如何看待振德医疗发展空间？

改造扩建、外延并购、渠道拓展、综合优势助力长足发展。

1、公司现有产能充足，扩建项目丰富

振德公司的生产工厂目前布局于浙江绍兴、河南许昌及英国等地。近年来各业 务产销量大部分都呈现上升趋势，造口及现代伤口护理业务与手术感控业务由于并 购及市场需求上升，销量增长较快。对已有公司生产车间，振德医疗通过改造扩建的方式，以精益生产为导向，引 入非标自动化设备，推行数字化管理，达到提升公司生产效率目的。其扩建升级项 目包括手术感控生产线、医用绷带生产线、新型防护用品生产基地、手术通路类医 疗器械生产基地、生物新材料研究院等。同时振德医疗通过发售可转债的方式募集资金投入生产线升级，拨入资金提升绍兴生产基地自动化生产能力，并大力支持全资子公司安徽振德、许昌正德升级扩产。

2、充足闲置资金加速收购增资

近两年主要收购及增资上海亚澳、安徽蓝欣、苏州美迪斯等公司，积极探索和 寻求产品、业务整合和外延发展机会。2020 年收购的子公司浙江斯坦格运动护具科技有限公司主要产品为运动康复保 健护具。振德与斯坦格约定业绩承诺为 2020-2022 年扣除非经常性损益后归属于母 公司股东的合计净利润为 4800 万元。2021 年 4 月 19 日，控股子公司浙江斯坦格运 动护具科技有限公司以自有资金 547 万元竞得位于义乌市后宅街道义东高速以北、 商城大道以东地块国有建设用地使用权（13,333.4 平方米），公司拟在上述地块投资 建设医疗护具研发和产业化项目，项目总投资合计约 12,000 万元，该项目尚在投资 建设中。

振德于 2019 年收购苏州美迪斯 70%股权，并于 2021 年收购剩余 30%少数股东 权益。苏州美迪斯主要产品为医用敷料产品及体育防护用品。2021 年苏州美迪斯总资产 8,289.38 万元、净资产 6,294.32 万元；2021 年实现营业收入 12,683.10 万元、 净利润 1,567.91 万元。 安徽蓝欣主要从事医疗废液自动收集设备及耗材等的研发生产，其产是对公司 手术感控产品组合的有效补充，能丰富公司产品组合，为医院提供更为完善的手术 室感控解决方案。

3、国内市场聚焦院线市场与大零售市场持续提升市占率

振德医疗通过加强对营销人员产品知识专项培训能力，重点制定落实标杆医院 及三甲医院产品市场推广策略，近三年及一期覆盖医院数及覆盖三家医院数不断提 升，市场覆盖率与渗透率显著攀升。截止 2022H1，公司已覆盖全国各省、市、自 治区 6300 多家医院，其中三甲医院 950 余家。2022H1 实现剔除防疫类防护用品后 实现国内市场医院线收入 4.01 亿元，同口径同比增长 30.44%。

在线上零售环节，振德整合电商业务、开展粉丝会员管理工作、有序进行线上 直播，拓宽线上经营渠道，巩固疫情防护产品带来的领先地位，线上粉丝量持续攀 升。在线下零售环节，振德大力推进大健康品类经营，聚焦核心线下客户，持续深 化与全国各区域经销商以及各类零售终端的合作，积极参与各类活动提高品牌知名 度、客户满意度，线下覆盖药店门店数量逐步上升。

4、研发&质量&供应链+品牌&品类共筑强核心竞争力

公司实行“自主深入研发、广泛深入合作、拥有核心技术”的研发策略，在长期 与国外知名品牌商深入合作的过程中培养起国际化视野，准确地把握行业和技术发 展的前沿信息。

新产品、新技术和新工艺的研发利于技术储备，构建产品差异化，形成技术和竞争壁垒；公司一直都十分重视产品质量管理，按照国际标准形成了覆 盖采购、生产、销售各环节的严格的质量管理体系，持续以精益制造为牵引，优化 生产流程，提高自动化水平，通过全员 TPI 与 5S 等项目持续推动，保障产品质量， 增强了公司的市场竞争力，为公司进一步快速开拓海内外市场奠定坚实的基础；公 司已形成了覆盖原材料端、生产制造端、产品交付端的全产业链优势。公司通过推 进自动化信息化智能化工厂建设、业务流程数字化转型和优化业务战略结构，持续 优化产供销全流程，不断提高供应链效率，实现快速响应客户的需求。

公司凭借优异的产品品质、设计和服务，获得了客户和消费者的广泛认可，形 成了良好的品牌影响力和知名度。在零售线，通过自媒体、线下线上多平台打造的 振德健康“专于业，爱入微”的品牌形象已深入人心；在医院线，坚持学术领先，通 过积极参与各项学术活动和医疗器械展会等方式，持续打造振德医疗“匠心、温暖、 担当”的品牌形象；齐全的品类发挥规模效应， 降低单品销售成本，丰富产品组合， 满足客户和消费者一站式采购的需求，提高采购和购买效率，提升公司客户和消费 者的满意度，形成更好的竞争优势。