比音勒芬业绩高增长来自哪些方面？

公司业绩高增长主要来自产品力、品牌力、影响力、渠道力提升。

1.品牌力和影响力：绑定高尔夫运动奠定高端基调，充分渗透泛高尔夫消费人群

高尔夫是曾经风靡英伦、波及欧美，流行于古代宫廷皇室之间的贵族运动，拥有悠 久的发展历史和深厚的文化底蕴。它起源于 14 世纪的苏格兰，迄今为止已有 600 多年的历史，和马术、网球并称世界三大贵族运动。高尔夫是英文 golf 一词的音译， 由绿色(green)、氧气(oxygen)、阳光(light)和步履(foot)的第一个字母组成。可见， 高尔夫不仅是一项古老而高贵的运动，更是一种阳光的生活方式，在彰显身份地位 的同时，传递一种健康的生活理念和高雅的生活品味，此项昔日的皇室贵族运动重 新受到了现代都市新贵的推崇 。

公司通过绑定高尔夫运动，树立高端的品牌形象。缘于此项运动的比音勒芬秉承了 高尔夫的高贵气质，以"生活高尔夫"为品牌风格，倡导生活高尔夫理念，注重赋予顾 客高端舒适的穿着体验。其产品主要分为专业高尔夫系列、生活系列、时尚系列， 亮丽的色彩、舒适的面料，让穿着者充满自信和活力，把服饰艺术与高尔夫完美地 融为一体的设计理念，受到高端消费者推崇。

赛事营销方面，公司自2013年成为中国国家高尔夫球队合作伙伴以来，专门为国家队提供训练服和比赛服，助力国家队为国争光。2018年8月，中国国家高尔夫亚运 之队穿着由比音勒芬研发的比赛服，征战雅加达亚运会，收获 2银2铜，创造了亚 运会最佳战绩。2018 年 11 月，公司助力国家队奥运之队成员吴阿顺、李昊桐征战 悉尼高尔夫世界杯。2013 年至今，连续八年，与高尔夫频道联合打造由公司冠名的 品牌赛事 IP——“比音勒芬杯”铁杆会，不断夯实高尔夫服饰品牌的领先地位。2020 年 9 月与中国国家高尔夫球队继 2013 年的八年合作之后，再续八年之约。2021 年， 比音勒芬为国家队打造第二代五星战袍，助力国家队征战东京奥运。此外，比音勒 芬已与中国国家高尔夫球队约定 2024 年征战巴黎奥运会。

同时，在塑造品牌文化内核方面，公司与故宫宫廷文化战略携手。故宫宫廷文化尊 贵，历久弥新。公司将故宫 IP 和高尔夫运动服饰的设计精华和精神韵味结合，同时用高品质工艺赋予服装魅力，展现当代国人的民族自信。公司与故宫宫廷文化持续、 深度合作，2020 年以来陆续推出“朕都依你”、“天官赐福”、“福禄寿”、“奉 天承运”、“瑞虎佑福”等系列产品，为大众带来极具国潮韵味的联名款服饰。此 外，2022 年比音勒芬和苏绣非遗的传承人张雪一起合作，以故宫博物院馆藏文物《徐 悲鸿虎图轴》《朱瞻基行乐图卷》“澄泥仿宋玉兔朝元砚”等为灵感源泉，打造极 具东方韵味的“瑞虎佑福”“玉兔朝元”系列。

此外，2020 年起，比音勒芬顺应当下时尚潮流，加入极具品牌特色的老花图案设计， 以比音勒芬的“BG”字母主题加入高尔夫球和果岭彩旗的元素，通过色彩碰撞，打 造出属于比音勒芬自己的“BG”老花图案系列，经典复古，展示高级的时尚感。老 花图案系列产品的推出，得到了市场广泛赞誉。2021 年，公司继续升级老花图案设 计，运用到更多的 SKU 当中，将其打造成高端品牌的超级符号，持续为比音勒芬品 牌注入新的文化基因。

2.产品力：以匠心精神打造高端差异化产品

高尔夫服饰风格定位介于运动和休闲时尚之间，其中功能性要求更高。在设计上， 高尔夫服饰既要体现在运动过程中对人体的保护性，又不能妨碍挥杆、推杆动作， 又要呈现出品味、时尚、休闲的元素。在功能性上，高尔夫运动由于受各种气候因 素影响，要求其服装要求面料舒适柔软，且具备防紫外线、透气、吸汗、易干等特 性。 在产品研发方面，公司拥有一支高素质的设计研发团队。公司实际控制人冯玲玲为公司创意设计总监，曾任Burberry高尔夫系列设计总监的 PaulRees 为品牌创意设 计顾问，曾任高尔夫品牌金狐狸（Wolsey）设计总监的金良姬为产品研发中心设计 总监，韩国知名设计师李孝贞担任威尼斯品牌设计总监。

