泽宇智能发展规划是什么？

公司以网络集成为核心，积极拓展应用集成领域。

系统集成成为电力信息化核心，串联电力独立设备形成完整系统。系统集成作为电力信息 化的核心，将原本独立的设备、功能和信息相互连接成为一个完整的系统，分为网络集成 和应用集成，网络集成为业务信息传输提供硬件环境，搭建信息网络通信系统，支撑软件 的互联和运行。应用集成则是在网络集成的基础上，渗透电力系统的各个环节的自动化和 智能化，集中于电力环节的某一个具体的业务需求的软硬件集成和开发。 公司技术积累丰富，网络集成产品升级。

公司目前系统集成业务主要为通信系统集成、调 度数据系统集成和变电站运维监护系统集成三类，其中，通信系统集成和调度数据系统集 属于网络集成，是公司目前核心业务。公司在网络集成领域深耕多年，技术积累深厚，目 前已经拥有 49 项授权专利技术和 27 项软件著作权，可以根据客户需求定制化产品服务。 随着电力通信网络技术革新，推动网络集成产品性能升级，公司发布公告已经投入研发新 款网络集成产品，提高公司产品竞争力，巩固公司在网络集成领域领先地位。

公司上游供应稳定，下游客户多为电力公司。公司位于产业链中游，上游为通讯硬件产品 供应商，公司在目前的江苏电网市场中，采用的硬件主要来自中兴，公司已与中兴通讯合 作近 20 年，为中兴在江苏范围内的长期合作商，上游供应稳定，拥有一定的议价能力。 公司下游为电力公司，如国家电网、南方电网等，公司根据下游客户对产品的功能要求， 将自身研发的系统软件和采购的硬件集合，形成全套的电力集成系统产品。

江苏省用电需求旺盛，系统集成空间广阔。江苏省用电需求量大，电网规模和密度在全国 名列前茅，作为中国负荷最密集，规模最大的省级电网，根据江苏省人民政府公告，江苏 省用电量在 2022 年达到近 7400 亿千万时，江苏省用电量占全国用电量的 8.6%。2010 至 2022 年间，江苏省用电量年复合增长率为 5.6%，在全国总用电量的占比维持在 8.5%至 9.5% 之间。江苏省用电需求推动电力投资规模大，从 2014 年开始，江苏省逐步在通信、调度 等领域启用超市化业务模式，对发电侧和用电侧的信息化需求增大，公司依托江苏省电网 规模优势，不断拓展业务范围。

稳定江苏市场，大力扩展省外业务。公司多年来深耕江苏区域发展业务，已占据江苏地区 较大的市场份额，并在福建、广东等地实现了显著突破。公司将继续推进在北京和安徽等 地的业务拓展，与中兴通讯的合作将为新市场提供有力支撑。公司采用三大拓展策略，通 过自上而下策略（与国家电网沟通）、自下而上策略（建立地方技术团队）、以及与当地合 作伙伴成立合资公司的方式，泽宇智能计划进一步拓展省外市场，提升市场份额。多元化 市场拓展策略将有助于公司在新能源和智能电网领域实现可持续增长，巩固行业地位。

招投标获取电网订单，用户变电站实现高盈利。公司通过招投标方式获取电网订单，并为 发用电测提供高毛利率的用户变产品。在电力公司方面，公司以招投标的方式获取省级电 力公司和国家电网总部的订单为主，为电力公司提供超市化、国网 SDH、国网与省网的数 据传输和安全等业务。在用户变方面，公司为发电厂和大型用电企业提供用户变电站，大 幅提升企业的用电效率，2019 年用户变电站毛利率达 60.2%，远高于面向省网和国网的超 市化和国网 SDH 业务产品。