七一二的竞争优势体现在哪？

技术创新强化竞争力，产品布局顺应系统化发展趋势。

公司以无线通信终端产品为核心，布局军、民用两个市场。公司始终服务于国家及 国防战略，专注推进我国专网无线通信行业发展，主营业务包括专用无线通信、民 用无线通信等。资质方面，军用无线通信领域，公司拥有完整的科研生产资质，并通 过了相关资格扩项，为公司在集成电路、通信车、空中无人机中继通信系统、移动集 群通信、大数据处理、环境试验等领域的业务拓展打下了坚实的基础；民用无线通 信领域，公司获得了中铁检验认证中心有限公司认证等相应资质。产品方面，公司 的军用产品覆盖了手持、背负、车载、机载、舰载等主要装备形态，民用产品广泛应 用于铁路、地铁和轻轨、海事、石油、矿山等领域。公司深度参与了专用互联网、数 据链、卫星通信、卫星导航、铁路及城市轨道交通无线通信等诸多通信体制的制定， 打造核心竞争力。公司在重视技术创新的同时，注重商业模式的创新，进一步优化 产业结构布局，形成模块-整机-系统-服务相对完善的产业链。

军用无线通信领域是我军无线通信装备的核心供应商与主要承制单位，是业内少数 可以实现全军种覆盖的企业。根据公司招股说明书，公司率先研制成功我军第一代 超短波通信设备和第一代航空抗干扰通信设备，在抗干扰、保密性、网络化等方面 始终保持国内领先水平；客户方面，公司产品广泛应用于陆、海、空、火箭军、战略 支援部队和武警部队，遍布5大战区，500多个师团级单位，是我军超短波无线通信 设备的主要供应商，尤其在机载超短波通信领域，公司具有核心研制生产能力，产 品覆盖歼击机、轰炸机、运输机、直升机、无人机、教练机等各种平台。在国庆阅兵、 奥运安保、神舟返航、亚丁湾护航、利比亚撤侨、中俄联合演习和航母工程等重大项 目或军事行动中，公司提供的通信设备稳定可靠、保障有力，多次受到国务院、中央 军委等机关的表彰和嘉奖，为我军信息化建设作出了突出贡献。

公司高度重视技术创新，近年来积极布局通导一体化相关技术研究。公司作为技术 驱动及科技创新型企业，历来重视技术自主研发和自主创新，近年来坚持20%以上 高比例的研发投入为公司的技术领先与研发创新持续赋能，公司深度参与了短波、 超短波、散射通信、专用互联网、数据链、卫通卫导、铁路及城市轨道交通等诸多无 线通信体制的制定，具备充沛的行业话语权与竞争优势地位，打造了核心竞争力， 在一定程度上引领了行业的发展。根据招股说明书，公司率先研制成功我军第一代 超短波通信设备和第一代航空抗干扰通信设备，在抗干扰、保密性、网络化等方面 始终保持国内领先水平。

核心技术包括超短波通信跳频技术、自组网技术、数据链 技术、射频集成技术、S/Ku/UHF频段卫星通信技术、CNI系统集成技术等。近年来 公司积极布局通导一体化相关技术研究。通信导航一体化是指将通信和导航功能集 成在一个系统中实现，其核心理念是利用通信系统优化卫星导航的定位功能，是未 来信息化领域的重要发展热点和趋势。根据公司2022年4月13日投资者交流公告，在 信息化基础上，公司加强军事智能核心技术的研发，向智能化融合发展，组建大数 据、人工智能研究所，目前已在航空大数据管理平台及业务应用等方向实现技术突 破，尤其在人机联合效能评估方向已建立先发优势。公司积极部署先进技术和研发 项目，科研先发优势明显，成果应用未来可期。

重视人力资源和研发创新投入。在人才方面，公司持续加大人力资源建设，培养与 引进人才并重，合理配置人力资源，以“专业+管理”双通道模式，培养优秀人才， 完善优化培训体系和薪酬激励政策，发挥人才评价工作配置、导向、激励、约束作 用。2022年，研发人员数量占比达49.58%，技术研发团队对国内外无线通信行业的 发展趋势、技术演进路径、客户内在需求、产业竞争格局有着深刻的认知，同时积累 了丰富的研发、生产及管理经验，并取得多项技术成果。在研发方面，公司作为技术 驱动及创新型企业，注重自主技术研发与创新。2018-2022年，公司研发费用由4.02 亿元提升至8.09亿元，年均复合增长率达19.11%。近年来，公司坚持20%以上高比 例的研发投入，为公司的技术领先与研发创新持续赋能。

业务和产品布局顺应系统化发展趋势，系统性产品作为中期增长动力向其他军种拓 展。公司是专业从事军民领域专网无线通信产品和解决方案的核心供应商，是我国 有能力覆盖全兵种专用通信设备的领军企业，是我国军队信息化建设的重要力量。 主营业务收入根据不同产品的应用平台分为航空无线通信终端、地面无线通信终端、 铁路无线通信终端、系统产品和其他五类。其中航空\地面\铁路无线通信终端属于终 端类产品，系统产品是将不同功能的通信终端通过综合布线和网络技术有机结合实 现系统状态、功能的统一控制和管理，相比通信终端产品其技术含量更高、功能更 复杂，客户定制化更强。公司通过稳步布局，在传统领域装备占有率稳中有升的同 时，实现了多种系统产品的开拓。据2022年年报，公司综合射频系统实现订单突破； 新型通信导航识别系统及配套模块、训练评估系统市场份额稳定。