箭牌家居的发展策略是什么？

打造智慧家居品牌，布局智能家居产品。

1、创新驱动，产品智能化发展

注重产品研发创新，研发实力不断提升。公司核心技术大部分来源于自主研发， 多年的技术优势为公司持续保持卫浴行业的领先地位提供了有力支撑，有助于及 时响应客户需求，引领行业发展潮流，提高产品的附加值。目前公司已取得专利 2343 项，其中发明专利 70 项、实用新型专利 1554 项、外观设计专利 719 项。公司与专业机构及高等院校开展技术合作交流，与国家日用及建筑陶瓷工程技术 研究中心、景德镇陶瓷大学科学艺术学院、清华大学美术学院等高校、研究机构 建立了良好的产学研机制，为公司保持行业技术领先提供有力支持。研发投入方 面，2020-2022 年公司研发投入分别为 2.20 亿元/2.88 亿元/3.41 亿元，研发投 入占营业收入比例分别为 3.38%/3.44%/4.53%，公司正不断加大研发投入，持 续推进创新。

推动产品智能化发展，智能产品营收占比持续增长。公司智能家居产品 2022 年 实现营业收入 18.88 亿元/同比-3.20%，占营业收入比例为 25.12%/同比+1.84pct， 毛利率 36.77%/同比+1.51pct。其中，智能坐便器实现营收 13.89 亿元/同比0.98%，占主营业务收入比例为 18.58%/同比+1.74pct，毛利率为 36.47%/同比 +1.40pct。未来，公司将扩大智能座便器、智能盖板、智能晾衣机、感应器、智 能龙头、智能花洒等智能产品的产能，优化产品结构，顺应家居卫浴行业向智能 化、高端化、节能环保等方向发展的趋势，把握智能家居快速发展的市场机遇， 提升公司的盈利能力。

2、募投项目助力，智能家居市场竞争有望提升

募投项目的顺利实施将对公司实现全方位提升。公司首次公开发行股票募投项 目共有五个，分别在产能、研发、信息化建设、销售渠道四个方面进行建设。募 投项目的顺利实施，将有效扩张产能、提升产品竞争力、扩大市场覆盖能力，对 公司业绩长期增长提供支持。智能家居产品产能技术改造项目和年产 1000 万套 水龙头、300 万套花洒项目全部达产后，预计将实现年均增加营业收入 12.59 亿 元和 11.71 亿元，年均净利润 1.41 亿元和 1.34 亿元。

1）募投项目有助于突破现有产能瓶颈，以及提升自产率，优化成本。目前公司 智能坐便器上盖部分部件因产能不足尚需外购，外购占比约 30%。智能家居产 品产能技术改造项目和年产 1000 万套水龙头、300 万套花洒项目将有效提升公 司智能座便器、龙头五金等产品产能，公司在突破现有产能瓶颈，更好满足消费 者需求的同时，有望进一步提升自产率，降低外购比例，从而优化成本稳定毛利 率表现，并且可以使得产品产出质量更为稳定。 2）募投项目提升自主研发能力，保障产品竞争力。随着轻智能产品的普及，以 及行业技术的成熟，智能坐便器均价出现下行趋势，部分产品价格上行有赖于产 品功能创新升级，公司智能家居技改项目将提升公司自主研发能力与产品差异化 竞争力，在智能马桶以及后续新智能品类进入均价下行、渗透率提升阶段时，通 过产品功能创新支撑均价，保持较好毛利率水平。此外，公司的各募投子项目分 类明确，可以完善智能家居的布局，从而进一步提升公司在家居产业智能化份额。

3、公司加速构建智能家居生态，渠道下沉带动销售

公司卫生陶瓷品类齐全，套系化供应能力强，更好满足消费者一站式购买需求。 智能卫浴空间的套系化销售更加明显，消费者购买卫浴产品时，有鲜明地以坐便 器为大单品，连带洗面盆、五金件、浴室柜等套系化延伸购买的习惯特征。因此 不具备套系化配套供应能力的单品类中小企业会面临更残酷的市场竞争，公司深 耕卫浴全品类，实现了卫浴品类全覆盖、全智能化产品线布局，可以满足消费者 多元化的家居产品购买需求。 创新科技、跨界联合，公司加速构建智能家居生态。公司于 2021 年加入华为的 鸿蒙生态，在全屋智能化领域展开合作，于 2022 年推出搭载天猫精灵系统的智 能魔镜，走在完善智能家居布局前沿。

围绕智能马桶套餐式销售，推动卫浴空间其他产品连带率提升。公司围绕卫浴空 间核心单品智能马桶，进行套餐式销售，如推出买智能马桶即送大置物花洒等套 餐模式 ，实现以智能马桶为核心的套餐销售策略。2019-2021 年，公司坐便器 与淋浴花洒、水龙头等产品的连带率持续提升。公司有全渠道营销优势，发力社区及乡镇顺应智能家居下沉趋势。公司坚持零售 为主推进全渠道营销，在经销、直销、电商、工程等渠道具备完善布局，对全国 市场形成有效覆盖。同时公司积极布局社区营销，顺应智能家居渗透率提升趋势， 深入下沉到社区和乡镇拓展市场。