朝聚眼科如何打造核心竞争力？

注重学科建设，积极省外扩张，业绩可期。

1.公司拥有多项眼科治疗技术和先进设备

公司向眼病患者提供全面的眼科医疗服务，区域高端技术手术领导者。消费眼科服务包括开展 屈光矫正、近视防控、视光服务；基础眼科为白内障、青光眼、斜视、眼底疾病、眼表疾病、 眼框疾病以及小儿眼病等多种常见眼科疾病。在内蒙古地区，公司为最早应用 PDT 治疗老年 性黄斑变性、开展微创玻璃体视网膜手术、采用微脉冲激光技术治疗黄斑水肿以及配置微切口 白内障超声乳化术治疗白内障，开展了内蒙古第一例人工玻璃体植入术。 在内蒙古率先引进先进高端眼科仪器，院内制剂卓有成效。公司持续紧跟行业发展趋势及 前沿技术，结合患者需求和当地资源情况，引进新型飞秒白内障手术设备、白内障检查设 备、手术中导航设备、新型角膜屈光手术设备及手术机器人等设备；同时不断学习国际上 最先进的眼科医疗技术，结合顶尖设备不断提升服务范围及质量。 目前研发了 23 款院内制剂（眼科药物），包括五种胶囊及 18 种滴眼液，可治疗多种疾病， 包括近视防控、眼底疾病、抗感染及抗过敏。明目胶囊、化瘀胶囊、抗病毒胶囊、三七止 血胶囊、白内清胶囊及双黄滴眼液等自制中药制剂产品临床使用 20 多年来受到广泛好评， 是行业内率先于临床使用自制药的医疗机构之一。包头医院是内蒙古唯一一间具备制剂室 的眼科专科医院，生产自制传统中药胶囊及滴眼液。为中国为数不多可生产将由相关医院 处方用于防控青少年近视的 0.01%硫酸阿托品滴眼液的医疗服务供应商之一。

2. 重视基础医疗学科建设，自主培养医生人才

专业的医疗团队提供优质的医疗服务。眼科医院的专业团队由医师、护士、医疗技术人员 （包括检验人员、验光师、影像技师及药剂师等）和医务助理等组成，公司医护人员数量 逐年增加。截止 2022 年上半年，207 名医师中有 178 名全职医师已注册为专业眼科医师。 此外，有 77 名非全职雇员的多点执业医生，彼等为其他医疗机构的全职雇员。这些多点 执业医师多为全国知名专家，如同仁眼科专家教授，浙二专家教授，温州医学院专家教授 等。

完善的学科建设和医师培养体系。根据眼科服务行业的特点及自身的发展规划，公司建立 了完善的医师培养体系。学科建设委员会负责人才培养、专业人员梯队建设及研发，下设 10 个专业学组负责培训计划实施。公司内部医师培养体系已培养了众多具有扎实基本功 及临床经验的年轻眼科医师。此外，公司聘请外部顾问、专家及教授为医师提供标准化及 高水准培训，以基于其需求培养具有丰富实操能力的临床医师。除临床培训外，亦与多所 医学院校合作共同培养年轻的医学专才。与内蒙古科技大学包头医学院，共同创建临床医 学类特设专业——眼视光医学（五年制），培养具有临床医学背景、同时掌握光学、基础 医学和临床医学的眼科学及眼视光学复合型人才；亦与内蒙古医科大学合作办学，成为其 基层教学医院，共同培养集眼保健和眼视光技能于一体的技能型眼视光人才。与河北省承 德市中心医院联合，成为协同住院医师规范化培训基地，共同培养高素质的住院医师队伍、 助力青年医师培养。 注重近视疾病发展及研究。公司为中国首批实施用以储存、分析及监督学生筛查数据的近 视筛查系统的医院之一。多位医师亦是内蒙古近视调查工作小组成员。此外，已于《英国 眼科学杂志》(British Journal of Ophthalmology)、Disease Markers 及 Medicine 等国内 外知名专业期刊发表多份有关近视研究的论文。

