威派格全产业链布局有何进展？

全产业链布局，智慧化水平深度提升。

1.业务领域全面覆盖水务全链，多板块协同发展

公司的业务领域全面覆盖水务全链。主要业务范围为水务行业内智能硬件的研发、 生产、销售及服务，以及软件的开发测试、销售及交付实施。公司围绕高质量发展 转型的主基调，加大对智慧水务的技术研发投入，致力于打造全国领先的集“智能 硬件+专业软件+水务平台+行业物联网+全面服务”五位一体的智慧水务综合解决方 案提供商。公司以二次供水业务为基础，逐步发展从水源地到水龙头的整体智慧水 务解决方案能力，研制推出的智慧水务相关产品，目前“大智慧水务”体系全面涵 盖“供、排、净、治”行业全领域，具体涵盖水源地、智慧化水厂、城市管网调度、 漏损产销差管控、二次供水、直饮水、农村供水、水利信息化、老旧小区供水改造、 营收客服等全流程领域。

主营业务协同推进，多点开花。公司主营业务包括智慧水务、智慧水厂和二次供水， 其中智慧水务和智慧水厂虽然发展较晚，但增长速度非常可观。2022 年，公司智慧 水厂新增订单达 3 亿元以上，智慧水务（信息化）业务约 5.5 亿元，均呈翻倍增长， 二次供水业务新增订单金额为 7 亿元左右。公司在水务全产业链进行布局，向水务 行业内客户提供包括平台、软件、硬件等在内的智慧水务综合解决方案，可以帮助 客户实现设计制造一体化、管控一体化，提高制水品质和管理效率。

公司产品主要覆盖五大场景。分别是生产制水、管网供水、营销+管理、排水+污水、 水利等，在五个场景中又分别有软硬件的设备及配套解决方案。其中，在生产制水 端，公司针对传统水厂的痛点对水厂进行全流程的智慧化改造；在供水管网端，公 司致力加强水务公司的信息化，利用 GIS 系统整合水务全业务链条，同时，为运维 管理提供的供水设备具有系列化、标准化、智慧化的优点。公司产品的便捷性、全 面性、连贯性展示出公司强大的应用价值，也极大地增加了客户粘性。

软硬件产品结合，助力公司盈利增长。具体来看，目前公司硬件类产品包括三罐式 无负压供水设备、变频供水设备、直饮水系列产品、城镇供水管网加压泵站、双罐 式无负压供水设备、箱式无负压供水设备、多参数水质分析仪、沃德水泵、威傲水 表及流量计、一体化智能水厂设备等；软件平台类产品包括威爱智慧水务一体机、 威爱水务物联网设备统一接入系统、智慧水务大屏综合展示系统、智慧水厂运营管 理系统、直饮水智慧管理系统、水司营业收费管理系统、供水全网综合调度系统、 水务业务一体化门户、供水管网错峰调蓄管理系统、水务热线服务管理系统等。公 司基于对客户需求的深入洞察，结合软硬件多样化产品，从调研规划、产品组合到 交付运维，全面、系统地为水务行业内客户提供精准化智慧水务综合解决方案。

公司的智慧水务业务主要包含“平台+软件+智能硬件”全套产品。其中，平台包括 物联网接入平台/数据中台/业务中台；软件包括服务器/大屏、水源地取水/水厂制水 /管网输配水/二次供水/营收客服、工业互联网智慧水务一体机；智能硬件包括智能 水表/水质分析仪/流量计等。工业互联网智慧水务一体机解决方案可以为水务企业 量身定做从源头到龙头全业务链整体解决方案，融合 ICODT 全栈技术，为客户实 现水务信息化，以一站式部署为交付方式，提供综合性服务体系。智慧水务业务在 水务管网方面有水务管网管理解决方案、产销差及漏损控制解决方案和供水调度解 决方案。

