高压清洗机市场现状、竞争格局及壁垒分析

国内及全球市场稳步增长，实现差异化竞争。

1、市场规模：全球高压清洗市场稳增，国内预计销售额CAGR达7.5%

高压清洗机上游产业主要包括金属材料、塑料、机械制造和动力设备等。下游 主要分为家用、商用和工业用领域。家用产品通常对产品的水压、稳定性、准确性、 使用寿命等要求较低，而对产品体积和便携性有较高要求。商用和工业用高压清洗 设备则更注重产品的压力、稳定性、准确性、清洗效率等性能指标，对产品体积和 便携性要求较低。

从全球销量来看，高压清洗在欧美日等发达国家经历了较长的发展时间，开拓 了广泛的下游应用领域，整体市场较为成熟。全球范围内，高压清洁设备的市场销 售量稳定增长。2020 年，全球高压清洗设备销量约为 2,510 万台。随着高压清洁设 备在中国等新兴市场的需求逐渐增加，全球市场需求持续扩大，预计到 2025 年，全 球高压清洗设备的销售量达到 2,760 万台。从全球销售收入来看，2020 年全球高压清洗设备销售规模达到 33.6 亿美元。高 压清洗设备的技术和应用不断升级，高压清洗设备的功能不断丰富，设备单价正在 不断增加。预计到 2025 年，全球高压清洗设备的市场销售规模有望达到 42 亿美元。

美国高压清洁设备市场的应用范围较广、普及率较高，在商用和民用领域，对 高压清洁设备的接受度与需求量较高。2016-2020 年美国高压清洁设备市场销售量年 复合增长率约 3.0%，销售额年复合增长率约 2.7%。2020 年初美国爆发的新冠疫情 对市场影响有限，对高压清洁设备的需求量不降反升，2020 年市场销售量与销售额 呈正增长状态，销售量年增幅约 2.1%，销售额年增幅约 1.8%，年销售额约 13.9 亿 美元。预计 2021-2025 年美国高压清洁设备市场销售量与销售额延续增长态势，普及 率进一步得到提升，高压清洁设备市场销售量的年复合增长率约 1.6%，销售额的年 复合增长率约 2.6%。

中国高压清洁设备市场尚处于成长阶段。受中国经济利好及消费升级带来的积 极影响，中等收入群体的扩大，人民生活水平的不断提高，人民对清洁工具的舒适 度、便捷度、和个性化逐渐提高，中国高压清洁设备的普及度有望得到快速提升。 2016-2020 年，中国市场销售额与销售量整体呈增长状态，销售量的年复合增长率约 5.2%，销售额的年复合增长率高达约 8.6%。2020 年市场整体受新冠疫情影响较弱， 市场维持增量状态。预计 2020 年到 2025 年，中国市场销售量与销售额继续呈快速 增长态势，增速略有放缓，销售量的年复合增长率达约 3.6%，销售额的年复合增长 率约 7.5%。

2、竞争格局：国内企业处于转型期，浙江大农错位竞争提升市占率

目前行业主要参与者可以分为品牌制造商和代工制造商。品牌制造商主要负责 自主品牌产品的生产和销售。代工制造商的经营模式包括 OEM 和 ODM。国内高压 清洗机械厂商在之前的发展过程中大多以贴牌生产为主，品牌认知度较低。国内部分规模较大的高压清洗机械企业在过往以出口为主的贴牌加工过程中积累了较强的 技术实力，逐步从贴牌生产向自主设计和自主品牌模式转型。凭借出众的生产经验 和较强的技术实力，这些厂商不断提高市场渗透率。随着整体技术的提升，这些企 业有望不断提升市场占有率。此外，还有部分小规模民营生产商由于技术和资金限 制，产品主要面向中低端市场或为大型厂商进行代工。

国内市场与浙江大农业务类似的可比公司主要为绿田机械、亿力机电、海特克 动力，其中亿力机电、绿田机械为高压清洗机生产商，与浙江大农为竞争关系，海 特克动力和浙江大农均生产高压柱塞泵产品。鉴于绿田机械、亿力机电和浙江大农高压清洗机相关产品均主要用于外销，内 销比例较少，因此采用全球高压清洗设备销售总额进行市场占有率的比较。可见国 内三家企业在全球市占率不断上升，而浙江大农目前受限于体量较小市占率尚落后， 但处于增长趋势中。

3、竞争壁垒：技术和人才高要求，供应商筛选及准入认证构成壁垒

技术密集型企业对人才支撑高要求。高压清洗机械行业是技术密集型行业，其 发展需要有足够的机械工程、流体力学、环境工程、工业设计等学科专业人才作为 支撑。同时，高压清洗下游应用领域具有不同功能性需求，因此具有下游应用领域 知识的专业人才同样是企业发展的重要支柱。此外，全面熟悉产品特征、充分了解 客户需求的市场人员和经验丰富的项目管理人员也是企业发展不可或缺的人才资源。

高压清洗机设计制造具有较高技术壁垒。高压清洗机械设计和制造需要掌握对 流体力学、压力、管路设计、喷射技术和新材料等技术。设备的研发、工业设计和 工艺实现都需要具备较高的技术研发水平和生产水平，具有技术密集、高投入和高 效益等显著特征。产品设计、试制到批量生产过程对设备的加工制造和装配的要求 较高，因而需要有经验和实力的设计、技术和制造团队，不断根据下游领域市场需 求变化，持续改进产品品质和性能。同时，随着行业参与者对专利和知识产权的保 护意识提高，新进入者获得技术的难度和成本显著提升。

良好的供应商品牌带来强大市场竞争力。高压清洗机械是一种下游应用广泛的 新型清洗设备，高压泵的品质会对高压清洗的效果和资源消耗有着非常重要的影响。 高压清洗机械的品质、性能、稳定性和节能性是下游领域使用者选择高压清洗机械 的关键因素。因此，下游厂商对高压清洗机械供应商的选择格外慎重，对供应商的 知名度、专业技术、产品经验以及售后服务等都有较高要求。下游生产企业会严格 审查各竞标企业的产品技术、品质和反应速度等能力，在全球范围内优先选择品牌 实力雄厚、技术水平领先、信誉度高、口碑良好的供应商。只有具备多年经验且综 合实力雄厚的品牌供应商，才能凭借强大的市场竞争力获得更多市场份额。

市场准入认证门槛不断提高。在满足技术研发要求的基础上，不同国家和地区 对高压清洁设备市场准入认证有着不同要求，包括安全、环保、排放等方面。在中 国市场高压清洁技术和行业标准逐步提高，市场进入壁垒逐步提升。在海外市场， 高压清洗机械的认证标准同样日趋严格，需要取得认证以后才能在相关国家出口销 售，因而形成较高的市场准入壁垒。