企业出海市场有哪些新趋势？

企业出海市场“新”趋势。

1.“品牌全球化”时代到来， B2B 模式出海成为最新趋势

1 据网经社发布的《2022 年度中国跨境电商市场数据报告》数据显示，2022 年，中国跨境电 商 B2B 交易在跨境电商的交易模式中的占比达 75.6%，跨境电商 B2C 交易的所占比例为 24.4%，跨境电商 B2C 模式仍有较大发展市场。此外，世贸组织报告预测，到 2026 年之前， 全球 B2C 跨境电商将保持 27% 的增速。不过，随着出海的深入以及“品牌全球化”时代的到 来，B2B 模式出海成为最新趋势，全球 B2B 电商的体量，预计在 2025 年会达到 13.6 万亿， 比全球 B2C 电商要高出 2 倍多。

2.社交和电商双向渗透加剧， 社交的终点是购物车

随着社交与电商的界限趋向模糊，越来越多社交娱乐活动的终点都成了购物车 里加购的商品，在抖音中刷了几个短视频就“剁了手”，为了拼多多的“砍一刀”联 络起失散多年的朋友，甚至有陌生网友发起“互砍互助”小组，避免“有求于人”的 社交尴尬同时又组成新的社交分享群，社交与购物双向渗透的趋势正在加剧。 ecommerceBD 数据显示，2022 年全球社交电商市场规模已达 7240 亿美元，预计到 2030 年将飙升至 6 万亿美元以上。到 2027 年，全球社交媒体用户预计将占总人口的 75%，社交电商市场蕴藏巨大的增长潜力。 在渗透率方面，泰国、哥伦比亚、中国位列前三，均超过 90%；西班牙（56%）、澳大 利亚（55%）、德国（48%）、法国（45%）和日本（28%）则相对较低，未达到世界 社交电商渗透率的平均线（67%），未来仍有较大市场开拓潜力。

在平台份额方面，Facebook 占据所有地区的主导地位，尤其在拉美和南非地区达到 39% 和 38% 的渗透率；其次是 Instagram，在拉美（29%）和中东（26%）地区表现亮眼。国产 社交电商平台 TikTok 在亚太地区持续发力，占据 17% 的比重，在其他地区的市场份额尚 不显著。

根据 ecommerceBD 调研数据，社交电商的优惠折扣和便利性是影响消费者在社交平台 购物的主要因素。特别是便利性方面，基于社交电商特有的社交互动属性，其中 61% 的消 费者提到从种草到完成购买这一过程的重要性，这也要求社交电商采用适当的营销策略，如 UGC 内容种草，KOL 直播带货等形式加强消费者的购物信任度。此外，社交平台提供的独 家优惠或其他折扣也对电商渗透率有较大影响。

3.东南亚、中东非及小语种区域 仍将是未来出海的蓝海市场

在出海狂潮中，不论是互联网渗透率高、消费能力强、物流与体系完善、相对成熟的北美、欧 洲市场，还是互联网基础良好、经济发展较快、具有人口红利、文化优势的东南亚市场，一直 都是众多中国出海企业的优先选择。然而，随着大量企业出海拓展阵地、寻找新的增长曲线， 欧美两大主要市场的增量空间正在不断被压缩，东南亚市场的持续火爆也带来了竞争势态加 剧，使其成为了出海企业的主战场，如何在红海中寻找蓝海则是当下中国企业面临的新难题。 海关总署数据显示，从贸易伙伴看，今年前 5 个月，东盟继续为中国第一大贸易伙伴，进出口 同比增长 9.9%，占中国外贸总值的 15.4%。中国与“一带一路”沿线国家贸易持续活跃，进出 口同比增长 13.2%，其中，对哈萨克斯坦等中亚五国增长 44%。此外，巴西、土耳其等国家 被一些跨境电商平台认为是具备增量和潜质的新站点。