金徽酒区域发展空间如何？

省内消费升级，省外空间广阔。

1.甘肃省内份额三分天下，金徽独占龙头

甘肃省位于我国西北部，其经济基础相对东部较弱，经济发 展水平相对落后，省内主流价格带较东部地区低。近年来，得益 于甘肃经济转型升级，甘肃经济稳中向好，增长潜力持续释放。 省内 GDP 稳步上升，常住居民稳定在 2490-2560 万人，居民人均 可支配收入在 2005-2015 年十年间始终保持双位数增长，2016 至 今保持高个位数增长，居民消费能力有所上升，我们预测，省内 主流价格带将会有上升趋势。

根据酒业家数据，省内白酒市场容量约 70-80 亿元左右，主要 为浓香型酒，由于其地势狭长，各酒企地域分布较为分散。根据 华经产业研究院数据，省内地产酒占据 60-70%的规模，品牌分布 呈现出“一超多强”的竞争格局。2022年，金徽酒凭借营收20.12 亿元的骄人业绩，30%左右的市占率稳坐省内龙头。

除省内品牌外，外来全国性知名白酒品牌如茅五泸剑洋河等 品牌在甘肃也占有三分之一左右的市场份额。省内外产品在不同 价格带错位竞争，在 300 元/500ml 以上的高档白酒市场，省外品 牌凭借品牌壁垒保持较高的市场份额，在 100-300 元/500ml 价格 带及中低档白酒市场，区域性知名白酒品牌、省内及地方品牌在 当地覆盖能力较强，占该层次大部分市场份额。

2.西北地区空间广阔，口味偏好铸就壁垒

西北地区位于中国内陆，包括陕西、宁夏、甘肃、青海、新 疆和内蒙古。当地民风淳朴，气候寒冷，素有“大碗喝酒、大口 吃肉”的习俗。根据兰州酒类同业协会酒之情数据，西北整体白 酒市场容量约 400 亿元，竞争格局相对分散，规模大的龙头酒企较少，各品牌香型、核心大单品价格带错位，可渗透市场容量可 观。西北地区地广人稀，幅员辽阔，外来品牌运输成本高，金徽 作为西北优势白酒品牌，凭借西北消费习惯类似及直接接壤环甘 肃五省的区位优势，更容易打开西北市场。