吉宏股份商业模式及竞争优势有哪些？

货找人跨境社交电商商业模式清晰，四重优势 构筑核心竞争壁垒。

1. 商业模式：有别于“人找货”，“货找人”模式灵活度高、 交互性强

公司跨境电商业务是“货找人”模式。公司跨境电商业务主要通过运用 AI 算法分析海外市场、描绘用户 画像，并进行智能选品、精准定位客户群体，在 FB、TikTok、Google、 Line、YouTube、IG 等社交网络平台上精准推送独立站广告进行线 上 B2C 销售，将高性价比和有特色的中国产品跨境销售至东南亚、 日本、韩国、中东、中国台湾、中国香港等多个国家或地区。 有别于传统电商“人找货”的被动模式，公司充分利用国外社交网 络平台“信息找人”的推广方式实现了“货找人”的跨境社交电商 业务模式。

2. 竞争优势：研发创新、AI 赋能、业务模式与赛马机制，四 重优势铸就护城河

（一）优势一：技术研发与自主创新优势显著

公司累积投入 1.34亿元 IT研发费用逐步完成跨境社交电商运营管理系 统 1.0 版本迭代升级至管理系统 3.0 版本： 公司跨境社交电商业务模式存在链条长、节点多、对数字化运营能 力要求高等特点； 公司通过自主研发跨境社交电商运营管理系统并通过流程标准、生 产数据、加工数据、共享应用等四大板块形成系统闭环，解决了各 业务环节中的需求分析、数据建模、ETL、可视化等主要业务痛点， 形成了在线化、数字化、智能化和标准化的跨境社交电商运营管理 系统生态，从而驱动业务的高效数字化运营。

通过该管理系统，公司形成“数据为轴，技术驱动”的数字化运营模式。 公司以数据为轴，围绕跨境社交电商业务打造了集产品中心、平台中心、 商城中心、事件中心、广告中心、素材中心为一体的跨境社交电商中心 体系，在优化了公司选品规范、产品公库、品牌建站、事件订阅、智能 投放、广告素材等一系列业务流程和难点的基础上，极大的提升了各业 务环节专业人员的工作质量和工作效率。

公司在该管理系统上不断迭代，已成功开发完善的自动化、智能化、数 字化的跨境电商业务管理系统 3.0 版本。新版本具备选品、投放、采购、 物流、仓储、财务管理等一系列功能，实现系统赋能组织，有效保障团 队工作效率，帮助公司顺利渡过三年特殊周期，并完成企业数字化转型。 据公司年报，截至 2022 年底，公司拥有 270 多项专利、140 多项软件著 作权，并有多项知识产权正在申请过程中。 数据印证：公司研发费用规模、研发人员数量在行业内位居前列。 公司研发费用自 2018 年的 0.35 亿元提升至 2022 年的 1.49 亿元， 研发费用占营收比例由 2018 年 1.53%提升至 2.76%，在同行业公司 中位居领先水平、仅次于焦点科技； 公司研发人员数量自 2018 年的 129 人提升至 2022 年的 579 人，研 发人员占比由 2018 年 5.32%提升至 13.82%，在同行业公司中位居 领先水平。

（二）优势二：推进 AI 大模型，持续为业务赋能

公司运营管理系统的中心体系已沉淀多项AIGC技术，赋能业务中的选 品、素材制作、广告投放、翻译、客服等业务节点。 公司结合自身跨境社交电商业务特性，成功开发了包括但不限于智 能图像素材设计、智能视频素材生成、智能广告文案与翻译、智能 推荐精准投放、智能客服等 AIGC 技术。 公司在跨境电商业务各环节搜集业务需求和寻找落地场景，目前已 在选品、翻译、投放、客服等业务节点上有效提升跨境电商的数字 化运营能力，如提升选品效率与质量、丰富关联关系推荐业务等。

公司与华为云签署人工智能大模型联合创新协议，正式启动跨境电商平台 AIGC 深度赋能第二阶段合作。2023 年 6 月 5 日该协议落地，双方 将以跨境电商平台的智能化改造升级为核心，在 AIGC 赋能企业全流程、 大模型战略联创、跨境电商平台深度赋能、应用现代化改造、数据挖掘 和数据治理等领域展开全面交流，共同打造盘古跨境电商大模型，推进 更深层次的数字化转型。

（三）优势三：货找人的业务模式与更高效的运营优势

业务模式：货找人的商业模式更为精准高效。基于移动互联网和社交网 络，用户行为发生了很大的变化，从过去的人找信息、人找货到现在的 信息找人、货找人。公司基于对用户精准的理解、智能算法能够精准地 匹配客户所需的产品，精准推送广告，刺激海外用户迅速决策和完成消 费，更加精准和高效。 运营模式：单品投放降低客户选择成本、有效提高转化率。公司在广告 中仅向客户推荐 1-2 款产品，便于社交网络客户利用宝贵的碎片化时间 去深度理解产品，并借助精美的广告页面及突出的产品卖点迅速打动客 户，刺激其购买欲望。投放单品相比推送大量商品而言，有效降低客户 的选择成本、实现高转化率。

我们认为，公司通过高效的业务模式以及自研系统的优势，库销比较低 (近两年控制在 3%以内)、现金流较好，且选品精准，从存货周转等指标 看均位于行业内领先水平。目前，公司已成长为东南亚地区跨境社交电 商龙头企业，在多个区域形成较强的规模优势，但对比东南亚综合类电商龙头 shopee、lazada 等仍有较大差距，未来发展前景广阔。

（四）优势四：以赛马机制为核心、以大中台为基石的团队优势

公司倡导“数据驱动，结果导向，人人都是经营者”的经营理念，致力 于实现每位员工物质和精神的双重幸福。 公司根据跨境社交电商链条长、节点多的特性，形成“小前台+大中 台”扁平化的特色组织结构。 赛马机制：公司将选品、投放、素材等“小前台”人员裂变成 12 个 独立家族事业部，实施以利润为核心指标兼顾公司战略贡献度相结 合的考核模式，再通过赛马机制形成各家族事业部之间的良性竞争 和业务协同，提升跨境社交电商的市场开拓能力和行业竞争力。 大中台：公司将供应链团队、IT 研发团队、仓储物流团队、设计团 队、翻译团队、客服团队、经营分析团队、财务、行政、人力团队 等聚合成“大中台”，通过自研的运营管理系统自动化链接全部业务 流程，并通过大中台高效赋能各前台家族事业部，形成权责一致的 分工体系，在降本增效的基础上不断提升数字化运营能力。

借助精准营销的跨境社交电商模式和高效的数字化运营优势，公司已成 长为东南亚跨境社交电商龙头企业，在该区域内社交电商市场占有率排 名第一，并在精准营销、数字化运营、供应链管理、营收规模与覆盖市 场、风险控制等多方面均已形成头部企业所具备的行业竞争优势。