠宝首饰品牌；旗下品牌 Venti 在天猫店推出培育钻石产品。 我们认为，公司发展过程中始终围绕“时尚设计”&“客群需求”两大主题，这也 奠定了公司与其他黄金珠宝公司的差异化来源。公司前期虽由于坚持自营，门店&渠道 拓展速度弱于同行，但也是这份坚守，使得公司在消费者端和渠道端形成了差异化定位。 运营数据看：截至 2022，公司会员人数超 1600 万人，且 2022 年会员重复购买贡献收 入占总收入的比例约 48%，品牌主力 80 后、90 后、00 后人群占比超过八成，95 后、 00 后增速明显。

2. 管理团队：较早引入职业经理人制度，团队稳定

区别于传统的珠宝企业，公司在 1998 年引入职业经理人制度，坚持制度化、科学 化管理。由于珠宝行业存货价值较高，且采购金额大，为了更好的维护企业利益，珠宝 公司通常为家族团队管理。但根据绿色中国期刊《创新达人廖创宾——蝶变潮宏基》，廖 创宾依然在 1998 年决定大量起用职业经理人，并为此设臵了一系列制度保障。比如， 针对珠宝工厂工人偷盗问题，公司大胆使用普通员工担任物料检查员，及时清点回收原 料箱，对员工节省下来的金粉等原料按市场价的 90%奖励。廖创宾在 1998 年引入两个 职业经理人分别负责销售（管店面）和生产采购。此外，潮宏基为国内最早引进 ERP 企业管理系统的珠宝公司，公司始终坚持科学化、制度化的管理模式。 董事长廖创宾 17 岁起涉足黄金生意，在公司发展早期做出了成功的战略抉择。廖 创宾出生于 1972 年，1989 年辍学跟随父亲廖木枝经营黄金生意，1996 年注册潮宏基 公司，当时年仅 24 岁。廖创宾在公司发展早期做了以下区别于同行的选择，使得公司 成长为收入过亿的上市公司：①在百货时代设立品牌专柜：在黄金首饰百货销售时代， 潮宏基率先开设品牌专柜，随后逐步发展成连锁门店，潮宏基会向主要开设在百货商场 的每个联营店投入约 20 万装修费，以实现品牌形象的提升和消费者品牌心智的提高； ②坚持建立自有加工厂并培育设计团队。我们认为，创始人始终高度重视珠宝自有设计 团队及坚持潮宏基产品的“独特性”，且对品牌形象高度重视。 核心高管成员稳定。大多核心管理团队从公司创业初期就加入公司，其中核心人员 林军平 1999 年即加入公司，蔡中华 2004 年加入公司，管理团队基本为创始团队，任职 超 15 年，成员结构稳定。

3.股权结构：核心人员持股稳定

创始人为公司实际控制人，与一致行动人合计持股 28.55%。截至 1Q2023 末，潮 宏基实际控制人为廖木枝，与其子廖创宾和其女婿林军平为一致行动人。三人通过潮鸿 基投资有限公司（简称潮鸿基投资）合计持有 28.55%的股权，廖创宾另单独持有 2.95% 的股权，为第三大股东。第二大股东为东冠集团有限公司，持股比例约为 8.67%。东冠 集团为具备 DTC 特约看货商资格的 JB 集团设立的投资主体。 核心管理人员持股稳定或逐步增加。公司 2016 年发布员工持股计划，核心管理人 员持股均保持稳定或逐步增加。董事长、总经理廖创宾个人持股比例自 2016 年年末的 2.26%上升至 2022 年末的 2.95%；董事、副总经理林军平持股数量维持在 10.80 万股， 蔡中华维持在 10.15 万股，董事、副总经理、董事会秘书徐俊雄持股数量由 2016 年的 10 万股上升至 2022 年的 35 万股。