意华股份的竞争壁垒体现在哪？

公司竞争壁垒高，有望打好5G攻坚战。

1、注重研发投入，技术行业领先

公司一直坚持新产品开发创新和生产制造技术创新并进的技术发展策略，不断 加强自主创新力度，把技术创新能力的建设作为公司持续发展的原动力。在新产品 的开发过程中，公司通过与供应商和客户之间形成联动的开发机制，及时把握市场 动态和客户具体需求，实现产品研发与市场的良性互动，灵活有效地满足客户对不 同产品的个性化需求。公司通过发展完善研发体系，培养研发人员，提升研发效率， 技术水平一直处于行业前列。截至 2019 年，公司累计已申请发明专利和实用新型专 利 378 项。

公司精密模具有自主开发优势，保证对客户需求的快速响应。模具开发技术是 精密电子元件研发和生产的核心技术之一，也是公司赖以生存和发展的核心竞争力 之一。公司的模具开发过程可分为模具设计、模具零件加工及组试三个阶段，在各 阶段的技术及组织模式上均体现出较强的竞争优势。

2、布局高端通讯连接器，具有先发优势

公司在高速通讯连接器领域的优势产品以SFP、SFP+光电连接器为代表。5G具有大宽带、高速、低延迟、超高流量密度等基本特征，因此对特定尺寸要求的产品，尤其是产品结构设计能力、模具开发能力、精密制造能力和产品检验验证能力都有更高要求。目前已成功并通过关键客户各项性能测试，技术研发能力和精益生产水平均处于行业领先地位。公司在高速连接器量领域具有先发优势。由于高速连接器在当前市场环境下具有多品种、小批量的特点，后进企业在产品研发和市场开拓阶段需要投入大量资金、人力和时间成本，进入门槛相对较高。公司已先发占领了这一新兴领域的市场和技术高点，为未来的发展奠定了良好的基础。

3、深耕通讯连接器领域，客户关系稳固且优质

在传统 RJ 类通讯连接器领域，公司凭综合实力位居国内行业前列。公司自成 立以来深耕连接器领域，具有成熟的产品开发及生产经验、优秀的产品品质及供货 能力。 在高速通讯连接器领域，公司把握行业发展先机。公司紧跟下游通讯领域“铜退 光进”的发展趋势，较早地进行规划布局和团队组建，于 2015 年建立光互连产品事 业部，产品线向高速连接器和光互连产品延伸。

连接器行业的下游客户更倾向于选择有长期合作关系的供应商。公司已融入到 下游优质客户的供应链体系，并通过定制化研发生产的模式，深入参与到下游优质 客户的设计、研发和生产流程中，进一步巩固客户关系，与其建立互利互惠、高度 信任的联系。目前已设置专案生产工厂，负责专供华为等大客户。同时，公司现有 的大量优质客户资源也对行业新进入者设置了较高的进入门槛，有利于公司长期稳 固市场竞争地位。

公司根据客户订单确定生产计划，充分考虑客户个体需求，满足不同客户与市 场的多品种多批量需求。公司自成立以来依靠高质量产品吸引并积累了大量优质客 户资源。目前在通讯连接器领域，公司与华为等多位优质客户建立了长期合作关系， 积极增加合作的广度和深度；在消费电子和汽车连接器领域，公司与伟创力、FCI 等多内外知名公司都签有合作关系，在国内外有口皆碑，树立了良好的企业品牌形 象，为公司未来的发展打下坚实基础。此外，公司在不同领域内的客户呈现出重叠 情况，有助于公司与相关客户进一步巩固深度合作关系，实现共赢。