华如科技业务突破方向有哪些？

向大订单、应用软件、共性需求及民用四大方向突破。

公司主要收入来自军方及国防，订单数量稳步提升。公司作为军事仿真领域的领 先企业，目前主要客户为军方单位（包括部队、军事院校及军队研究院所、军队 机关单位）和国防工业企业（即十大军工集团及其下属单位）等。2021 年公司 来自军事院校及研究所、部队、国防工业企业的收入分别占比 35%、26%、24%； 截至 2021 年底公司在手订单 229 份，较 2020 年增加 23 份。

已突破亿元大订单，新签大额合同数持续提升。公司单笔合同金额不断提高，根 据公司招股书，2019 年公司新签破千万的合同共 4 个，最高金额为 3000 万； 2020 年则出现破亿大额合同，且破千万合同达 19 个。公司在大额订单上持续 突破印证了其军事仿真能力被广泛认可，同时，公司产品及服务的下游需求扩张 可见一斑。

未来 3-5 年仿真应用软件进入规模化扩展期，是公司接下来大力发展方向。伴 随公司综合能力的提升，应用软件产品将持续迭代，公司应用产品的成熟期晚于 基础平台产品，正逐步进入规模化扩展阶段。截至 2022 年 6 月，公司应用软件 占比已达到 67%，而 2018 年占比 53%。基础软件的成熟为公司应用软件发展 提供技术和客户基础，未来公司仿真应用软件落地将持续加速。

军用仿真应用软件规模更大，公司成长空间广阔。军用仿真行业市场主要分为技 术开发及服务、应用软件以及基础软件，其中开发服务与应用软件的市场空间更 广。根据智研咨询，2019 年中国军用计算机仿真基础软件（工具平台）规模 18.16 亿元；军用仿真业务应用软件（软件系统）规模 44.96 亿元；军用软件技术开发 及服务规模 43.35 亿元。公司目前主要收入来自基础软件，未来伴随其应用软件 进一步成熟，成长空间可期。

挖掘军方、国防工业和公共安全领域的共性需求，横向拓展民用市场。目前公司 已有的装备模拟器，在销售规模化后能摊薄其单一订单的研发成本。未来公司计 划提高定制开发的复用性，提升投入产出比。此外公司的产品能够应用在教育培 训方向等民用需求，推动实验教学课程与虚拟仿真实验项目的深度融合，产品包 括实验资源管理系统、文件资源管理系统和三维视景基础平台等，2021 年公司民用客户收入达 0.54 亿元，占公司收入 7.91%，同比提升 4.83pct。