东方时尚竞争优势及布局情况如何？

基本盘稳固，北京地区行业龙头。

公司北京地区市场占有率保持领先，基本盘稳固助力业务新 发展。成立于 1995 年的东方时尚被称之为“北京最后成立的一所 驾校”，如今已经成为北京地区首屈一指的驾驶培训机构。根据公 司年报披露，2016-2018 年公司的北京市场占有率分别是 27.40%、 29.96%和 35%。尽管 2019 年公司不再披露地区市场占有率，但 仍多次表示公司总部汽车驾驶人培训市场占有率持续提升。根据 新华网，截至 2021 年 11 月，北京市 1100 万司机中 230 万人出自 东方时尚驾校，同时出自东方时尚驾校的司机违法率、事故率保 持最低。公司开创了“VR+AI+实际道路训练”三位一体的智慧驾 驶培训模式，做到学车全程智能化、场景化、标准化，依托科技 赋能，促进市场占有率进一步提升。

公司行业影响力强，政企关系良好。公司系行业内唯一与公 安部道路交通安全研究中心战略合作的驾培机构和“中国道路运 输协会副会长、机动车驾驶培训行业分会理事长单位”。2021 年公 司成为交通运输部交通强国建设中的道路交通安全文明素质教育 试点单位。2022 年公司运营的北京市交通安全宣传教育基地获评 “北京市公共安全教育基地”。北京市安全宣传教育基地于2012年 创建，是北京市公安局公安交通管理局落实《道路交通安全“十 二五”规划》、面向学生和驾驶人群体开放的新型体验式交通安全 主题宣传教育基地，自组建运营以来已接待几百家单位和团体， 截至 2022 年 6 月，年均参观人数达 20 万人以上，累计受益人数 近 200 万人。

公司实力雄厚，培训设施独树一帜，构建品牌影响力。公司 北京校区占地 3000 余亩，世界纪录协会认证其为“世界上规模最 大的驾驶员培训机构”。公司校区内提供可容纳千人同时就餐的餐 厅、可供学员休憩的咖啡厅和书吧，养殖有孔雀、鹦鹉、羊驼等 动物，打造素质化驾驶培训基地，提高学员学习体验，构建综合 品牌影响力。

驾培市场行业竞争加剧，品牌建设成为核心竞争优势。根据 《中国驾培行业发展报告（2020）》，2019 年全国共有机动车驾驶 员培训业户 19491 户，同比增加 3.6%。与此同时驾校年培训量增 长率逐年降低，2019 年单车培训量只有 33.9 人，创历史新低。受 疫情影响，驾校招生数量、考试数量、培训数量缩水，驾培市场 受到较大冲击，但是品牌驾校竞争力有所提升，驾校逐渐从粗放 管理模式向精细化管理转型，品牌开始成为驾培机构的核心竞争 力。优质驾校有望通过优势品牌占据消费者心智，获取品牌溢价， 促进行业集中度提高，改变行业竞争格局。

公司加速全国布局，抢占市场先机。公司通过新设、投资并 购、参股、合作等多种方式加速全国市场布局，扩大市场影响力 和市场占有率。公司已在云南、河北、山东、湖北、重庆、山西、 内蒙古等地成立子公司，已经实现多个异地子公司在当地驾培市 场占有率持续提升。2016-2018 年公司在昆明的市场占有率分别为 9.81%/9.18%/11.70%，在石家庄的市场占有率分别是 2.12%/3.44%/3.79%，2017-2018年公司在荆州地区市场占有率分 别为 25.87%/37.35%。

VR 智能学车培训体系助力轻资产模式转型，有望打破公司异 地扩张瓶颈。公司外地子公司主要通过自有或者租赁的方式获取 经营土地，导致较高的固定资产折旧摊销费用。随着 VR 智能学车 培训体系在全国范围内开展，公司有望实现从重资产运营到轻资 产模式转型。公司已经实现了对所有经营区域的驾培体系智能化， 截至 2022 年 6 月，在北京、云南昆明、河北石家庄、湖北荆州、 山东淄博、内蒙古铺设了超过 1000 台 VR模拟器和近 1000 台智能 车。公司将持续加大 VR+AI 智能驾培体系投入和升级，提升规模 化效应并不断优化业务模式，打造卓越驾培品牌，提高品牌价值 和影响力，全面提高盈利能力。