诺唯赞技术平台介绍

布局科研试剂、测序试剂和诊断原料试剂三大细分领域，形成业务纵 向拓展之基石。

1.科研试剂：产品性能优异，横向拓展提升丰富度

科研试剂产品性能优异，核心指标达到进口产品水平。公司从成立初 就进入科研领域，通过近 10 年的持续深耕，多款产品在特异性、灵敏度等 性能上达到国际先进水平，每年 CNS 核心期刊引用超过 50 篇。以生产 PCR 系列、qPCR 系列、逆转录系列科研试剂所需的关键原料 Taq DNA 聚合酶 为例，公司生产的 Taq DNA 聚合酶在活性、扩增效率、特异性及扩增长度 等指标上与进口产品类似，稳定性优于进口产品，在 37 度条件下可以保持 活性达 24 小时，在其他关键酶原料上，公司产品表现同样能达到进口水平。

高性价比+覆盖广泛的销售网络，公司产品渗透率有望持续提升。想要在进口企业占据绝对优势的生物试剂行业突围，国内企业必须在产品性价 比、响应速度和服务能力等方面建立优势。同样以常规 Taq DNA 聚合酶为 例，在性能类似的情况下，诺唯赞单价仅为 0.18 元/U，远低于赛默飞和宝 生物等进口厂商，在国产品牌中也处于较低水平。作为本土企业，公司建 立起一支超过 600 人的生物试剂直销团队，集中分布在江苏、上海、北京 等科研院所集中的地区，能第一时间响应客户需求，有效提升客户粘性。

横向拓展 SKU，产品丰富度进一步提升。相比于进口企业，国内公司 发展时间短，在产品丰富度上仍有一定差距，而提升产品丰富度不仅能增 加销售机会，还能通过销售高端产品提升盈利能力，根据研发热点不断增 加产品 SKU 是衡量生物试剂企业核心竞争力的重要指标。截至 2022 上半 年，公司拥有终端产品数超 1000 个，其中生物试剂产品 800 多种，较进口 企业仍有较大提升空间。2021 年以来公司陆续推出数百个科研试剂新产品， 并对原有产品进行更新换代，有效提升公司产品池的广度和深度。

2.诊断原料：新冠检测原料需求高增，动检带来新增量

IVD 市场空间大，体外诊断试剂原料需求旺盛。体外诊断在疾病的预 防、诊断及治疗检测中发挥重要作用，随着我国老龄化进程加速，体外诊 断行业迎来快速发展期。根据统计，中国体外诊断市场规模从2016年450亿元增长至2020年的1075亿元，年均复合增速达到 24.3%，占医疗器械市场规模的比例也从 12.2%提高至 14.7%。在体外诊断行业的带动下，酶、抗原和抗体等体外诊断试剂原料市场需求快速上升，市场规模从 2016 年的 41 亿增长至2020年的104亿元，年均复合增速为 26.2%，预计 2025 年市场规 模将达到 228 亿元。

IVD 试剂原料国产化率较低。根据菲鹏生物招股书，全球 IVD 试剂原 料市场参与者多，市场格局较分散，HyTest、BBI Solution、Mridian 及菲鹏 等头部企业的市场份额也仅为 5%左右。从国内市场看，进口产品仍然占据 主导地位，2020 年合计市占率达到 88%，国产产品市占率较低，但发展速 度快，2015-2019 年复合增速达到 30.6%，高于进口产品增速。IVD 试剂原 料对提升企业盈利能力以及供应链稳定性至关重要，尤其是在 IVD 试剂集 采逐步落地的背景下，高性价比的国产IVD原料需求持续上升。 从分子诊断原料酶市场看，诺唯赞市占率排名国产厂商第一。中国分子诊断原料酶市场以罗氏、赛默飞及宝生物等国外企业为主，能够参与竞 争的国产厂商较少，主要以诺唯赞、菲鹏生物、翌圣生物、康为世纪和近 岸蛋白等头部企业为主，合计占据中国分子诊断原料酶市场 40%左右的市 场份额。

新冠核酸检测原料需求爆发，动检有望成为下一业绩增长点。疫情期 间，公司累计向圣湘生物、艾德生物、凯普生物等 700 多家分子诊断试剂 企业提供新冠核酸检测试剂原料超 10 亿人份，带动公司核酸诊断原料收入 快速增长。动物检疫业务是公司重点拓展的诊断原料市场，市场空间大，目前已经服务了温氏、新希望、科前生物等动物养殖及动物检疫企业，销 售收入从 2018 年 146 万元增长至 2020 上半年的 1168 万元，成为带动公司 诊断原料业绩增长的另一驱动力。

3.测序试剂：NGS市场空间大，公司聚焦文库构建试剂

高通量测序技术方兴未艾，下游应用场景不断丰富。相比于第一代测序技术（Sanger 法），第二代高通量测序技术（NGS）具有速度快、通量高、成本低的特点，广泛应用于无创产前基因检测（NIPT）、肿瘤诊断和治疗、生殖遗传筛查、流行病学研究等领域，以目前临床使用最成熟的NIPT和肿瘤诊断及治疗领域为例，NGS技术具有广阔的发展应用空间。

文库构建是 NGS 测序基础，直接影响测序准确性。NGS 测序步骤包括 核酸提取、文库构建、上机测序与数据分析，其中文库构建是将提取的核 酸样品转换为能直接用于测序的测序文库过程，是 NGS 测序技术的基础， 直接决定基因测序结果的质量和稳定性。NGS 文库构建离不开相关酶及试剂的参与，中国 NGS 文库构建原料酶及试剂市场主要由 Illumina 和赛默飞 等国外企业占据，市场份额约为 66.83%，诺唯赞市占率在国产厂商中排名 第一，份额占比达到 16.82%，随着国内 NGS 技术的兴起，以诺唯赞为首的 国产厂商的市占率有望进一步提升。

诺唯赞能够提供从核酸提取到高通量测序文库构建完整的解决方案。 公司拥有 DNA 保存与提取、DNA 建库系列、RNA 建库系列等多个高通量 测序文库构建试剂组合，拥有产品数量超过 220 个，包括适用于 Illumina、 ion torrent、MGI 测序平台以及三代 pacbio 平台等文库构建的全套产品，不 仅可以向高通量测序用户提供优质的建库产品和完整的样本建库方案，同 时还可以根据用户需求定制开发测序相关产品，累计为华大基因、诺和致 源、贝瑞基因等 700 多家高通量测序企业提供产品和服务。2020 年公司测 序试剂销售收入 1.11 亿元，同比增长 24.5%，在保持现有遗传生殖和科研 服务领域市场份额的同时，公司大力拓展病原微生物宏基因组测序和肿瘤 高通量测序服务，测序试剂销售收入有望继续保持增长。