哪些因素推动酒店品牌行业品牌化、集团化发展？

客源、产品、管理优势推动酒店品牌行业品牌化、集团化发展。

酒店集团共享会员池发挥大网络效应、设计标准化形成品牌感，共同实现单房增 收。会员制是酒店品牌集团提高复购率，降低引流成本重要手段，也有助于酒店进行 用户画像，针对性提匹配客户需求的服务。截至 2022 年年末，锦江/首旅/华住/亚朵/君 亭分别拥有会员 18219/13800/19900/3500/49 万人，其中除了锦江会员体系在 2020 年进 行整合，其他年份下各龙头公司会员人数均随着自身酒店品牌网络的扩张持续提升。

通过输出引流平台及品牌管理体系，酒店集团帮助加盟商创收及降本增效。连锁 酒店品牌对单体酒店的效益提升主要体现在两方面：创收及降本增效。从收入端来说， 单体酒店接入酒店集团中央预定系统，实现集团会员导流，提升入住率；通过酒店品 牌集团派出的管理人才将单体酒店装修风格、运营及服务水平标准化、品牌化，形成 品牌溢价，提升房价；入住率和房价的双重提升形成单房收入的大幅改善。从成本费 用端来说，酒店品牌集团能够通过规模效应帮助单体酒店改进供应链，降低装修及日常运维成本；通过派驻店长及强大的运营体系提升管理效率、降低人房比。收入端及 成本费用端两方面、多角度的品牌化效益显著改善酒店加盟商的投入产出比，是连锁 酒店品牌提供的核心价值。

酒店龙头企业各项经营指标领先行业。在后疫情时代，以锦江、首旅、华住为代 表的酒店龙头整体经营表现优于行业均值，2022 年锦江/首旅/华住/君亭/亚朵的入住率 分别为 52.14%/53.10%/ 67.00%/54.08%/63.00%，高于行业均值 49.70%；2022 年锦江/ 首旅/华住/君亭/亚朵平均房价分别为 218/183/236/401/391 元，普遍高于行业平均值 186 元。

中国酒店行业连锁化率持续提升。酒店品牌集团的价值创造能力逐渐被市场认可， 随着酒店业品牌势能扩张下沉，中国酒店行业连锁化率持续提升。2022 年全国酒店连 锁化率为 39%，较 2017 年提升 19 个百分点。国内酒店市场的专业化、品牌化仍在路 上。

酒店龙头市占率持续提升。国内酒店业竞争格局较为稳定，2018-2021 年锦江、首 旅、华住稳占连锁酒店市场前三强，2021 年市场占有率分别为 22.11%/10.07%/15.96%。 头部酒店拥有较强大的抗风险能力和运营管理能力，疫情期间酒店业市场集中度呈明 显提升态势，2021 年前三大酒店总市占率为 48.14%，较 2019 年提升 7.38pcts。