福莱特业务布局进展如何？

大窑炉产能释放稳步推进，布局石英砂优化成本。

1、 大窑炉产能持续扩张，规模效应巩固优势

大型窑炉熔化率及成品率更高，降本路径清晰。光伏玻璃由超白压花玻璃原片 加工而来，其生产流程通常包括热端和冷端两个环节，热端流程包括从原料称重及 混合到质量监控，一个热端窑炉对应多条冷端产线。由于光伏玻璃窑炉生产具备刚 性，其通常需要 24 小时满负荷运营，因此窑炉结构会直接影响生产成本及效率。大 型窑炉优势显著，拥有更高的熔化率和成品率，主要体现在： （1） 降低单吨能耗：大窑炉内部的燃料和温度更稳定，所需原材料和能耗更少； （2） 提高成品率：切边是成品率损失的主要来源，单线生产规模的大幅提升， 将显著改善切边占比、生产线有效面积覆盖率等指标。

公司是业内少数拥有日熔量千吨级以上产线的龙头企业，竞争优势显著。2018 年，公司便已投产两条 1000t/d 的大吨位窑炉，2019 年上市后，公司凭借融资优势， 多次募投扩充光伏玻璃产能，2021 年起新投产单线规模由 1000t/d 提升至 1200t/d， 公司在生产规模、效率及成本上不断扩大竞争优势。随着新募投项目的不断落地， 公司产品结构同步迎来升级。募投光伏玻璃厚度由 3.2mm 逐步向 1.6mm 减薄，含铁 量由 130ppm 以内下降至 110ppm，镀膜玻璃透光率也由 94.1%以上提升至 94.5%以 上。规模效应的持续扩大叠加产品结构不断升级，将进一步提升公司市场竞争力， 摊薄生产成本。

产能稳步扩张，巩固龙头地位。下游组件行业集中度较高，以产出口径计算， 2022 年全球光伏组件 CR5 为 57.09%。公司作为龙头企业，下游行业的高集中度特 征带来更深的绑定关系。公司产能持续高位运转，2022 年光伏玻璃产能利用率达 90.99%，产能及产量大幅上升，龙头地位进一步巩固。截至 2023 年一季度，公司拥 有光伏玻璃名义产能为日熔量 2.06 万吨。

2、 纯碱降价+布局石英砂，优化成本管控能力

石英砂和纯碱为光伏玻璃的主要材料成本。光伏玻璃主要成本由原材料和燃料 动力构成，其中原材料主要为纯碱和石英砂，燃料动力主要为石油类燃料、天然气 和电力。根据彩虹新能招股书上会稿，2022 年直接材料占光伏玻璃成本 44.93%，能 源动力占成本比例为 36.73%，两者合计 81.66%。

纯碱降价明显，有望带动单位成本下降。受纯碱、石英砂需求向好影响， 2018-2022 年 1-3 月，公司相关采购成本持续上升，推高光伏玻璃单位成本。自 2023 年 4 月以来，纯碱价格进入下降通道，6 月 21 日重质纯碱价格为 2093 元/吨，相较 年初降幅达 22.37%。随着纯碱价格的进一步下滑，公司光伏玻璃毛利率有望得到修 复。

向上布局石英砂，推动原材料降本保供。石英砂的铁杂质含量会影响玻璃透明 度，随着光伏玻璃行业的快速发展，高品质石英砂已逐渐成为一种稀缺资源，因此 掌握优质、稳定的石英砂资源是玻璃企业控制成本的核心能力。目前，福莱特、信 义光能、南玻等公司均有石英砂领域的布局。公司作为光伏玻璃龙头，对石英砂需 求量较大。2022 年 2 月，公司完成对大华矿业和三力矿业公司的股权收购，合计可 开采储量 0.44 亿吨；2022 年 7 月，公司全资子公司安福玻璃竞得安徽省凤阳县灵山 -木屐山矿区新 13 号段玻璃用石英岩采矿权，资源储量 1.17 亿吨。高品质石英砂的 稳定供应将为公司的进一步发展提供保障。

3、 客户资源丰富，战略合作促稳步发展

下游客户资源丰富，长期战略合作保障出货无忧。公司作为光伏玻璃龙头企业， 下游客户主要为国际知名组件厂商，包括隆基绿能、晶科能源、东方日升、晶澳太 阳能等。公司客户客户较为集中，2021、2022 年前五大客户销售额占比均超过 50%， 其中 2022 年 1-3 月前五大客户分别为隆基股份、晶科能源、天合光能、晶澳太阳能 和东方日升，销售额占营收比例达 54.24%。

公司与多家客户达成战略合作关系，保障公司长期稳定发展。2022 年，公司与 部分战略客户续签长期框架协议。2023 年 4 月 6 日及 14 日公司发布公告，公司 分别与晶科能源及正泰新能签署重大销售战略框架合同，预计光伏玻璃销量合计约 8.68 亿平方米，销售金额 185.75 亿元。长期战略合同的签订，利于扩张产能的消化， 将保障公司健康稳健发展。