迈瑞医疗经营策略是怎样的？

研发创新助力领跑式发展，本土化和信息化建设构建营销体系。

1.公司注重研发创新，研发投入成效明显

研发中心遍布全球，发挥全球资源配置优势。公司总部位于深圳，目前已建立起基于全球资源配置的研发创新平台，十大研发中心分别位于深圳、武汉、南京、北京、 西安、成都、美国硅谷、美国新泽西、美国西雅图和欧洲。公司通过十大研发中心 调配全球优质资源，充分利用海外领先技术、创新能力和国内高效的工程技术实现能力，建立起高效的全球研发体系。MPI 医疗产品创新体系提升运营效率，产学研合作加速产业化。迈瑞研发模式分两 种：MPI 医疗创新系统和产学研合作。在 MPI 医疗产品创新体系上，公司在研发创 新过程中始终秉承客户导向和并行工程的核心思想。

从客户导向而言，公司在业务 规划、产品构思阶段注重对市场需求和客户意见的融合。从并行工程而言，公司从 整体业务价值链出发，在产品设计之初预先考虑供应链、制造、营销和服务各职能 的需求，从价值链全过程提升运营效率。在产学研合作上，公司已与多家高校、科 研机构、医院等建立了合作网络，形成了以企业为主导，市场为导向的产学研一体 化合作模式。2021 年，公司与大连理工大学团队研发的“血液细胞荧光成像染料的 创制及应用”项目获 2020 年度国家技术发明二等奖。公司长期深化产学研合作，针 对医疗器械相关领域的重大技术问题及难题进行联合攻关，共同促进医学研究成果 的转化和行业应用。

公司研发投入稳定在总营收 9%左右，助力迈瑞技术实现领跑式发展。公司 2022 年 前三季度研发费用为 20.87 亿元，占总营收 8.96%，同比增长 28.11%，研发费用常 年稳定在 9%。与医械行业可比公司相比，迈瑞 4 年间研发费用更为稳定，长期稳 定的高研发支出带动公司产品和技术更新迭代。2022 年，公司在体外诊断领域新推 出 EU 8600 全自动尿液分析流水线及配套试剂等新产品。2023 年，公司还将推出 迈瑞首台超高端超声产品，布局超声新领域。至今，公司已实现产品技术从跟跑到 并跑再到领跑的跨越式发展。

2.建设本土化营销体系，搭建信息化、专业化服务平台

公司产品遍布全球，营销体系注重本土化。公司在国内 30 余个省市设有分公司，在 海外约 40 个国家拥有子公司，产品覆盖全球 190 多个国家和地区。在产品销售渠 道上，公司根据当地经销商资源情况、行业普遍模式和客户采购习惯采用适合的销 售模式，包括直销和经销两种，经销为公司主要销售模式。在北美，公司采取直销 方式，与美国四大集团采购组织 Vizient、Premier、Intalere 和 HPG 合作，产品覆盖 北美近万家医疗机构。在欧洲，采取“直销+经销“的销售方式，产品销往欧洲高端 医疗集团、综合医院和专科医院等。在发展中国家，借鉴国内经销模式，建立完善 的经销体系，扩大产品销售渠道。同时在销售团队上，公司对营销系统进行本土改 进，以提高在当地市场的占有率。

客户服务信息化，售后服务专业化。公司借助业界领先的 CRM 客户关系管理系统、 远程支持平台和数据监控中心对服务全过程进行管理。在售后服务支持上，公司在 国内构建了由“总部-分公司-直属服务站-服务渠道商”组成的四级服务网络构架， 配备了由 600 余名直属工程师、200 余名临床应用工程师和 4700 名专业服务渠道商 组成的售后服务团队，全天候解决客户的售后问题。在海外，公司建立了全球呼叫 中心和 100 余个驻地直属服务站点为客户提供现场服务和技术支持。