特斯拉如何提升综合竞争力？

国内竞争加剧，海外市场龙头地位显著。

1、国内同价位优质供给增多，降价促销维持市场竞争地位

市占率提升乏力，产品初显需求疲软之势。2022 年 2 月，特斯拉 Model 3 在 B 级以上纯 电车市占率为 41.36%，Model Y 市占率为 55.58%，均为本年度最高值。在经历了 4 月上海 疫情造成的工厂停产后，Model Y 销量迅速回升，但于 8 月再度达到 50%以上后，逐渐下滑， 2023 年 Q1，Model Y 市占率不足 25%，Model 3 市占率则是在之后的连续几个月始终保持在 20%以下，2023 年 Q1，Model 3 市占率仅 11%，体现出市场出现高性能竞品后对公司产品 需求造成的打击。

自主品牌发布多款 B 级纯电轿车，与 Model 3 正面竞争。从单月销量走势来看，Model 3 在本年总体维持了较为平稳的状态，尽管整个新能源市场在经历了 4、5 月份的疫情影响后 整体继续向好，但相比于 Model Y 的强势，Model 3 的销量并没有取得显著的增长，这一方面 是由于插混产品对纯电动车的部分替代，尤其是首个中大型插混轿车汉 DM-i/p 的推出，对纯 电车的潜在消费者进行了分流，更为重要的是，本年自主品牌发布了多款与 Model 3 构成直 接竞争的纯电车型，以其更新颖的外观内饰、更优异的性能和更具吸引力的价格获得了消费者 的青睐，以比亚迪为代表的自主品牌开始直面与特斯拉在其强势领域的竞争。

Model 3 智能驾驶与动力系统领先，竞品在价格、空间、智能座舱表现出色。从与竞品的 对比来看，近期自主品牌发布的新车在车内尺寸与智能座舱的配置中较 Model 3 领先，Model 3 在动力与自动驾驶表现方面更为优秀，这也是特斯拉自进入新能源汽车市场以来尤为重视的 两大重要领域，体现了特斯拉超越其他新能源车企的优秀研发能力。尺寸、动力、续航、座舱 和辅助驾驶均是消费者购车的核心考虑因素，而自主品牌的同级别车辆整体价格显著低于 Model 3，是其能够对 Model 3 市场地位构成威胁的核心因素。 尚未有全面超越 Model Y 的竞品出现，但潜在威胁不容小觑。在 Model Y 与近期发布推 出的新款 B 级纯电 SUV 的对比中,Model Y 并未表现出较为明显的竞争劣势，不论是尺寸、动 力、智能座舱、自动驾驶等方面，还是价格，Model Y 与其竞品相差无几。目前 Model Y 需求 仍随着新能源车市场销量的总体上升而逐渐攀升，其市场声誉与品牌形象依旧稳固，但通过近 期自主品牌发布的中大型纯电 SUV 节奏来看，该市场仍然是未来车企竞争的热门领域。2022 年 11 月，特斯拉宣布全系产品交车周期从 4-8 周缩短至 1-5 周，也从侧面反映了特斯拉在手 订单减少的现象，自主品牌的崛起已经对特斯拉的市场地位构成实质性威胁。

Model 3 市场竞争力的下滑与 Model Y 所面临的潜在竞争引起特斯拉的高度重视。2022 年 3 月，由于电池原材料碳酸锂价格持续上涨至突破 50 万元，新能源车企成本压力骤增，车 企普遍采取涨价措施对冲成本影响，特斯拉全系产品涨价 1-4 万元不等，2023 年初开始，碳 酸锂价格进入下行通道，特斯拉成本端压力缓解，为应对不断加剧的市场竞争格局，公司选择 采取降价策略提振销量，以充分消化扩产后产能。特斯拉产品前期奠定了良好的品牌形象和用户基础，市场口碑良好，仍然是目前国内新能源车市场最为畅销的产品，大幅降价后 Model 3 与 Model Y 性价比优势凸显，加之其出色的自动驾驶系统与动力系统，降价后特斯拉销量取 得明显增长。近期碳酸锂价格进一步下行至 2021 年 10 月水平，新能源车企成本端压力缓解， 特斯拉具备了更大的潜在降价空间，公司前期促销策略的成功验证了公司目前的市场领导力， 在降价空间进一步打开的情况下，我们认为特斯拉仍将于长期继续维持其在中高端产品的领 先优势。

2、产品畅销欧美，海外新能源市场扩张的最大受益者

特斯拉产品畅销欧美。在中国新能源车市场外，全球传统汽车强国也陆续开启了新能源转 型，而特斯拉与比亚迪分别作为全球和中国的新能源车企领头羊，也对中国市场之外的国际化 市场进行了布局。特斯拉出身于美国，其产品国际化进程更快，相比之下，比亚迪则是依靠近 两年在国内累积的品牌声誉逐渐开始向国外市场迈进。2022 年，特斯拉四大产品 Model Y/3/X/S 在美国分别实现 24.38/20.08/3.65/2.89 万辆累计销量，合计市占率超 65%，欧洲市场 中，Model Y/3 累计销量分列第一、二位，新能源车（含插混）市占率为 8.8%，特斯拉在欧 美市场影响力十足，已是名副其实的国际新能源车第一品牌。

未来““汽车”产品继续引领技术变革，享有全球潜力市场。特斯拉以推动全球转向清洁能 源为向导，致力于打造具备变革性特征的创新产品，在现有乘用车产品之外，特斯拉在多个细 分领域进行了开创性产品的布局，如半挂卡车 Semi，纯电动皮卡 Cybertruck 和机器人 Tesla Bot。Model 系列的全球畅销为特斯拉奠定的品牌形象继续反哺“大单品”策略，其未来产品 有望继续享有全球范围内的潜力市场，例如纯电动皮卡 Cybertruck 自开展预售以来已收获 150 万台订单，足见其全球影响力。在全球新能源车的改革浪潮下，特斯拉将继续成为欧美等地区 新能源渗透率提升的核心推动力来源，有望对冲中国市场竞争加剧为公司带来的负面影响。