三棵树的核心竞争力体现在哪？

优秀企业家+优秀企业文化是三棵树长期制胜法宝。

1.三棵树的企业家精神和治理结构

三棵树诞生（2002年）的背景，一方面国内涂料行业已经被立邦等外资大品牌占据， 另一方面国内各类杂牌产品众多，在这种激烈竞争的环境下作为行业后起之秀带领 一家民营企业走出来，公司董事长洪杰先生具备很鲜明的企业家精神，从以下几个 方面可以部分反应（这也被公司总结为“企业精神”）：

一是专注热爱、目标高远（对应为公司“企业精神”里的“有梦想，有情怀”）：例 如，创业20年洪杰先生始终保持匠心精神、聚焦主业、心无旁骛，上市公司是洪杰 先生唯一事业，涂料（及相关业务延伸）是上市公司唯一主业；相比于大部分企业实 行多个子品牌策略，洪杰先生认为品牌贵精不贵多，想要在中国涂料行业成就一番 伟业，三棵树必须聚集全部资源扶持一个品牌，短时间内造就强大的品牌冲击力、 号召力和影响力，三棵树到今天仍然是行业内少数使用单品牌的企业；在第一阶段 成为民族涂料第一品牌后，洪杰先生并没有将眼光局限于此，2017年在《五年发展 战略规划纲要（2018-2022年）》中就提出“力争3-5年成为全球十大涂料品牌，5- 10年成为全球涂料领导品牌，要将公司逐渐推向全球化，走向世界”，当前“百亿 小目标”已经实现，“千亿大梦想”蓄势在途。

二是善于学习、永争第一： 洪杰先生重视学习、善于学习，打造学习型组织，例如，2007年就学厦门大学EMBA， 并于2016年又就学清华五道口金融学院EMBA，同年起，洪杰先生带领安排每年两 期的定制化学习安排，组织全国各省130余名省区经理分别走进清华大学、复旦大学、 北京大学、厦门大学等国内顶级高校，并跟上述高校合作定制化打造中高层管理干 部研修班；2011年起，三棵树全面启动“全球对标管理”，把企业的目光紧紧盯住 全球最佳水平，2016年洪杰先生携公司高管、CEO班成员和2016届管培生前往青岛 海尔、红领集团等企业进行跨界对标学习，2019年考察国内的美的集团等企业，以 及国外的日本丰田和京瓷、美国陶氏、欧洲巴斯夫等知名企业。同时洪杰先生有着 永争第一、追求极致的奋斗精神，提出“以超越用户期望为宗旨，让用户感动才是衡 量工作的唯一准绳”。

三是乐于分享、重情重义（对应为公司“企业精神”里的“敬天爱人、生生不息”）： 洪杰先生乐于和内部员工、经销商、供应商、终端用户、投资者分享发展成果，走共 赢之道，构建了“与奋斗者共享”（内部员工）、“与合作者共赢”（经销商、供应 商）、“以用户为中心”（终端用户）的经营理念；例如，洪杰先生提出“做到不让 合作伙伴亏一分钱”，并让许多合作伙伴取得了成功，以七彩建设为例，2015年初 次与三棵树合作，7年间合作体量呈现裂变式增长（CAGR超126%）；2020年新冠 期间，公司资金压力较大，在诸多企业面临降薪、裁员的社会氛围下，洪杰先生兑现 不裁员、不降薪、不拖欠员工一分工资，甚至还提高公积金基数、继续招聘，不让奋 斗者吃亏。

创始人的这些特质带来了相应的公司治理结构，公司治理结构有两个突出特点： 一是老板持股集中、聚焦主业：截至2022年9月30日，董事长洪杰先生持股67%，上 市以来从未做过减持，并于2018年6月-12月增持59.96万股，持股比例+0.45pct，于 2020年10月通过定增再度增持818.83万股，发行完成后持股比例+1.04pct，持续增 持彰显了洪杰先生对公司长期发展的信心。

二是创业型团队，高管都是当打之年，进取心极强：三棵树董事长事业心强、目标 高远，高管和董事会成员年轻、学历较高，内部晋升愿意任用能力强的年轻人、机制 灵活，团队稳定且进取心极强，战略坚定、战术调整迅速。作为比较，立邦是职业经 理人体制，与其他外资企业相比，立邦把中国市场视为非常重要的 一部分，发展眼光更长远，愿意做前期投入，积极推进对新领域的投资，战略调整及时，会积极观察竞争对手的变化，从而做 出应对；不过立邦目前高管年龄较大，根据涂界，钟中林（61岁）、孙荣隆、尹祥哲 等高管目前年龄都较大，再过几年都将会面临退休；近几年立邦高管层频繁变动、 不稳定，装饰涂料事业部总经理张少君2020年9月离职，2021年9月出任欧神诺副总 裁，蔡英华2021年4月上任立邦中国建筑涂料事业群总裁，2022年3月未满一年即辞 任、加盟阿里云。

2.强大的企业文化让三棵树战略目标不断落地、竞争优势不断强化

看企业看的是文化。企业文化是企业所形成的具有自身特点的经营宗旨、价值观念 和行为准则的综合，企业文化的作用是协同员工（让员工建立共识）达成企业的目 标，文化决定了企业的发展高度和经营久期。每一个伟大组织能够长久生存发展下 来，最主要的条件并非结构形式或管理技能，而是称之为信念的那种精神力量，以及这种信念对于组织全体成员所具有的感召力。

三棵树老板自创业起就非常重视企业文化。三棵树是国内少有的、在早期就很重视 企业文化的公司；从洪杰先生提出的“文化影响100年，战略影响10年，战术影响1 年”、“资本让企业做大，品牌让企业做强、文化让企业做久”可见一斑；公司在 2003年（三棵树成立第二年）编制第一版企业文化薄本白皮书，2007年编写第二版 文化绿皮书，2017年再次升级企业文化体系，出版第三版文化绿皮书《道法自然•生 态企业文化》，2021年公司再次丰富升级企业文化，融入了时代和公司新战略等思 想，升级了企业使命、四轮驱动、财务管理理念等表述，增加了数字化、培训等理 念，调整了员工特质等内容。