华凯易佰发展历程、业务策略及经营特征有何表现？

着眼蓝海的中国跨境电商领先企业。

华凯易佰是一家依托中国优质供应链资源、以市场需求为导向的跨境出口零售电商领先企业。公司业务主 要涵盖泛品业务、精品业务和跨境电商综合服务三大板块。公司通过亚马逊、ebay、速卖通、Wish、Lazada 等 第三方平台进行商品销售，为全球客户提供高品质、高价值的中国商品和跨境电商综合服务。公司以自主研发 和不断完善的信息系统为核心竞争力，紧跟国家“一带一路”战略，在欧美成熟市场持续布局，在东南亚中东 等新兴市场不断跟进。

华凯易佰前身是深耕跨境电商的易佰网络，通过华凯创意收购易佰网络进行上市。公司持续深耕跨境电商 领域。2011 年，深圳市易佰网络科技有限公司创建。2012 年，公司转型升级，将产品定位“优质中国制造”。 2013 年，公司以前瞻性的布局眼光成功组建海外仓。2015 年，销售额破亿，团队增至 200 人。2019 年，公司 90%股权被华凯创意购买，疫情暴发资本市场。2020 年疫情爆发以来，跨境出口电商市场井喷式增长，大量中 小卖家相继涌入，在复杂多变的市场环境中公司沉淀了供应链资源和信息系统禀赋。2021 年 7 月，易佰网络和 华凯创意成功并表，实现战略转型，公司开启全力发展跨境出口电商业务。2022 年，公司正式更名为华凯易佰 科技股份有限公司。目前，跨境出口电商已经成为公司核心业务，未来的发展战略将继续聚焦于跨境电商。

“泛品+精品+跨境电商综合服务”的业务组合初具雏形。华凯易佰包含三大主要业务：泛品业务、精品业 务和跨境电商综合服务业务。（1）泛品业务是运作最成熟、规模和效益最为突出的业务，在中短期发展中发挥 “压舱石”作用。（2）精品业务是公司加强跨境电商品牌化运作的新尝试，是中长期发展的重要着力点和利润 增长点，包括厨房家电、智能家居类、宠物用品等客单价相对较高且竞争程度较低的产品领域。（3）“亿迈” （EasySeller）一站式跨境平台提供了全方位的跨境电商综合服务业务，是实现公司与传统电商错位竞争的重要 举措。

公司以“双蓝海”、多品类的产品开发策略，建立先发优势和规模优势。公司深耕家居园艺类、健康美容 类、汽车摩托车配件类、工业及商业用品类等蓝海品类，已经在全球市场建立了一定的先发优势和规模优势， 与同业多数经营服装、消费电子等红海市场品类的跨境出口电商企业形成差异化竞争。公司目前的产品开发方 向主要集中在有稳定市场需求且相对冷门的细分领域。这些产品品类大多具有生命周期长、更新换代慢、细分 领域市场需求大的特点，有利于公司在该领域不断拓展销售数、维持较大的市场占有率。同时，由于产品售价 相对较低，导致消费者对价格的敏感性较低，使得公司拥有较为宽松灵活的调价空间，有利于维持利润水平。 此外，公司贯彻落实“小批量、多批次、低成本快速试错”的选品管控逻辑，有效提升了产品从开发上线、采购 销售到库存管理的整体周转效率。

华凯易佰采用布局“多电商平台+多市场经营”策略，已经形成一定知名度与影响力。公司近年来快速成 长，得到了众多国内外主流电商平台的高度认可，在深耕亚马逊、ebay、速卖通、Cdiscount、Wish 等主流第三 方电商平台的同时，积极拓展沃尔玛、Mercado Libre、Joom、Jumia 等新兴第三方电商平台。公司曾荣获 ebay 2018 年度大中华区销售季军、Shopee 2019 年度新加坡市场最佳卖家和 2020 年度马来西亚最佳卖家、2021 年 BOSS 直聘最爱人才雇主等诸多奖项，已逐步树立起在跨境出口电商行业的口碑和地位。此外，公司坚持多市场经营 模式，除了美国、英国等主流英语市场外，公司在德国、意大利、法国、西班牙、日本等小语种发达国家快速 发展，并敏锐抓住东南亚、南美洲甚至非洲等发展中国家和地区电商市场的巨大发展潜力，拓展销售半径。

自主研发的信息化系统成为华凯易佰的核心竞争力。公司在信息化方面持续研发投入，通过自主研发已经 积累多项行业核心技术，涵盖系统基础架构、基础业务系统模块（产品系统、采购系统、物流系统、仓储管理 系统、订购管理系统、决策运营系统等）及智能应用系统模块（智能刊登系统、智能调价系统、智能广告系统、 智能备货计划系统等），公司核心技术覆盖跨境出口电商业务全链条，并通过申请计算机软件著作权进行技术 保护。截至 2022 年 6 月 30 日，公司及其子公司拥有的境内专利共计 26 项，拥有境外专利 29 项，拥有的计算 机软件著作权共 91 项，公司专门从事系统设计开发和数据算法研究的技术研发团队共 210 人，占公司总人数的 10%，其主要职能是开发和研究核心算法，依托智能化管理平台为经营决策提供大数据和算法为支撑。

公司主要股东及其持股分布如下：公司实控人周新华的配偶罗晔持股比例16.84%， 为第一大股东；厦门芒励多股权投资合伙企业（有限合伙）和厦门超然迈伦股权投资合伙企业（有限合伙）分别持股10.35%、7.69%，其中芒励多为公司副董事长胡范金实际控制的企业，超然迈伦为公司董事庄俊超实际 控制的企业，两家企业为原易佰网络股东；公司实际控制人周新华持股6.29%，由其实际控制的神来科技持股5.53%。周新华、罗晔及神来科技构成一致行动人，累计持有公司股份数量为82,911,041股，占公司总股本比例为28.67%。

公司营收实现大幅增长，主要系跨境出口电商业务所贡献。2021 年，公司全年营业收入为 20.75 亿元，而 仅在 2022 年上半年，公司就创造营收亿元 19.67 亿元，同比增长 2453.75%，主要是易佰网络跨境出口电商业务 的增加带来营收的大幅增长。合并易佰网络后，公司 21Q3-22Q2 营业收入较为稳定，每季度营业收入保持在 10 亿元左右。公司销售收入分产品品类来看，家居园艺类、工业及商业用品类和汽车摩托车配件类产品的销售收 入居于前三，2021 年在公司销售收入中的占比分别为 20.4%、18.3%、14.2%。2022 年开始布局的跨境电商综合 服务业务板块于上半年营收 8050.7 万元，在 2022H1 总营收中占比 4.09%，跨境电商综合服务布局初见成效。 公司 21Q3 以来稳定的营收主要得益于泛品类、多平台、多市场经营的布局战略，这有效提升了公司的持续发 展和抗风险能力。