跨境电商市场规模及竞争格局如何？

全球零售电商渗透率持续提升，跨境电商规模 望持续扩张。

1.全球零售电商行业规模持续增长，渗透率持续提升

全球零售电商销售额从 2014 年 1.3 万亿美元增至 2021 年 5.21 万亿 美元，CAGR 超 20%；电商销售额在全球零售总额中的占比也保持 稳步增长，从 2015 年的 7.4%增至 2021 年的 18.8%。  此外，随着消费者消费习惯的转变，越来越多消费者通过线上方式 进行商品采购，欧美等地区的电商渗透率有明显提升。

多方因素共同推动中国出口跨境电商行业增长。  随政策支持力度持续增强、一带一路持续推进、行业生态持续改善， 我国跨境电商市场规模持续且稳定增长，其中跨境出口电商依靠国 内日趋完善的供应链及电商行业积累的领先优势，实现快速发展。 中国出口跨境电商市场交易规模以年均 20%以上的增速，从 2013 年 2.7 万亿元增至 2021 年 11 万亿元，其中出口电商网络零售市场 交易规模亦不断扩大。

2. 竞争格局：跨境电商行业竞争较激烈，东南亚地区

（一）国内跨境出口电商行业竞争较激烈

跨境电商企业按照交易平台是否自建网站及选品策略角度可分为四类。 分别为精品策略+第三方平台，泛品策略+自建平台，泛品策略+第三方 平台，精品策略+自建平台。但部分公司具有精品+泛品双线业务，部分 公司具有第三方+自建平台多个渠道。

跨境电商行业集中度低，市场竞争较为激烈。跨境电商行业涉及不同细分方向，如渠道可分第三方平台与自建独 立站，选品策略可分为精品与泛品，精品又可细分为电子、家电、 服装、家具家居、户外等，因此竞争格局高度分散。 此外，据易观数据显示，2018 年年销售额在 250 万美元以下的跨境 电商超过 85%，销售额超过 1000 万美元的大卖家仅占 2.25%。从 销售额和销量上看，小型卖家仍占市场主流，行业集中度偏低。

（二）东南亚地区电商竞争同样激烈，但仍位于渗透率快速提升阶段

东南亚电商主要包括本土型电商以及以 Shopee、Lazada等为代表的综 合型跨国电商平台。 本土型电商：如印尼的 Tokopedia、越南的 Tiki 等，具有极强的本 地化特征，因此较难扩张至其他地区。 综合型跨国电商平台：主要包括 Shopee 与 Lazada，Shopee 品牌影 响力广泛且入榜 YouGov2021 全球最佳品牌榜第六，作为东南亚电 商巨头、在多个国家的位居榜首。考虑到东南亚地区电商渗透率仍在快速提升，我 们认为东南亚地区跨境电商空间及前景仍广阔。