中国金茂如何进行业务布局？

多元化业务深耕核心城市稳定发展。

1、租赁业务出租率维持高位

目前公司持有 6 个核心城市优质物业，总可租面积 42.6 万平米，其中一线城市 3 个，总可租面积 28.9 万平米。公司目前主要持有的写字楼均位于北京、上海、南 京、长沙等城市核心地段，物业增值空间显著，物业出租率长期保持在 95%以上。 零售方面，南京金茂汇、青岛金茂湾购物中心、广州南沙等商业广场运营状况良好。 未来随着更多项目落地，租金收入有较大提升空间。

2、酒店业务受疫情影响波动加大

目前公司累计持有 11 家酒店，全部位于一二线城市或旅游热点城市，2022 年上 半年收购西安鼓楼酒店，目前运营较平稳。2017-2019 年酒店平均入住率维持稳中有 升，2019 年 10 家酒店平均入住率（occ）在 75%，2020 年开始疫情对酒店业务运营 冲击较大，平均入住率下降明显，但酒店平均房价有企稳态势，后续随着疫情消散， 酒店业务开展有望触底回升。

3、服务业务营收稳步增长

作为国内标杆高端物业和城市运营服务提供商，金茂服务持续完善城市服务体 系，2022 年 3 月 10 日成功在港交所上市，向市场充分诠释了“高全新快”的发展战 略。 金茂服务市拓效率与规模快速增长，2021 年立项 49 个项目（不含收并购），成 功获取 40 个项目，成功率达 81.6%，同比提升 24 个百分点；新增签约面积 1104 万 方，新增在管面积 1026 万方，2019-2021 年，外拓项目数量、合约面积及在管面积 复合增长率高达 145%、305%、310%。

金茂服务搭建“单体拓展、战略联盟、城市服务”三位一体的市场拓展模式， 多渠道拓展市场项目。单体拓展层面，由经营单位直接制定拓展策略规划，拉通外 部资源获取项目；战略联盟层面，与上下游企业、城投公司建立战略联盟，夯实合作，目前已与中关村建设、重庆东铁等签署战略合作协议；城市联盟层面，以城市 服务为定位，与属地政府洽商合作，截至 2021 年底签约城市物业项目 3 个，覆盖面 积 81 平方公里，签约面积达 932 万方。 金茂服务 2018 年以来营业收入和毛利率均保持增长，2022H1 实现营业收入 10.97 亿元，毛利率 32.46%，毛利率持续增长也和社区增值服务收入增加有关。上市 后实现对首置物业 100%股权的收购，未来有望持续提高营收贡献。