好太太的产品策略是什么？

着力打造技术与品牌优势，积极开拓新业务增长点。

1.智能晾衣架为营收主力，持续夯实研发实力与品牌影响

顺应行业发展趋势，全面发力智能家居产品。在晾衣架行业智能化率提升趋势下，公 司积极向智能晾衣架行业转型，传统晾衣架（以手摇、落地等为主）收入规模逐年萎缩， 而智能家居产品收入快速提升。2017-2022 年公司智能家居产品收入 CAGR 为 16.7%， 2022 年智能家居、传统晾衣架产品收入占比分别为 82.0%、15.4%。

公司智能家居出厂价显著高于传统晾衣架，享有盈利优势。在产品功能升级下，公司 智能产品出厂价显著高于传统晾衣架，智能产品出厂价约为传统晾衣架的 4 倍，2022 年公 司智能产品出厂价为 1191 元/套，传统晾衣架产品出厂价为 288 元/套。在智能化趋势下， 传统晾衣架市场规模萎缩，公司传统晾衣架业务重新发力落地式产品（价格较低、承载重）， 叠加行业竞争因素，2022 年公司传统晾衣架产品出厂价下滑显著，导致毛利率同比下滑 4.9pct。2022 年智能家居产品出厂价有所企稳回升，毛利率同比提升 2.2pct ，2022 年公 司智能产品毛利率为 48.3%，传统晾衣架毛利率为 37.4%，毛利率差扩大为 10.8pct。

持续加大品牌资源投入，夯实品牌影响力。公司高度重视品牌建设，在品牌推广、营 销活动等方面投入大量资源，“好太太”品牌在广大消费者心目中已有相当的品牌知名度 和影响力。公司通过品牌发布会、广州建博会、中华晒衣节、920 好太太节、上市周年庆 等多场大型主题活动，携手品牌代言人童瑶，持续强化公司晾晒行业领导地位。2022 年好 太太再次入选中国品牌价值 500 强，并获得“中国电动晾衣机行业标志性品牌”证书，彰 显行业领导品牌地位，同时 2022 年好太太入选杭州亚运会官方智能晾衣架供应商。

2.全面发力智能家居赛道，智能门锁有望构筑第二增长曲线

智能家居行业经历了从智能单品向全屋互联的发展阶段。好太太 2016 年开始从单一的 晾衣架赛道向多赛道智能家居产业布局。2022 年站在新五年战略起点上，公司全面发力智 能家居多个赛道，已涵盖智能晾晒、智能安防（智能门锁）、智能家居（电热毛巾架、智 能窗帘等）等多个智能家居赛道。智能门锁行业：刚需属性显现，市场有望持续扩容。2022 年中国智能门锁市场销量为 1200 万台，首次同比下滑，主要系地产及疫情影响。在消费升级及技术发展驱动下，智能 门锁产品种类愈发丰富，可细分为指纹锁、猫眼锁、指静脉锁等。从渠道布局看，2022 年 智能门锁市场电商、线下经销、精装市场等分别占比 36%、33%、25%。伴随智能家居产 业发展，智能门锁刚需属性显现，渗透率迅速提升，市场有望持续扩容。

市场格局：头部企业雏形已现，主流价格区间走低。据《2022 年智能门锁行业白皮书》 统计，2022 年智能门锁市场销量 CR3 为 39%，凯迪仕、德施曼、小米位列前三，市占率 分别为 20%、11%、8%。从奥维云网监测的线上数据看，智能门锁市场以 800 元以下（低 端）及 1000-1499 元（中端）为主流价格带，智能门锁行业已经度过消费者为新兴产品高 溢价付费的阶段，近年来价格竞争激烈，主流价格区间走低，2021 年 1-8 月 1500 元以上 价格产品占比为 38.2%，2022 年已降至为 30.1%。

好太太：积极布局智能门锁产业，有望打造第二增长曲线。2017 年公司推出“科徕 ” 智能门锁产品，为维持好太太品牌的聚焦，2020 年“科徕 ”更名为“好太太” 。产品研 发方面，公司积极丰富智能门锁产品，除传统指纹锁外，也已推出指静脉锁、可视对讲猫 眼锁等。渠道方面，公司有望借助晾衣架主业的全国销售渠道以及服务体系，通过渠道复 用助力铺货。公司智能门锁在品牌、渠道、供应链等多方面与智能晾衣架形成协同效应， 智能门锁有望构筑第二增长曲线。