在产品品质方面，公司积极开拓国际优质面料资源，选用高档次、高性能的面料。公司合作的全球知名面料供应商包括日本伊藤忠商事、英国 THOMASMASON、意 大利康可俪尼纺织、意大利雷蒙塔 LIMONTA 公司、美国戈尔公司（GORE-TEX 面 料）和美国 MaldenMills 公司（Polartec 面料）。

和全球知名面料供应商合作确保了 公司产品品质。公司坚持严选高档次、高性能的面料，如 Anti Bacterial 抗菌纤维面 料，能够长效抑菌除臭、防止异味产生；弹力速干面料具备速干透气效果，无束缚 感，清爽不黏腻；钻石纤维面料，轻量保暖，耐磨环保，相比同厚度普通纤维面料 轻 1/3，保暖率高 50%；采用高端稀缺的皇家匈牙利白鹅绒，蓬松度达到 1000FP， 保证羽绒服更轻、更暖；2022 年夏季推出的超级单品小领 T 采用的面料是日本高性 能 C 型纱线、辅以独特的高针密织工艺，纱线具备一定的色彩与弹性记忆，从而达 到洗涤 300 次不变形、不褪色的理想效果，而且小领 T 的纱线呈 C 型断面结构，面 料可达到快速导汗排湿效果，解决夏季服饰闷热粘腻的痛点。

公司坚持高品质、高品位、高科技和创新的“三高一新”产品设计研发理念，通过 面料创新、工艺创新、版型创新、跨界设计创新，提升产品品位和品牌文化内涵， 为消费者提供高价值的产品，满足他们对于消费升级的差异化需求。

公司研发投入高，专利数量领先。公司坚持高比例研发投入，从男装行业各公司研 发投入占营业收入比例情况来看，公司自 2014 年开始这一比例就处于行业中上游水 平，2014 年-2017 年持续提升，2018 年因收入快速上升，研发投入占收入占比有所下降，2018 年-2022Q3 研发投入占比较为稳定，在男装行业各公司中排名靠前。公 司 2018 年 11 月顺利通过广东省高新技术企业认定，截至 2023 年 2 月 19 日，据专 利检索及分析网查询，公司拥有有效发明专利、实用新型、外观设计等专利数量达 到 151 项，其中授权发明专利 26 项，授权实用新型专利 88 项，授权外观设计专利 37 项，高于同楼层竞争品牌。

据中国商业联合会、中华全国商业信息中心发布的全国大型零售企业商品销售调查 统计结果显示，比音勒芬高尔夫服装荣列 2021 年度同类产品综合占有率第一位，市 场综合占有率为 62.87%，市场销售份额为 72.81%，市场覆盖面为 56.25%。比音 勒芬高尔夫服装连续五年（2017-2021）综合占有率第一位。 据中国商业联合会、中华全国商业信息中心发布的全国大型零售企业“T 恤单品类” 销售调查统计结果显示，比音勒芬 T 恤连续四年（2018-2021）取得“同类产品综合 占有率第一”。从连续四年的 T 恤销售量来看，T 恤已经成为比音勒芬品牌的超级品 类，从 2022 年起，公司发挥品类优势，打造“T 恤小专家”，开启“品类引领”战略升 级，进一步打开市场空间。

3.渠道力：渠道数量和经营质量领先竞争对手

线下渠道方面，2020 年以来比音勒芬在店铺数量和店效方面优于其竞争对手。截至 2022H1，公司拥有 1125 家终端销售门店，其中直营门店 544 家，加盟店铺 581 家。 2020 年以来，在店铺数量和店效方面，公司优于其主要竞争对手。

公司坚持高端品牌的定位，在选址上也主打高端零售渠道。在一、二线城市的核心 商圈、机场、知名高尔夫球会会所，公司主要开设直营店，而在其他城市的高档商 圈，公司则主要通过加盟的方式。 公司注重持续提升单店业绩，2014年至2021年渠道数量从559家到1100家，CAGR 为 8.83%，而单店店效从 116.22 万元到 236.13 万元，CAGR 为 9.27%，另外公司 已形成全渠道布局，渠道类型保持多元化发展，主要覆盖全国高端百货商场、购物 中心、机场高铁交通枢纽以及高尔夫球场。而且持续优化渠道，一直在推进实施“调 位置、扩面积”的店铺改造计划，店铺位置越来越好，平均面积不断扩大，进一步带 动客流和公司销售的增长。