彩讯股份发展历史、产品体系及经营状况如何？

业内领先的企业数字化技术服务提供商，拥抱 AI 浪潮 的先行者。

1.业内领先的企业数字化技术提供商，“234”服务体系助力数字化转型

彩讯股份是业内领先的企业数字化技术和服务提供商。自 2004 年公司 成立以来，一直致力于为电信、金融、能源、交通等行业的大中型企业 及政府部门等客户提供产品和技术服务。经过多年深耕，形成了以客户 需求为导向，覆盖信息技术服务全生命周期的业务方案和多层次服务体 系。

彩讯股份采用“234”的产品和服务体系：技术中台和运营中 台组成双中台支撑能力，协同办公、智慧渠道、云和大数据一 共三大产品体系，效果运营、定制开发、技术服务和产品销售 的四种业务模式。“234”能力相互结合，共同赋能下游行业。

彩讯股份将多年研发形成的核心产品和服务标准化，构建了高度模 块化和组件化的 IT 中台和运营中台，称为“双中台体系”，大大提 升了复用能力与开发效率。彩讯股份根据客户需求进行深度定制化 开发和运营，形成了“组件式”开发体系和“积木式”组装能力。 客户运用这种双中台体系，不仅对内提升生产和管理效率，达到“一 次开发，多端发布”的目的，对外还能提升营销和服务水平，将获 客、活跃、留存、变现和传播的过程简化，最终高效地连接消费者。

彩讯股份的双中台的组件和模块正在不断丰富，复用率也在持续提 升。目前，IT 中台组件复用率已从 2021 年 58%提升至 85%， 降本增效效果明显；运营中台中运营模板以每年近 100 个的速度 增长，目前已达 1000 多个可复用模板。

彩讯股份经过多年的技术积累，沉淀出了协同办公、智慧渠道、云 和大数据三大主营业务线。其中协同办公业务主要包括信创邮箱 RichMail 和 RichOffice 平台，智慧渠道业务主要包括 RichMMP 一 体化营销资源管理、5G 消息 CSP 平台、智能外呼系统、移动应用 云开发平台、私域流量营销平台、积分运营平台、智能运营支撑平 台、数智人平台等产品和模块；云和大数据业务主要立足于“移动 云”生态，包含云方案、云迁移、云运维各个环节，以及利用大数 据技术提供完整覆盖数据安全治理的整体解决方案等。

2022 年，彩讯股份三大业务线均保持高速增长。其中智慧渠道产品 增速 29.23%，协同办公产品增速 35.63%，云和大数据业务增速 48.16%。

公司主要的营业收入来源于电信行业的客户。其中 2022 年公司电 信行业收入占比为 73.8%，其次是软件行业和金融行业，分别占比 10.1%和 2.9%。来自电信行业营收相对稳定，始终在 70%左右。 其中，第一大客户为中国移动，占收入比重 63.61%。

2.强驱动下业绩增速亮眼，账面现金状况良好

在信创，国资云等因素的强驱动下，公司 2021 年和 2022 年公司增 速保持较快增长。2021 年收入达到了 8.87 亿元，同比增长 20.1%。 2022 年全年实现收入 11.95 亿元，同比增长 34.7%；实现归母净利 润 2.29 亿元，同比增长 49%，增速亮眼。

公司 2022 年毛利率和净利率均实现较高提升。2022 年公司毛利率 较高的云和大数据业务和协同办公产品增速较快，毛利率边际向好。 全年毛利率实现 42.2%，较去年提升 1.4%；净利率实现 19.2%， 较去年提升 1.9%。

开展 AI 等新技术、新项目投入，研发费用率边际增加。随着公司 围绕智慧渠道、邮件系统、移动办公、云迁移和云运维、数据中台 等重点领域持续投入，布局投入 AI 技术及 AI+应用的研发创新，研 发费用率总体呈现上升趋势。2022 年，公司研发费用率占比 17.4%， 较 2021 年有较大幅度提升。

公司高效管控管理费用，2022 年管理费用率持续走低，销售费用 率总体保持稳定水平。

彩讯股份近期通过澜天信创产业投资基金参股的北京神舟航天软 件技术股份有限公司在科创板上市交易。

公司持有澜天信创 50%的投资份额。澜天信创持有航天软件 3,000 万股，占其首次公开发行前总股本的 10%，占其首次公开发行后总 股本的 7.50%。该部分股权有望为公司带来公允价值变动收益。