五粮液布局亮点在哪？

产能持续扩张，超高端有望成新引擎.

1、普五批价坚挺，消费场景波动下彰显韧性

消费场景扰动下普五批价坚挺。根据今日酒价数据，2022 年 8 月五粮液普五七代批 价在 975 元/瓶左右，近些年来跟随茅台价格稳步提升；今年上半年在消费场景波动 和淡季的影响下，普五价格依然坚挺。

优化渠道效率，上半年普五八代全国动销逆势增长。2022年上半年，公司优化渠道 运营效率，一方面运用数字化营销手段，精准投放出货量，并通过 15个分仓建设精 准响应物流反应；同时公司抢抓消费者弥补心理，阶段性分区域抢抓宴席消费者培 育，持续发力新零售、KA 电商以及高端团购消费等；此外公司加强战略区域主战， 下放费用自主权、人事管理权、团队考核权、商家考核权、临机决策权，抢抓市场 销售。根据公司公告，2022 年 1-4 月，第八代五粮液全国销售逆势增长，已经实现 全年 50%左右的动销目标，在全国 21 个战略区域中，11 个区域呈上涨趋势，两个 区域实现 15%以上增长，华东地区也实现同比持平。

2、公司原酒产能有望5年翻倍

公司目前原酒产能约 10 万吨，十四五计划达到约 20 万吨。目前公司拥有约 10 万 吨浓香型白酒原酒产能，在“十四五”战略发展规划中，公司计划通过“2+2+6” 总体布局，实现新增约 10 万吨原酒产能，达产后白酒总产能将达到约 20 万吨、较 目前实现翻倍增长。

3、经典五粮液，战略布局2000+元价格带

“1+3”产品布局，公司高端白酒产品矩阵日趋完善。五粮液主品牌实施“1+3” 产品布局，“1”指以第八代五粮液为代表的代际系列（占比近 70%），“3”分别是 以 501 五粮液为代表的明代窖池酒系列、以经典五粮液为代表的年份酒系列以及文 化定制酒系列。

战略性推出高端大单品经典五粮液，布局 2000+元价格带。2020 年 9 月，公司推出 高端大单品——经典五粮液，其采取经典的“鼓型瓶”设计，具有浓浓的怀旧风格。 公司战略性借助经典五粮液产品，布局 2000+元价格带的白酒市场，致力于成为飞 天茅台之外的另一个超高端白酒品牌。2021 年经典五粮液完成了高地及重点市场选 商及前期试销工作，并于当年完成超 2000 吨销售目标。