凡拓数创的竞争优势体现在哪？

品牌+人才+科技三轮驱动，客户资源持续增强.

1、资质齐全荣誉丰富，十余年行业深耕铸就凡拓品牌

公司资质雄厚，多重荣誉加身。经过十余年的行业深耕，公司已具备包括工程设计建筑装饰工程专项甲级、建 筑装修装饰工程专业承包一级、中国展览馆协会展览陈列工程设计与施工一体化一级资质、博物馆陈列展览设 计单位甲级资质等一系列跨界资质认证。此外，公司连续为北京奥运会、广州亚运会、上海世博会、海阳亚沙 会四大国际盛会提供数字创意图像服务，并获得组委会颁发的“突出贡献奖”、“零失误奖”、“先进集体”。

品牌价值逐步凸显，助力中标率稳中有升。依托雄厚的技术实力，公司成长为全国规模较大的数字创意企业， 在行业内拥有良好的品牌知名度，已成功打造数字展馆项目超过500个，累积设计施工展示空间面积超过10万 平方米，行业重点实施项目超10个，且客户多为行业龙头企业，其中有17家中国500强企业。得益于公司行业 经验和口碑的持续增强，公司中标率稳中有升，2018-2021年中标率分别为48.46%、41.08%、48.80%和49.00%。

2、数字内容创作实现人才自给，研发投入高于同业

数字创意内容制作、设计业务自主可控，全程把控质量和交付周期。数字创意产品质量和服务水平取决于员工 的专业素质，企业之间的竞争实际上是人才的竞争。区别于行业内传统展示企业，公司自成立以来始终将数字 技术与文化创意相融合，多年来积累沉淀了大量数字创意内容的制作技术和素材、案例。目前市场上大多数的 竞争公司在数字内容制作上采用外包方式，质量和交期不可控，而公司拥有规模较大的数字内容创作团队，综 合能力较强，数字创意产品及数字一体化解决方案中的各类数字内容制作均由公司自行完成，充分保障了其对 项目的全程把控能力和资源调度能力。

3、乘元宇宙、沉浸式体验热潮，VR/AR、数字虚拟人技术助力创意落地

公司VR/AR专利、软件著作权储备丰富。公司拥有设计VR和AR相关技术的1个实用新型专利以及28个软件 著作权。例如，“基于虚拟现实的数字展示系统”的实用新型专利和“凡拓虚拟现实VR培训操作系统软件V1.0”、“面向新媒体的3DAR 增强现实互动体感软件V1.0” 等 。

VR/AR产品成果广泛应用于行业标杆案例。公司通过自主研发的 VR 开发引擎，研发出 VRT 互动看房系统、 VR 可视化系统，通过构建高度仿真的虚拟场景， 通过 VR 眼镜、Kinect、交互一体机等硬件打造虚拟的交 互世界，应用于深圳龙岗智慧体验中心、碧桂园·佛山双子星城等项目；公司基于增强现实技术开发了 AR 推 拉屏、AR滑轨屏、AR互动投影数字沙盘等一系列产品，针对不同的增强现实场景，强化其内容拼接、结构 化数据提取和分析等技术处理效果，为用户提供浸入式的感知体验，并且成功运用到贵州移动5G之城体验馆、 广东粤剧博物馆、天河CBD数字展馆等项目。

4、数字孪生平台助力智能决策，自研技术规避卡脖子风险、响应信创政策

公司自研数字孪生平台自主可控、不涉及卡脖子风险，符合国家信创政策。近年来国家将信息技术应用创新行 业提高到国家安全的战略高度，鼓励软硬件各环节自主可控。公司自研的数字孪生FT-E平台，融合GIS、BIM、 CIM技术，可容纳城市级数据，实时毫秒级渲染、加载，不涉及国外商用引擎的卡脖子风险，在多个智慧城市 等政府项目中得以应用，信用得以背书。此外，在智慧园区、智慧旅游、智慧工厂等多个领域均有落地案例， 真正践行科技赋能、数据赋能，助力智能决策。

5、标杆案例+全国营销网络，打造优质客源正向循环，在手订单充裕

“品牌效应+人才优势+科技赋能”三轮驱动，公司凭借标杆服务案例，获取大量优质客户。公司通过成功服务每个领域典型客户，以标杆案例带动行业内其他客户，实现客源“滚雪球”式增长，公司客户包括：（1）设计机构：中国建筑设计研究院、华东建筑设计研究总院、扎哈·哈迪德建筑师事务所等；（2）政府及事业单位：广州亚运会、天河区中心商务区管委会、广州市档案局、深圳市龙岗区大数据管理局等；（3）建筑/工业企业：中建集团、南方电网、中铁集团等；（4）房地产：万科、保利、碧桂园等全国前十大开发商；（5）其他：中国移动、中国联通、腾讯、索菲亚、TCL等。通过服务于这些有影响力的单位或企业，公司不断积累和沉淀成功项目经验，在业界树立了良好的口碑，持续强化获取订单能力。

6、募投资金或进一步增强公司研发及客户触达能力

IPO募集资金净额5.56亿元，投向数字创意制作基地、研发中心与营销网络升级等。公司于2022年登陆深交所 创业板，IPO发行普通股2558.34万股，募集资金净额为5.56亿元。募集资金主要投向总部数字创意制作基地项 目、数字创意研发中心升级项目、营销网络升级及数字展示中心建设项目和补充流动资金。我们认为数字创意 研发中心升级项目能够加强公司数字创意研发能力，提高公司的业务创新能力；营销网络升级及数字展示中心 建设项目有助于完善公司营销服务网络，提高市场占有率，提升公司品牌影响力，总体上将进一步增强公司研 发和客户触达能力，做厚竞争壁垒。