传智教育如何打造新增长极？

重研发筑牢强口碑，切入学历职教打造新增长极。

1.课程紧跟企业需求和行业技术迭代，提供学员项目经验

1.长短训课程协同发展，上课模式满足多人群需求，从课程周期来看，公司课程以短训为主，长训随学校成立逐步引入。公司开设的课 程可分为短训课程和长训课程，公司核心业务为IT就业培训，4-6个月的短训课程周 期适应于有就业和生存压力的学员，培训对象主要是面向就业人员，如非IT专业应 届毕业生、希望提高IT水平的在职人员等。长训课程主要是传智专修学院以及宿迁 传智互联网中等职业技术学校开设，为初中、高中或同等学历毕业生提供3-4年的长 期培训，满足不同学员群体的需求。

短训核心课程为JavaEE、Python等学科，知识点范围广且紧跟市场需求。从公司 短训课程具体设置来看，主要包括数字化专业人才课程以及数字化应用人才课程， 可以归纳为IT和泛IT两大类。（1）数字化专业人才课程/IT类课程：主要包括人工智 能、Python+大数据、JavaEE、HTML&JS+前端、软件测试、架构师、智能机器人 软件开发等。根据公司招股书，2020M1-6服务器端IT课程、前端/移动端IT课程、其 他的收入占比分别为67.6%/27.1%/5.3%。公司服务器端IT课程中JavaEE、Python 等学科均为公司核心学科，收入占比较高且保持相对稳定。

（2）数字化应用人才课程/泛IT课程：主要包括新媒体＋短视频直播运营、产品经 理、UI/UE+全链路设计师等。根据公司招股书，2019年IT学科、泛IT学科的毛利率 分别为49.8%/38.3%。 以基础班低价吸引流量，进阶班课时知识点更为丰富。从公司课程的价格设置来看， 基础班的价格基本均为598元，首次就读价格仅28元，且在各个城市都有开设，对 于想要了解课程情况的潜在客户来说，尝试门槛较低。高手班、就业班等进阶班的 设置是公司的重点收入来源，学费在1.5-2.5万元，培训的课时较长，其中的知识点 完善，学员通过修读进阶班的修读一般能够满足就业要求。以Python学科为例，高手班培训课时共87天，根据时间线进行渐进培训，在一定的课时周期中教授相应内 容，知识稳扎稳打输出，逐步提升参培学员能力。

公司曾试水长训课程，主要由传智专修学院和宿迁传智互联网中等职业技术学校开 设。公司于2017年设立传智专修学院，主要面向年满17岁、具有高中或同等学历的 学生开设，与公办大学合作推出“技能+学历”的业务模式，班级类型分为专科和本 科，相应学制为3、4年，两类班型均设置有3个专业，均属IT大类，是公司传统课程。 受宏观环境影响，传智专修学院2020-2021年招生情况不及预期，目前已进入调整 阶段。互联网中等技术学校面向初中毕业生开设，学生可以通过3年的学习直接就业 或者升学。就业方面，学校与1200家企业有合作；升学方面，学校构建了中职-大专 /本科通道，学生毕业后通过考核可以直升上海开放大学大专或本科，该学历国家承 认、学信网可查。

线下/上培训方式协同发展，创新双元面授模式。线下培训主要是IT短期培训、非学 历高等教育以及中等学历职业教育业务，包括面授和双元培训模式，双元培训是指 由顶级讲师制作知识点视频教学包，再由具有丰富一线开发经验的讲师现场带教的 培训模式。线上授课主要通过“博学谷”品牌展开，将顶级讲师的授课过程录制成 视频，上传到“博学谷”平台，学员通过付费购买的方式进行在线学习。2022年公 司线上培训营收为5396万元，同比增长22.3%，毛利率为64.4%。

2.利用募投资金进行网点建设及新课程开发，切入学历职教赛道，公司募集资金拟建设教学中心，扩建一线城市校区并新建二三线城市校区。根据公 司招股书，公司募投资金约2.83亿元，用于教学中心建设及课程研发等。原计划分 两年时间扩建上海、深圳等5个教学中心，新建南昌、青岛等6个教学中心，从一线 城市逐步下沉至二三线城市，不断扩大办学规模，帮助提升公司IT职业培训服务的 覆盖范围。因为疫情影响，线下网点的建设受到限制，原计划建设期已经由两年延 长至三年，预计2024年2月投入使用。

拟建设IT研究院加码课程研发，预先布局人工智能等课程，高度把握前沿热点。募 集资金建设项目IT培训研究院地点已于江苏沐阳更改为北京昌平，该IT研究院主要 是改变升级现有课程，并持续开发前沿热点问题，顺应IT行业技术快速发展，并满 足更多客户群体的需求。公司前瞻性开发人工智能课程，对后续拉新学员能起到较 强的引流作用。公司秉承重视研发的办学理念，持续在课程、题库和项目上投入资源。公司 2020-2022年平均研发费率为10.4%（对比于达内教育同期研发费率为4.2%），研 发人员人数占比平均为11.1%。