智能一体化水厂以集成式模块化水厂为硬件基础。2019 年公司发现很多城市的市政 水厂和农村小水厂，都存在着较大的提标改造空间。同时，由于供水能力会直接影 响城市质量级，新水厂建设及旧水厂的扩建方面需求可观，商业化机会充足，因此 公司抓住机遇，成立专门团队开展水厂业务。经过几年的发展，公司智能一体化水 厂不断成熟，该项业务主要可以解决客户从设计、制造到后期运维面临的技术难题。 水厂基于成熟工艺，搭载智能投加系统，且根据原水水质自动调节加药量，实现产 品的经济化运行。同时，水厂配备原水水质监测预警管理系统，对水质实时监测、 及时预警，保证产水的安全可靠。

最终，智能一体化水厂的整体配置可实现可视化 管理、少人值守，结合水厂智慧管控平台和智慧水务平台实现智能远程管控和七星 级运维服务。智慧水厂的运营管理系统同样基于工业互联网理念，利用自动化、物 联网、大数据等技术，结合公司自身长期的水厂自控和信息化开发的经验，通过对 影响水厂生产运营的“人机料法环”全过程因素建立数字化模型，实现底层数据的 采集、设备的控制、数据的分析及可视化展示，使水厂在趋于无人化运行状态下， 实现以平台为核心的数字化运营与业务协同。

同时，公司于 2021 年开始投建智慧给排水生产研发基地，与江苏南通苏锡通科技产 业园区签订协议，在苏锡通园区购买土地使用权并开发基地，投资总额为 20 亿元， 预计在 2023 年可以完工。该新开发基地项目，可以完善公司在智慧水务领域的产业 布局，拓宽公司产品服务线，提高综合服务能力，巩固城镇供水市场同时，持续开 拓农村饮用水市场，为公司后续的发展提供新的盈利增长点。

2.二次供水业务支撑，转型效果逐步显现

二次供水行业整体向好，多种驱动因素助力市场发展。2015 年以来，我国房地产开 发投资完成额增长稳定，但 2019 年出现急剧下降，2020 年开始向好发展，于 2021 年初达到峰值 38.26%，后来虽产生回落，但从 2023 年初的情况来看，投资增长转 正有望。在有限的土地建筑用地上只能增加建筑密集度并且向空中延展，中高层建 筑数量及建筑密集度不断增加，对水压和水量的要求更高，直接促使二次供水设施 投资增加。而 2022 年房地产竣工面积出现断崖式下降，同比-14.98%，二次供水业 务受到一定影响。

此外，2017 年 5 月，由住建部、国家发改委发布的《全国城市市政基础设施规划建 设“十三五”规划》中提出：“建立从‘源头到龙头’的全流程饮用水安全保障体系， 加快对水源污染、设施老化落后等导致的供水水质不能稳定达标的水厂、管网和二 次供水设施的更新改造”，国内民众及政府对二次供水环节的水质安全日益关注，也 推动了老旧二次供水设施改造增加。近十年，全国累计开工改造老旧小区超过 16 万 个，惠及居民超过 2800 万户。根据住建部统计，2022 年全国计划新开工改造城镇老旧小区 5.1 万个、840 万户。全国新开工改造老旧小区 5.25 万个、876 万户。预计 2023 年全国将新开工改造城镇老旧小区 5.3 万个以上，对二次供水业务需求充足。

公司目前仍以二次供水业务为支撑，不断向智慧水务转型升级。2022 年公司无负压 二次供水设备/变频二次供水设备毛利占比分别为 27.34%/21.88%，智慧水务毛利占 比 31.22%，目前公司主要利润来源仍为二次供水。而近几年公司智慧水务收入占比 不断上升，2022 年收入占比为 27.79%，同比+12.61pct，已成为公司最主要的业务收 入构成。在二次供水方面，公司主要的竞争优势在于，公司能够把握二次供水行业 的运作特点，经过长期的市场经验积累和业务流程总结优化，逐步形成了覆盖二次 供水“方案设计-设备选型-生产集成-安装调试-设备监控-维保服务-改造升级-优化运 营”的全生命周期产品及服务优势。

以二次供水为起点，打造智慧水务平台。公司从 2014 年深融工业互联网的理念， 寻找到水务信息化管理的需求与新增长点，提出智慧化水务的战略方向，从二次供 水平台和智能化的二供产品为起点开始打造自己的智慧水务，经过多年的项目实施 经验的积累、通过不断扩充和丰富自己的软件产品和专用硬件的品类，现在已经有 多年经验的积累和产品迭代，并且已经在实践中开始融入水厂信息化、管网漏损管 理、智能调度系统、客服营收等业务模块，实现工单管理、设备管理、地理信息等 模块的中台化管理，并构建了统一数据管理平台，逐步推动全面智慧水务建设的实 践。