3. 加强管理系统，帮助集群化医院策略落地

20 间眼科医院和 25 间视光中心。根据弗若斯特沙利文报告，于民营眼科医院中，按 2020 年的总收入，公司在内蒙古排名第一，在中国华北地区排名第二及在中国排名第五。截至 2022H1，公司业务由 20 间眼科医院及 25 间视光中心组成，经营区域横跨中国内蒙古、 浙江、江苏、山西及河北 5 大省份和自治区。舟山等地的医院将陆续于 2022 年下半年开 业。

升级现有医院，建立新医院。内蒙古地区占据收入主导地位，公司在内蒙东部、西部以及 周边地区核心城市拥有领先的品牌地位。公司持续升级现有医院，以提高服务能力及拓展 服务范围。透过自然增长及战略收购继续扩展医院及视光中心网络，继续巩固内蒙古及周 边地区的领先优势。对于人口超过 60 万且缺乏民营眼科医院的内蒙地区，采取自建或收 购的方式进行扩张，对新医院制定规划与管理计划提高盈利能力，从而实现盈亏平衡。 江浙地区公司通过加快医院并购步伐和重点发展消费眼科的方式，持续提升浙江北部、东 部及苏州北部地区的市场地位和品牌知名度。根据弗若斯特沙利文对江浙地区眼科医院市 场规模的预测，地区眼科市场并未出现垄断现象，考虑到未来区域性具有庞大市场机会， 公司计划扩展业务范围到二线及三线城市，提升 300 万以上人口城市的市场渗透率。除此 之外，公司战略布局具有人口密集和市场经济发达的潜力新地区，实现新地区市场扩张。 2022 年，公司完成对唐山冀东医院 75%股权，玉田冀东医院 51%股权，滦南冀东医院 51% 股权，以及滦州冀东医院 65%股权收购。在多地散发疫情的影响下，仍完成对唐山地区医 院簇的收购，华北地区扩张未来可期。

集群化经营模式，将增大协同效应。朝聚眼科致力于针对各个地区的特点，充分利用区域 内资源实现协同效应，提升整体运营效率。从各区域中心医院起步，根据于不同区域医院 的各自优势建立相应的特色专科。公司在蒙西建立多家眼病研究和治疗中心，包括呼和浩特市的旗舰医院的眼底病和黄斑病中心，包头市旗舰医院的眼科整形及眼眶疾病中心；在 蒙东及邻近地区，在赤峰市的旗舰医院建立眼底病和屈光中心，在宁波市建立屈光矫正及 近视防控中心。这些特色中心医院预期能凭借其各自优势带动提高其各自区域内公司其他 医院的整体实力，从而使所属医院都能为当地患者提供优质服务。

加强现代化管理，建设智慧服务平台。公司不断提升医院整体服务环境、发展及应用标准 化服务流程，提升区域中心医院的经验共享及培训，不断优化设备、药品及医疗耗材的集 中采购。通过建立整合旗下县级、地级医院、屈光手术中心及近视防控指导中心的信息、 人力资源及财务系统的综合平台进一步升级信息技术基础设施，从而在集团层面实现实时 数据监控及有助管理团队作出更知情决定。公司不断改善客户关系管理系统，以存储各客 户的眼科健康档案并配备专职人员提供持续客户服务。 公司战略规划涉足互联网医疗领域，逐步构建眼健康智慧服务平台，打通诊前、诊中及诊 后的整个服务链条，借助 5G、大数据分析及人工智慧等创新科技发展，打破信息孤岛， 建立数据管理的闭环，实现健康管理、远程医疗、移动支付、互动营销及智慧分析等功能， 将眼科医疗服务的覆盖范围向深度和广度延伸，发展近视防控业务。 募资金额使用情况。2021 年 7 月 7 日公司在联交所主板上市，经扣除包销费用及佣金以 及本公司就全球发售应付的其他开支后，收取的全球发售所得款项净额约为15.99亿港元， 目前多个项目进行当中。