伊力特在哪些方面有布局？

产品矩阵完善，多样化营销提高品牌力，多种渠道模式并行。

1. 产品：全价格带布局，高档产品占比过半

产品矩阵完善，多个系列产品实现全价格带布局。公司共有伊力王、伊力大曲、伊 力开元、伊力特、伊力封坛、伊力老窖等多个系列产品，覆盖低端至千元价格带， 满足了不同层级的消费需求。低端代表产品为伊力老窖系列中小老窖产品，主要满 足省内低端白酒消费需求；中端代表产品有伊力老窖系列中大老窖和小酒海等产品， 适应疆内消费升级趋势；次高端主要代表产品为伊力王产品，定位消费宴请；千元 价格带代表产品有伊力开元系列，满足高端商务和送礼需求。

高档产品收入占比超过 50%，吨价整体上行趋势明显。公司根据不同出厂价不同将 产品分为低档（伊力大曲、伊力老朋友等）、中档（老陈酒、特曲）、高档（王酒、 老窖）三档。2016-2022 年，公司高档产品收入有所波动，但整体占比超过 50%。受 疫情影响，近几年公司白酒销量有所下滑，但整体吨价呈现上行趋势，仅 2022 年吨 价略微下滑。

盈利质量方面，高档产品毛利率最高；横向对比，公司毛利率仍有提升空间。公司 高档产品毛利率高于中、低档产品，整体稳定在 60%上下。与行业相比，公司毛利 率处于中下游水平，盈利质量有进一步提升空间。

2. 品牌：线上线下多样化营销，提升品牌影响力

伊力特自成立以来一直重视品牌战略，注重产品质量、提高工艺水平、强化服务意 识。其产品的定位、质量和服务深受广大消费者认可，在市场上树立了良好声誉。 公司品牌形象进一步提升，其中“英雄本色”、“伊力王”白酒商标荣获新疆著名商标 称号。伊力特曲被中国食品工业协会评定为中国白酒（区域性）历史标志性产品， 为中国白酒工业的繁荣与发展做出了重要贡献。 线下品牌策略：公司创新“白酒+文旅”模式，品牌形象得到极大提升。公司通过工 业旅游项目，展示了其红色根基的企业形象，并且成功举办了首届酒文化节·开园庆 典暨封藏仪式，获得国家工业旅游示范基地的荣誉称号。公司加强了产品宣传，通 过机场、高铁站、列车、户外桥体等多渠道的覆盖式宣传，聚焦主力产品伊力王、 大小老窖等，提高了产品的知名度和美誉度。

线上宣传策略：短视频与直播两步走，加大曝光率和提升美誉度。此外，公司与西 北地区最大新媒体机构合作，开通抖音官方账号，通过系列短视频展示公司半个多 世纪的发展历程，并开始探索直播带货模式。

公司持续加大广宣品牌建设，销售费用率较可比公司偏低。2017-2022 年，公司广 宣、促销费用由 0.44 亿元提升至 1.47 亿元，CAGR 达到 27.3%。广宣的大幅增长主 要原因是公司在央视、机场以及高铁等方面的广告投入增加。与行业内公司相比， 伊力特整体销售费用率偏低，最高为水井坊，销售费用率超过 25%。

3. 市场：深耕新疆基地市场，省外市场加速开拓

作为新疆本土知名品牌，伊力特在疆内市场认可度较高，占据龙头地位，具有较强 的品牌力优势。根据乐酒圈数据，伊力特疆内市场份额超 40%，经历数十载发展成 为“新疆第一酒”，在疆内具有绝对龙头地位，其核心产品伊力小老窖与大老窖在疆 内最主流的大众消费和商务消费市场地位强势，是疆内少有的体量接近 10 亿元的 大单品。

新疆地区地产酒占绝对优势，为中低端白酒市场竞争焦点。新疆地区白酒市场规模 约 40-50 亿元，地产酒占据疆内中低端市场，伊力特、肖尔布拉克、第一窖古城、 三台、白杨、新安等地产品牌占据新疆白酒市场份额大头，但在疆内高端市场竞争 力不足，除疆内唯一上市酒企伊力特市场份额稳居新疆第一，处于绝对领先位置外， 高端市场多受外来品牌掌控。疆内百元价位占主导地位，浓香为主流香型。按价格 带划分，百元以下产品最受新疆地区消费者欢迎；按香型划分，新疆白酒市场以浓 香型为主导，占比超 50%，地产酒也以浓香型为主。

疆内收入占比超过 70%，受疫情影响较大。新疆地区地形闭塞、物流运输困难，液体形态的酒水在运输过程中易由于颠簸而出现跑酒现象，影响产品质量口感。在多 元化与全国化改革推进下。近些年来，公司已经在河南、山东、四川、甘肃等疆外 地区实现销售，整体收入占比接近 30%，疆外市场受疫情影响幅度小于疆内，2023 年公司将在江苏、河南、河北等市场开展多模式招商会战，未来疆外营收有望大幅 提升。

4. 渠道：经销渠道为主，多种渠道模式有机结合

采用“经销商+直销+线上销售”的销售模式，实行分产品、分区域管理。公司在疆内 市场长期以包销制为主，但由于此模式受制于大商、渠道管理粗放、流通不适合高 档产品等问题，近年来，公司不断加强经销商管理，进行渠道改革，向多渠道模式 转型：1. 逐步回收伊力王经销权，提升对渠道的控制力，有助于发挥品牌潜力，开 发次高端及以上价位带产品，优化产品结构；2.成立电商公司，开拓天猫、京东等 互联网线上销售渠道，通过引流与消费两种方式直面消费者，促进营销一体化；3. 在巩固发展疆内市场的基础上稳步开拓疆外市场，通过打造线上平台、绑定经销商 利益、基于发展政策支持等方式推进品牌全国化进程。截至 2022 年 12 月 31 日，公 司实现酒类收入 159395.39 万元，直销实现收入 11328.12 万元，占比 7.1%（含团 购），批发代理实现收入 134975.73 万元，占比 84.7%，线上销售实现收入 13091.54 万元，占比 8.2%。