公司二供与智慧水务系统业务具有多项典型优秀案例。2022 年 11 月，威派格与武 汉市水务集团有限公司共建的“武汉市二次供水云化集控管理平台”、与常州通用自 来水有限公司共建的“常州通用水司漏损控制管理系统项目”成功入选住建部《2022 年智慧水务典型案例》，成为饮用水安全保障方面智慧水务系统可推广的经验与典 型案例。这两项案例的成功入选，体现了威派格近年来在信息化和智慧化建设方面 取得的成绩。

其中，武汉市二次供水云化集控管理平台建设创新性地采用了云边协同的“两化融 合”技术，将二次供水调度、设备管控、地理信息和用水计量等业务在云端统一整 合起来，并利用云端大数据处理的优势实现对边缘侧智能规则库的设计，为二供泵 房下一步 AI 智能管理、自动决策奠定基础。当前，武汉市二次供水云化集控管理平 台已接入武汉市 1215 个武水集团权属的二次供水泵房，进行管理，预计未来共有 5000 余个泵房接入云化集控管理平台系统。

常州通用自来水有限公司漏损控制管理系统则以“软件+服务”的形式开展综合漏损 控制协作，实现了可持续的漏损控制模式。项目服务范围常州城区为主，有 4 个一 级分区、10 个二级分区、321 个 DMA 分区的综合漏损管理，日供水能力 106 万 立方米、管网总长 9900 公里、服务人口 230 多万。本项目整合营业收费系统、调 度系统、GIS 系统、远传大表系统等，实现漏损控制信息的交换，完成独立业务的 数据分析应用以及深度挖掘。通过实施分区计量及平台建设工作，明确了各营业分 所的漏损管理责任，提供了管理抓手。经过四年的持续建设和工作，漏损率从 2017 年的 11.97%降到 2021 年的 9.59%。

3.智慧化水平快速提升，核心竞争力显著增强

公司致力智慧化水平提升，不断增强核心竞争力。公司致力于智慧化发展，综合运 用物联网、大数据、自动化、云计算以及移动互联网等新一代信息技术提升水务行 业的信息化、智能化建设，助力水务行业快速打通信息孤岛，充分发挥数据价值， 提高各类水务活动的数字化、自动化、智能化管理水平。围绕智慧水务的业务核心 提升物联网技术及软件平台开发交付水平，提升自身的平台技术开发水平，扩展硬 件产品线，积极整合行业资源，提升营销系统组织能力及运营水平，大力引入关键 岗位高水平人才，不断优化组织结构。进一步更好地为客户创造价值，提升企业的 核心竞争力。

拓展 BIM、AI 及数字孪生等技术应用。公司在人工智能、数字孪生等领域加大投 入力度，借力 BIM、AI 及数字孪生等先进技术，利用数字化、可视化分析手段， 赋能水厂、泵站、管网等市政工程设计，构建完整的城市供排水智能化平台，以数 字化原生设计为手段，面向高质量运维，建设政府满意、人民放心的智慧水务工程。

公司资质获得国内外持续认可，研发水平进入新阶段。公司于 2020 年 11 月被工 信部认定为国家第二批专精特新“小巨人”企业；此后，“智慧供水管理系统”于 2021 年 3 月荣获“上海品牌”认证、2021 年 10 月被工信部认定为国家级第三批服务 型制造示范企业。同时，公司已连续多年被认定为“高新技术企业”。2021 年，公 司顺利通过全球软件工程领域最高级别 CMMI 5 级评估认证。CMMI（Capability Maturity Model Integration）即能力成熟度模型集成，是由美国国防部与卡内基-梅隆 大学和美国国防工业协会共同开发研制，是衡量软件开发过程成熟度全球公认的标 准，也是判断软件供应商交付能力和质量水平的重要依据。公司通过认证标志着公 司在软件技术研发能力、项目管理能力、方案交付能力等方面都达到了优化管理级 的国际先进水平，研发产品的进度与质量将得到有力的保证。

