名创优品的竞争优势有哪些？

产品开发能力强、供应链能力出众、数字化高效运营。

1.产品开发能力强，核心SKU数量保持稳定

产品开发流程标准化，“711 理念”快速推出新 SKU。截至 2021 年 12 月 31 日，公 司有一支由 110 名产品经理组成的团队，以商品类别划分小组，负责协调各品类产品的 企划、打样、测评、上市及终端陈列等全链条环节。 首先，公司开发的智能商品选择助手会监控主要社交媒体平台（小红书、抖音等） 上的热门点击、收录行业潮流趋势，汇总成报表供产品经理学习。其次，产品经理进行 初样规划，然后由专门的设计团队完成具体的产品设计，经过与供应商的生产可行性沟 通，供应商生产出产品原型。最后，产品经理将包含产品原型的产品提案提交给每周营 销委员会，委员会将从中精选出 100 个新 SKU 上市。（“711 理念”指从包含 10,000 个 产品方案的大型产品创意库中精心挑选，每 7 天推出约 100 个 新 SKU）。

名创优品 FY2022 平均每个月推出 550 个新 SKU。名创优品总 SKU 超过 10000 个， 每个门店的 SKU 均有所不同，店均 SKU 约 3000 个。名创优品产品平均生命周期为 6 个月。公司通过产品生命周期管理系统，分“引入 期、爬坡期、成熟期、衰退期”四个阶段管理产品。平均而言，从上新到下架，单个产 品的生命周期为 6 个月，季节性产品为 3 个月，常青产品生命周期则大于 6 个月。专属渠道、低折扣清除长尾商品。国内端，公司刻意避免在线下普通门店打折清除 长尾库存，而是通过在小程序设立捡漏专区以及线下的奥特莱斯店来销售长尾商品。海 外端，除质量问题外，公司通常不接受任何未售出产品的退回，因此海外长尾商品均于 当地进行清除。

2.严选供应商，以量制价，价优物美

多条件严格筛选潜在供应商，定期评估合作供应商。名创优品现有超 1000 家供应商， 其中大部分是中国的优质制造商，少部分是与其他全球品牌共用的供应商。名创优品严 格筛选供应商，选择时的因素主要包括：行业地位、生产质量、能力、价格、遵守法律 情况、合作历史和与名创优品共同成长的长期合作意愿。此外，名创优品也会对供应商 进行季度和年度的多维度评估，按一星至五星评分，一星供应商可能面临终止合作。

建立“1+1+1”的质量管控机制保证产品质量。公司内部的质量控制团队联合国家质 检机构和权威的第三方质检机构，在供应商筛选、产品设计、原材料检测、样品检测、 货品检测和门店抽检等全环节跟踪产品质量，对于少部分有问题的产品亦由创始人叶国 富个人名义下的亿元品质保障金进行消费者权益保障。 以量制价+现金/短账期结算保证低进货价。2021 年，名创优品通过门店网络销售的 产品 GMV 总计约 180 亿元。除了庞大的终端销售额外，公司一直健康的经营性现金流也 使得公司可以基本保证现金结算（账期最长为 30 天，而供应商提供的付款期限为 30-60 天）。截至 2021 年底，公司贸易应付款的账龄 94.5%为 1 个月以内。

部分产品与大牌共用供应商。公司部分供应商（包括莹特丽、奇华顿、芬美意、德 之馨、蔓莎、御梵、立讯精密等）同时是其他知名品牌的供应商（包括迪奥、圣罗兰、 香奈儿、雅诗兰黛、MAC、爱马仕、宝格丽、联合利华、欧莱雅、野兽派、苹果等），主 要集中于彩妆个护和香水品类，相关产品的价格仅为大牌类似产品的 2%-28%。

3.数字化高效运营下彰显强大存货管理能力

终端销售数据与供应商实时共享，供应商按需生产。公司开发了供应链管理系统SCM，以提供给供应商销售计划/销售情况，便于供应商预先安排生产及到公司仓库端的 发货。例如，公司会将新商品三个月的销售计划共享给供应商，供应商据此订购一定数 量的原材料，并制定生产及物流计划。供应商亦有权访问终端的实时销售数据，若实际 销量大于销售计划，则可以加速生产交付，若小于预期，则会相应减产以管理存货风险。 另外，SCM系统亦提供公司仓库的运营时间及容量等信息，且供应商按需预订仓库时间 段和第三方物流服务。

海外销售数据回流，低库存快周转。针对海外市场，公司开发了电子下单系统 EOS 和下单系统 MOS。其中，EOS 系统负责连接国际供应链中的国际门店仓库、中国仓库和 中国供应商。MOS 系统则负责连接国际门店、中国仓库和中国供应商。与 SCM 系统类 似，MOS 系统也可实现海外终端销售数据的实时回流，并综合分析历史销售数据、产品 热度、销售计划等，为海外门店提供具体的订购建议。 传统的库存管理方式未实现数字化，主要依赖对未来销售的主观估计，订购方式也 是以线下会议为主，往往导致效率低下和浪费。EOS 和 MOS 通过数据的回流，有效实 现了商品订购及物流的高效精准安排。