TOTO产品发展路径回顾

与日本经济增长路径保持一致。

1、成立初期：社会经济巨变，陶瓷产品需求激增

大正时代日本经济高速发展，新兴城市不断诞生。大正时代日本取得了令人瞩目 的高速增长，海运、重工业等企业得到显著发展，极速的工业化带来城市的扩展 和产业结构的变化，从事第二、第三产业的人口显著增加，以新兴城市带为中心， 新兴的经济圈、文化圈不断诞生，城市居民数量不断增多。 TOTO 为全球领先的日本水暖产品制造商，公司发展状况与整个日本经济的增 长和活动保持一致。1917 年 TOTO 注册成立。在公司成立初期，随着经济增长 和扩张，城市居民数量增加，人们对新型、现代化的城市住宅需求增大，对 TOTO 的卫浴产品需求也随之激增。1920 年，公司引进了日本的第一个隧道窑。1927 年，由于过度的资本投资和生产，日本遭遇了严重的经济萧条，TOTO 的发展亦受到抑制，面对不断下降的需求，TOTO 被迫削减生产。战争年代，尽管 TOTO 仍保持一定的增长，并于 1937 年完成了第二座卫生洁具制造厂的建设，但受到 多方面不利因素影响，公司包括煤在内的多种原材料的严重短缺。

2、战后经济增长：家庭消费需求提升，首次进入模块化领域

战后重建，日本家具市场进入“黄金时代”。二战后，日本进入战后重建期，经济 迅速恢复，地产行业迅速发展，新增需求较多，家居市场由此走上了发展的快车 道。需求量的增长和日本消费者收入的增加，推动着日本家居行业黄金时代的发 展。1975 年，日本家居设备行业的企业数量为 40,961 家，从业人数为 314,567 人。目前日本位居前列的家居企业和品牌也大多在黄金时代诞生，例如 1947 年 的 NAFCO、1967 年的宜得利、1969 年成立家具公司的岛忠、1964 年开设家具 连锁店的山新、1972 年首次开设日本门店的宜家等。

家庭消费需求迅速增长，促进 TOTO 发展壮大。到 1965 年，日本平均家庭消费 的商品和服务比战前增加了 75%，为了满足市场对其产品日益增长的需求，在 20 世纪 50 年代和 60 年代，TOTO 开始制造浴室配件等新产品。1964 年，TOTO 首次进入模块化产品领域，开始生产预制浴室。此外，公司在国仓地区又开设了 四家工厂，在志贺开设了一家工厂，在战前修建的茅崎工厂附近又开设了一家工 厂。到 1970 年，当日本面临水资源短缺时，TOTO 开发出了每次冲水只需 1.6 加仑的马桶。同年公司开始生产搪瓷浴，并将公司名称由 Toyo Toki 改为 TOTO LTD。

3、20世纪80年代：产品线与销售范围的扩张

日本经济增速放缓，家居行业整合，消费追求差异化。20 世纪 80 年代，日本 GDP 增速开始放缓，基建投资速度放缓。这一时期，国际经济环境动荡，1978年爆发第二次石油危机，1985 年“广场协议”签订使得日元迅速升值。日本政府采 取宽松货币政策应对，大量资金涌入房地产，房价迅速上升，日本居民居住成本 上升。一系列综合因素使得日本家居行业发展速度逐渐放缓，市场竞争逐渐激烈， 大企业的规模优势和品牌优势开始显现，日本家居行业进入整合状态，企业数量 和从业人数逐渐减少，到 1990 年企业数量为 40,788 家，从业人数为 278,229 人。

这一期间，日本结婚率从 1980 年的 6.7%下降到 1990 年的 5.9%，男性与女性 的初婚年龄均有所推迟。独身主义和家庭少子化的比例增加导致日本家庭结构发 生变化。日本消费者成为了奢侈品主力消费人群，消费享乐主义抬头，日本消费 偏好追求个性化、品牌化和高端化，使得日本家居消费也呈现多样化和个性化。 产品线取得长足进展，海外扩张销售制造。20 世纪 80 年代，在白川浩史（Hiroshi Shirakawa）和古贺良典（Yoshine Koga）的领导下，TOTO 在扩大产品线和销 售组织方面取得了长足进展。模块化厨房、梳妆台、高质量瓷砖、热水器、惠而 浦浴缸、高科技马桶、“washlets”（具有温水洗涤功能的微电脑控制马桶座圈）、 精密测量工具、光学连接器和磁盘等新产品迎合了市场的需求，促成了 20 世纪 80 年代销量的快速增长。

随着产品线的增长，该公司开始在海外扩张其销售和制造功能。1986 年，TOTO 成立了 Cera 贸易公司，以进口和销售其他制造商的管道产品，扩大 TOTO 的总 市场份额。1986 年，公司与川崎重工成立了第一家合资企业 Nihron Yupro 公司， 1980 年代末，东陶在法国、德国、印度尼西亚、韩国、泰国、中国香港、中国 台湾和中华人民共和国均有业务开展。

4、20世纪90年代：日本衰退的开始，美国与中国的持续扩张

日本房地产泡沫破灭，经济衰退开始。1991 年日本房地产泡沫破灭后，房地产 行业长期陷入萧条状态，新屋开工户数总计、自有和租赁部分自 1991 年后明显 下降，新屋开工户数和建筑面积均不断下滑，对于新屋开工的建筑面积，住宅的 总体、自有、租赁、新建待售的新屋开工建筑面积均处于下降趋势。房地产泡沫 破灭后，1997 年，日本经济陷入衰退，至上世纪 90 年代末，日本经济依旧处于 疲软状态。

产品与日本建筑业密切相关，地产泡沫使日本营收增长大幅放缓。TOTO 大多数 产品与日本建筑业的健康状况密切相关，低迷的经济大幅减少新屋开工数量， TOTO 的营收增长大幅放缓，毛利润、净利润数据也在下降。1997 年的经济衰 退使情况进一步恶化，TOTO 的净销售额从 1997 年的 4722.7 亿日元下降到 1998 年的 4198.5 亿日元，净利润从 118.7 亿日元下降到 34.2 亿日元，1999 年， TOTO 的净利润降为负值。1998 年，TOTO 宣布到 2000 年将裁减 1000 个工作 岗位，6 家工厂将暂停生产。

海外扩张进一步发展，美国中国为重点发展区域。1990 年，在越来越多的美国 社区强制使用节水低冲水系统的背景下，TOTO 凭借完美符合规定的每次冲水 1.6 加仑马桶，成立了销售公司 TOTO Kiki U.S.A, Inc.，并进入美国市场。1992 年，TOTO 扩大了在美国的业务范围，在亚特兰大开设了一家节水马桶制造工厂， 通过新成立的子公司 TOTO Industries (Atlanta)运营。1996 年，TOTO 在美国 建立了第三家子公司以协调该公司在美国的业务。中国是 TOTO 在上世纪 90 年 代大举扩张的第二个目标市场，公司在中国建立生产业务，生产出来的产品在中 国销售，也出口到日本和其他国家。1994 年，北京 TOTO 有限公司成立，生产 厕所和其他卫生洁具。1996 年 6 月南京 TOTO 有限公司开始生产铸铁浴缸，一 个月后大连 TOTO 有限公司开始生产水龙头。1995 年，TOTO 成立了 TOTO（中 国）有限公司，以协调公司在中国的整体活动。