承担专项课题，做出突出的行业研究贡献。在对行业研究贡献方面，近年来，公司 承担并完成了国家“十二五”水专项课题——“新型二次供水设备的研制及产业化”， 并于 2018 年再次参与国家“十三五”水专项课题——“二次供水水质安全风险评 价与控制技术及智慧供水管理平台构建”，引领供水行业提升水质安全和节能水平。 连续十年承办由住建部科技发展促进中心主办的全国性的供水技术经验交流会；连续十年承办由中国城镇供水排水协会、中国土木工程学会、中国建筑学会等主办的 中国水业院士论坛；还主持完成了 1 项国家标准、5 项行业标准和 2 项团体标准 的编制。

同时持续探索工业互联在供水领域的发展趋势，2014 年率先加入工业互联 联盟（IIC），并于 2016 年加入工业互联网产业联盟（AII），担任工业互联网产业联 盟理事单位，参与制定了《工业互联网标准体系》（版本 1.0）。

参与多项智慧水务相关标准编制。2022 年，威派格参与（主编及参编）了 40 余项 智慧水务相关标准的编制，具体涵盖二供、水厂、农村智慧供水等领域的数字化与 信息化类技术标准、数据采集及治理的规范与规则、建设及绩效的评价类标准等， 2022 年发布并实施的有《智能互联供水设备应用环境技术标准》、《江苏省居民住宅 二次供水工程技术规程》、广东省《一体化净水设备卫生管理规范》，为中国智慧水 务实现规范化、数字化做出贡献。

自主研发设备获政府及市场认可，技术研发实力强劲。公司自主研发的“WII 智联 三罐式无负压供水设备、ZWG 稳压补偿式无负压供水设备、ZWX 无负压箱式供水 设备”被认定为上海市高新技术成果转化项目，公司技术研发中心被认定为“上海 市企业技术中心”。截至 2021 年 12 月 31 日，公司已获得 228 项专利和著作权， 其中发明专利 5 项、实用新型专利 74 项、外观设计专利 36 项、著作权 113 项。 此外，公司还获得了两项认证：明星测试床——城市智慧供水测试床、AII 联盟实 训基地——威派格智慧水务实训基地。可以说，公司稳健发展及踏实经营获得政府 和市场的充分肯定。

持续加强人才队伍建设，加大研发投入力度。为提高竞争力，公司进一步加强人才 队伍建设。2022 年是公司“星辰计划”实施的第六年，公司前五期“星辰计划”累 计招聘应届毕业生 691 人，其中销售岗位 472 人，研发岗位 90 人，售前支持岗位 65 人，其他职能岗位 64 人。2022 年公司优化员工队伍，调整不必要的人员冗余， 但保留了大多数研发与销售人员，努力在降低成本费用的同时，保持公司竞争力。 公司持续贯彻落实工业互联网理念，不断创新技术、产品与服务，提高主业核心竞 争力，引领企业高质量发展，持续加大研发投入力度，扩充研发人员，同时加大对 智慧水务的技术研发投入。2022 年，公司研发人员数量为 761 人，占公司总人数比 为 29.50%，较 2021 年度增加 45.51%；公司研发总投入 13329.68 万元，较 2021 年度增加 6.13%。

采用“直销为主、经销为辅”的销售模式。公司以直销为主要销售模式，经销为重 要补充渠道。2022 年公司直销营收占比为 88%，经销营收占比为 12%，其中直销模 式下又包含直接销售和居间代理，2022 年居间代理的营业收入占比达到 28%，使销 售更具有灵活性。 目前公司的客户群体主要为国内水务企业，在行业内享有较高知名度。经过多年的 市场营销布局，公司已建立了覆盖全国主要省会城市和重点城市的专业化营销服务 网络，在水务领域具有一定的全国性品牌影响力。公司销售网络遍及全国绝大部分 地区。公司总部位于上海嘉定，在全国 29 个省（直辖市）设立了分公司及服务中 心，成立了七个营销大区分别为东北、华北、西北、华中、华东、华南、西南大区； 目前在国内共有三个生产中心，分别为上海工厂、无锡工厂、南通工厂（在建）。