万兴科技如何打造竞争壁垒？

布局全球营销的AIGC商业化落地先锋。

1、技术巨变时代，唯厚积薄发方可带来先发优势

AI 赋能垂直应用领域，新技术商业化落地优先级判定有“五大准则”： 海外收入占比高：有望率先接入 GPT 探索最前沿的应用落地案例并形成卡位 优势，享受新技术扩散期的红利。公司国外销售占比近 90%，深耕国外市场，熟悉国外消费者的文化、使用习惯等，并与欧美、日本等发达地区的软件公 司相比具有较明显的人力成本优势，产品性价比较高。 标准化产品>定制化项目制：AI 大模型作为新兴的用户流量入口，具备巨大 的网络效应。公司通过 API 接口调用服务，赋能已有的标准化产品，将享受 大模型入口带来的流量裂变。

To C>To B：ChatGPT 将重塑 C 端用户使用习惯，不同于 B 端以降本增效作 为需求的主要驱动力，C 端产品的需求呈现更多样化、迭代速度更快的趋势。 公司产品服务全球创作者，以面向 C 端需求为主。 多模态>单一模态： AI 技术的强大外延能力使得多模态成为大势所趋，具备 多模态技术储备有望厚积薄发。公司产品涉及视频、图像、音频、文本的编 辑、处理与生成，具备多模态数据与技术基础。 know-how 横向比较优势明显的龙头：垂直领域具备技术、渠道、品牌等壁 垒的公司在与上游大模型公司的合作时的议价能力更强。公司已形成成熟的 软件销售网络，具有丰富的网络营销经验，深度理解用户需求，接入大模型 将为原有产品赋能，形成“1+1>2”的协同效应。

2、深耕营销渠道建设，品牌力持续提升

深耕营销渠道建设，致力于将产品触达全球用户。公司以自主品牌、自建渠道的 模式结合开放合作构建生态网络，通过综合利用搜索引擎优化、搜索引擎付费广 告、网络红人推广、展示广告、社会化媒体营销、线上代理营销、邮件营销等网 络营销推广模式，采取全球化、多元化、本土化的销售、运营方式向全球用户提 供创意软件产品和服务。公司积极推动营销渠道和形式的优化与创新，以获取高 覆盖度、高性价比、高转换率的营销流量；积极进行本地化营销内容优化，实现本地化内容规模上量和多渠道流量增长；积极举办、参与线上线下活动，建设并 维护社媒渠道，加强与各类用户的互动交流。

前期营销投入已构筑流量壁垒，复利优势逐步呈现。根据全球网站访问排名网站 Alexa 的数据，自 2017 年 1 月 1 日至 2023 年 4 月 16 日，公司官网 wondershare.com 全球排名由 1558 名提升至 719 名，前期营销投入与产品推广已形成当前的品牌认 可度，后续流量复利优势将逐步凸显。随着 ChatGPT 技术变革浪潮到来，公司产 品积极对接 GPT 相关功能，产品及时更新升级，公司网站全球排名月平均、周平 均、当日呈现上升趋势，日均 UV（独立访客数）与日均 PV（网页浏览量）的当 日比月平均数据分别提升 21.7%、22.4%，彰显了海外用户对新技术的应用具备较 高的接受度，公司产品作为“生产力工具”的应用必要性逐步显现。

拳头产品 Filmora 荣登视频剪辑领导者榜单，品牌实力获得认证。2022 年 3 月， 全球最具权威的 IT 研究与顾问咨询公司 Gartner 旗下企业应用商店 GetApp 发布 了 2022 视频编辑领导者排行榜。万兴科技旗下视频创意软件 Filmora 凭借高人气 和良好口碑，与 Adobe Audition、Adobe Creative Cloud 等产品一同荣登榜单。 GetApp 基于应用商店上一年的用户评论，分别按照“客户支持”、“物有所值”、 “易用性”、“功能性”和“推荐可能性”五大关键指标进行综合评选，Filmora 是 本次榜单中收获最多评价的产品。此次登榜，实力认证了 Filmora 风靡全球的影 响力和良好的市场口碑，后续 Filmora 将会被 GetApp 推荐给全球企业用户，进一 步扩大市场覆盖面。

坚持全球市场布局，积极开拓政企客户。公司目前已在北美、日本、新加坡、韩 国等主要销售区域设立了分、子公司，销售客户遍及全球 200 多个国家和地区。 公司通过大力吸纳多语种、多文化背景、熟悉海外市场的外籍和归国精英人才， 开展全球各国家的产品本地化、海外品牌推广、市场拓展等工作。公司实施全球 化扩张策略，持续深耕欧美日市场，并不断拓展亚洲、非洲、中南美洲等非英语 市场。2022 年，海外各国收入结构持续优化，新兴市场快速增长，海外单一市场 对于公司收入的影响程度正不断降低。

公司持续关注企业需求，深化产品在多个垂直领域的延伸应用，并积极拓展渠道触达更多企业用户。2022 年，公司新增中 国联通、中船重工、河南中烟、上海烟草机械等央国企客户，积极拓展一汽丰田、 欣旺达、联合国教科文组织高等教育创新中心、迪拜警察局等海内外企业与政府 客户，新拓展第三方代理商数量同比增长 158%，对应业务贡献同比增长 35%，政 企营销策略收效明显。