3.教研队伍招聘高标准，流程透明规范 ，公司的研发和教学团队各有选拔机制，从源头上设置关卡严控师资。公司对于教研 队伍的招聘以及培训要求有严格的标准，员工经过招聘后进入公司，也会有阶段性 考核。研发团队方面，公司设置16层级严选专职课研老师，以“五库模式”为基础， 打造真实企业级研发体系。教学团队方面，公司教学老师录取率<3%，对学历和大 厂项目经验深厚均有较高要求，实施末位淘汰制。教研标准化、流程化，质量有所保证。在研发流程上，公司从五个维度出发，包括 调研、立项、解决以及人才储备和实训项目搜集，研发流程化且资源丰富。公司同 样注重教学的标准化，从理论学习和实训操作两方面进行教学，设定规范的教学步骤，分层次步骤化从根本上解决学生学习问题。

针对IT企业招聘对于项目上手能力的考核标准，公司量身定制标准化项目，让学员 在掌握理论基础上具备企业级项目经验，提升就业竞争力。教学团队独创四大教学 法（即“分层次”教学体系、OPEN教学法、沉浸式项目实战、情景式授课），其 中沉浸式项目实战依托传智研究院的研发项目，覆盖8个热门学科，有逾100个精品 项目。以2023年新版黑马程序员Java课程为例，单个Java课程即包含传统行业单体 项目、互联网行业分布式微服务、沉浸式微服务实战/组件化项目开发课程、中高级 Java工程师项目等4个项目，让零基础学员在掌握理论基础上具备企业级项目经验， 贴合企业招聘要求。

2.自研教材受官方信任背书，校企合作紧密

就业质量高推动老客带新客，口碑营销是新生重要来源。以公司黑马程序员Python 班级毕业生工作情况为例，学生的平均薪资在15000元左右，就业率均超90%。高 质量教学带来高水平就业，从而推动老客带新客。根据公司官网，入学学员70%来 自老客户推荐，口碑营销是新生学员的重要来源。 积极与高校合作，教材覆盖众多学生人群。依托多年的行业培训经验和优质的教学 资源积累，公司从高校、教师和学生的不同需求出发，为高校提供全方位的教学内 容资源、教学支持平台和就学实训服务等支持，从而与高校建立了稳固的合作关系。

截至2022年年末，公司通过院校邦平台已自主出版数字化人才培训教材134本，发 行图书660万余册，已与逾2400所高校达成课程内容和教学支持合作，与逾600所高 校达成就业实训合作，与高校建立了紧密的合作，有效提升了公司在高校中的知名 度和影响力。 合作院校中本科占比近半，985/211名校均有覆盖。公司与高校合作的方式主要有课 程置换服务、就业实训服务、承办 “全国高校IT骨干教师研修班”等三种方式。

（1） 公司免费向高校提供如IT课程的课程置换服务，合作高校包括本科、专科，其中涵 盖985/211院校。（2）就业实训服务主要针对希望加强“双师型”师资或实训课程 的院校提供短训项目，帮助高校IT专业学生解决就业难题，目前已经为394所院校（本 科/专科分别217/175所）提供服务。（3）工信部计算机和微电子发展研究中心主办 的“全国高校IT骨干教师研修班”由公司进行承办，现已有1213所院校的6400余名 教师参加培训。

网络渠道影响力强劲，注重各视频平台营销发展。公司非常注重网络营销渠道，截 至5月中旬，公司在B站的主号黑马程序员粉丝数已经超过260万，累计播放量超1.6 亿，目前已经拥有31套超过百万级别的视频。在短视频方面，名师天团在抖音平台 的影响力越来越大，并通过直播方式吸引了较多粉丝。从网络端不断加强潜在客户 对公司品牌的认知度，不断提升知名度。

3.迈入2.0阶段，实现职教学历教育一体化

公司设立宿迁互联网中等职业技术学院，前瞻性布局学历中等职业教育赛道。公司 的数字化人才学历职业教育采用“教授数字化相关技术＋颁发学历”的业务模式， 可分为学历中等职业教育和学历高等职业教育两类。2021年12月，公司投资设立营 利性全日制统招民办中等职业学校宿迁传智互联网中等职业技术学校，截至2023年 4月，该校已完成第一届学员招生，现有在校生逾200人。 公司成功办理大专牌照，筹备拓展高等学历职教领域。

2023年初，大同互联网职业 技术学院项目已纳入《山西省“十四五”时期高校设置规划》，同意组织实施，该 校于2023年4月正式开工，计划于2024年正式开始招生，预计在校生规模将逐步达 10000人以上，初步配置了软件技术、大数据技术、人工智能技术应用、网络营销 与直播电商、数字媒体艺术设计等5个专业。公司从非学历教育赛道逐渐发展至学历 教育赛道，形成双轨布局，打通了职教教育培训垂直体系。该拟建学院占地面积约 300余亩，建筑总面积10多万平方米，首期项目投资5.1亿元，建设内容含有教学楼、 实训楼、学生宿舍、食堂等以及学生活动中心、运动场、绿化等附属配套设施。